2011年3月徐州山水臻园项目整合推广实战营销报告.pptVIP

我们没有销售中心只有英国贵族俱乐部 欢迎来到英国 皇家卫队为您站岗 让外籍骑士来欢迎中国贵族 做老爷车喝下午茶听音乐 这就是君临龙湖！ 活动事件 贵族徽记第三季 前来迎接您的皇家卫队 “让换岗都成为一种文化” 外籍骑士为您引路 “他就是您的置业顾问” 一起坐上老爷车去喝下午茶 多媒体展示 VIP贵宾室 会所恒温泳池 红酒雪茄吧 SPA美容馆 室内高尔夫 我们没有样板示范区只有贵族的花园与宴会厅 贵族徽记第四记： 第二阶段：活动事件一 卡地亚之约—“十二点的仙度瑞拉” ——君临龙湖，宫廷化妆舞会璀璨全城！ 活动亮点：君临龙湖携手卡地亚演绎宫廷化妆舞会，诚邀全城名流重返中世纪，品味欧洲宫廷的浪漫尊荣。 “我戴着面纱和镶着钻石的头缀，参加这场期待已久的化妆舞会。在这偌大的宫殿之中，我知道这是我惟一的机会，与你熟悉却又陌生地相对。这一刻我忘记了王冠与头衔，只有你温柔的笑容和韵律跳动的高贵心灵” 礼品 拎袋 标识 门头 道旗 户外大牌 户外大牌 户外大牌 围挡 接下来请欣赏设计秀稿： “山水臻园”系列 Admirer la conception donne en: Mais le paysage du parc LOGO LOGO 信封 纸杯 拎袋 礼品 导视 标识 道旗 大牌 超越 源于定位超越 Positionnement d’aller au-delà 快速营销推广 整体营销计划与策略 热度：持续保持关注热度圈层营销 进度：开工顺序销售节奏高度统一 价格：高开联排平走公寓缓拉价格 Versements de vente. rapide Température: poursuite de la température JuanCeng s’est maintenu la commercialisation La vente des missons: un haut degré d’uniformité dans le rythme de mise en chantier des travaux de construction Prix de la ping: émissions sur la lente des appartements 蓄客周期:3个月 样板区展示周期:45天 销售周期短：4个半月6-7亿 营销难点: Connaissance du marché,Compréhension des groupes de clients,Compréhension de leur propre 工程 销售 推广 3月 4月 5月 6月 7月 9月 10月 8月 11月 12月 控制点2：推售线竞争--推售时机与价格挤压 控制点1：工期线竞争—抢先的体验和客户蓄积 控制点3：客源线竞争—拦截性的客户蓄积、认购、开盘 围绕工期、推售、客源三大线条的控制，保障开盘前的销售解决 做好节点控制 现场售楼处开工 临时售楼部/移动看房车 现场售楼处公开 亮相 蓄水 活动升温 内部认购 开盘二期蓄水 现场售楼处交付 样板示范区交付 开盘 项目营销安排——阶段性营销计划 筹备导入期 形象塑造期 持续热销期 五星级酒店建议:开元名都大酒店 徐州首个奔驰房车移动售楼处 在项目正式售楼处未建成之前，建议购买一辆奔驰移动房车（乌尼莫克） 对其内部进行再装潢后作为项目的临时售楼处 待项目售楼处建成后改移动售楼处可作为项目的移动展厅 在周末开往目标客户聚集地（如高尔夫球场、高端会议现场、奢侈品售卖会现场等）展示项目形象，传递项目信息制造新闻点。 第一阶段：项目筹备期 工程筹备：现场售楼处开工4月初 临时售楼处包装/项目现场围挡 销售工作： 1、销售物料的准备 楼书、海报、户型单张、折页、现场包装、纸杯 2、优质销售团队的打造 置业顾问招聘、项目产品了解、专业培训、销售技巧、接待礼仪等 推广筹备：高端亮相前期准备 媒体选择/战术计划/市内户外阵地的选择 时间：11年4月-5月 （2个月） 本阶段主要工作基本全部都是各种准备性工作，广告以筹备和初期 渗透为主。 项目营销安排——入市时机选择 关键字：邀请函/客户问卷/转播/ 抽奖/餐会/置业会邀请卡/定制礼品 活动事件一：造势 “贵族徽记第一季” 世纪皇室婚礼 英国威廉王子和凯特·米德尔顿的婚礼 开设徐州分会场 “贵族徽记第二季” 君临龙湖 全城招募皇家骑士 活动事件二：选秀 关键字：男女不限/年薪10万/英语六级以上/敢于骑马/徐州电视台联办/多个网络同时直播/有地产销售经验者优先 君临龙湖，全城招募皇家骑士 第二阶段：项目蓄水期 工程预备：现场售楼处8月公开 现场售楼处7月底进驻、样板房及展示区8月底交付 销售工作：开盘前的