中原2013年12月上海湖畔天下公寓开盘总结.pptxVIP

中原地产湖畔天下公寓开盘总结来访客户分析每月客户来访分析湖畔天下售楼处自8月31日正式对外开放以来，中原共接待2079位客户，其中8、9、10月份接待客户的购买意向以别墅为主，11、12月份接待客户的购买意向以公寓为主。来访客户置业类型分析自售楼处开放以来，参观别墅的客户比例远远大于公寓客户比例，别墅客户占比70%，公寓客户占比30%。来访客户年龄段分析别墅来访客户中，年龄段集中在30-50岁，这个年龄段的客户总占比达到了71%。公寓来访客户中，年龄段集中在30-40岁，这个年龄段客户总占比59%，其次为25-30岁客户与40-50岁客户，分别占比18%、15%。来访客户家庭结构分析来访客户中，别墅客户与公寓客户的家庭结构相似，均以小太阳家庭为主，三代同堂为辅。来访客户购房目的分析来访客户中，别墅客户与公寓客户的购房目的相似，改善与婚房目的占比较高。由此可见，刚性需求是本案目前客户购房的主要目的。来访客户居住区域分析来访客户中，别墅客户与公寓客户的居住区域相似，均为南翔本地与普陀居多。可见项目周边客户对本案认同度较高，同时也说明在前期蓄客中深挖周边客户的拓客动作有明显成效。来访客户工作区域分析来访客户中，别墅客户与公寓客户工作区域以普陀、南翔、嘉定他区居多。公寓来访客户中，长宁客户也有一定的比例，占比9%，在后期拓客中，可重点关注。来访客户工作行业分析别墅来访客户中，客户工作行业以贸易、自由职业、金融居多，占比分别为29%、16%与13%。公寓来访客户中，客户工作行业较为分散，以服务业、制造业、贸易居多，占比分别为25%、15%与13%。来访客户工作职务分析别墅来访客户中，客户工作职务以私营业主、企事业单位、企业合伙人居多，占比分别为22%、21%与20%。公寓来访客户中，客户工作职务以普通职员、白领、私营业主居多，占比分别为28%、27%与11%。来访客户总价预算分析别墅来访客户中，客户总价预算集中在450-550万，占比53%。公寓来访客户中，客户总价预算集中在201-250万，占比52%。来访客户媒介渠道分析别墅来访客户中，客户获知渠道排名前二的是路过、中介门店，占比分别是26%、21%。公寓来访客户中，客户获知渠道排名前三的是中介门店、路过、朋友介绍，占比分别是54%、11%、9%。在整体来访中，路过占比很高，后期可在项目阵地包装上进一步加强，吸引客源。来访客户小结1、别墅客户年龄段集中在30-50岁，公寓客户年龄段更为宽广，集中在25-50岁。说明本项目的公寓房源贴近生活所需，能满足各个年龄段的置业需求。2、目前本项目来访客户以周边为主，说明在蓄客中我司深挖项目周边客源的拓客动作有明显成效，周边客户对本项目认可度较高。3、来访客户媒介渠道中，路过的占比很高，这与南翔周边楼盘在9-11月密集推盘有直接联系，同时也说明本项目的品牌推广较为到位，能吸引路过的客户前来参观。认筹客户分析认筹客户置业类型分析项目自9月正式接受认筹以来，中原共计接待认筹客户528位，其中别墅认筹316位，公寓认筹213位。认筹客户年龄段分析别墅认筹客户中，年龄段集中在35-50岁，这个年龄段的客户总占比达到了63%。公寓认筹客户中，年龄段集中在30-40岁，这个年龄段客户总占比64%，其次为25-30岁客户与40-50岁客户，分别占比16%、14%。认筹客户家庭结构分析认筹客户中，别墅客户与公寓客户的家庭结构相似，均以小太阳家庭为主，三代同堂为辅。认筹客户购房目的分析认筹客户中，别墅客户与公寓客户的购房目的相似，均以改善为主，在公寓认筹客户中，投资客户占比较高，说明客户对本项目的认可度较高。认筹客户居住区域分析别墅认筹客户中，长宁、普陀、浦东与宝山客户居多，分别占比17%、15%、11%与11%。公寓认筹客户中，普陀、南翔、长宁客户居多，分别占比28%、22%与11%。这些区域均在11号线沿线，后期蓄客中我们可以加大11号线沿线的宣传，为项目带来更多的客源。认筹客户工作区域分析别墅认筹客户中，客户工作区域相对分散，普陀、嘉定他区客户相对占比较多。公寓认筹客户中，普陀、南翔、长宁客户居多，分别占比31%、16%与11%，11号线沿线的写字楼也可以成为后期蓄客的重点方向。认筹客户工作行业分析别墅认筹客户中，客户工作行业以贸易、自由职业、金融居多，占比分别为24%、18%与13%。公寓认筹客户中，客户工作行业以服务业、制造业、自由职业居多，占比分别为28%、15%与13%。认筹客户工作职务分析别墅认筹客户中，客户工作职务以私营业主、企业合伙人、企事业单位居多，占比分别为28%、20%与16%。公寓认筹客户中，客户工作职务以普通职员、白领、私营业主居多，占比分别为32%、27%与13%。认筹客户总价预算分析别墅认筹客户中，客户总价预算集中在450-550