商业史诗级经典案例-赛维之路.docVIP

[科技中国]赛维真相 一家成立只有两年的企业，凭什么能够在纽约股市募资4.69亿元，从而成为3年来在美融资额最高的中国企业？凭什么能够生产当年就实现9.5亿元销售额，次年仅用7个多月时间销售额就已高达30多亿元？这家企业的第三个年头，还会有怎样的奇迹？ F- ~, z M+ b6 x, T　　 　　一个对地处长江以南的江西新余有点不普通的雪天，发生了一次偶然不能再偶然的交通事故，却最终将一个当时还有些普普通通的商人彭小峰变成了世界光伏行业内举足轻重的人物，同时，事故发生地新余也已是江西省经济发展最快的地区之一。 4 n- _1 N f1 \2 x??~　　 2 h/ @+ M# v9 I3 s8 c+ `+ l E　　 　　 　　  D/ ]7 ~! @) P j8 ~2 | D　　这场交通事故的余波，在2年以后，以一家几乎是平地冒出来的企业成功在纽约股票交易市场上市，并一举创下募集资金4.69亿元而被人们所知。% v# [??G% t, x6 s: c$ `; ?　　 ( s. b7 D: O2 r- S　　在这起2004年至今中国企业赴美融资额最高的案例背后，究竟发生了怎样的故事？8 H* ^0 t W0 W5 M??D9 L　　 ; a??p n# W+ ?+ @7 j d Z8 J- Z　　 一次因偶遇引发的合作??F5 E2 L! J- Q　　  y P. n b: T/ J* K0 L$ e　　 2007年8月18日，中国内陆腹地的江西新余，15000吨硅料生产线的开工仪式在纽约上市公司赛维LDK总部举行，建成后，这将是世界上最大的单体硅料生产线。　　 8 P( ~8 ?+ z/ Q C z# L??E　　为了这条决定赛维LDK未来能否成为世界太阳能多晶硅片生产巨头的关键项目，赛维董事长彭小峰从美国匆匆赶回。% L: m: h$ y. {# T. ^! K　　 　　就在两个多前的6月4日，在太平洋彼岸，江西省省长吴新雄和彭小峰共同敲响了纽约证券交易所的开市钟声，庆祝江西赛维在纽交所成功上市。赛维由此成为继无锡尚德和常州天合之后的第三家登陆纽交所的中国光伏企业，也是今年第五家在纽交所挂牌的中国企业。赛维LDK上市共募集资金4.69亿美元，成为自2004年以来在美国融资金额最高的国内企业。两个月过去后，每股发行价27美元的LDK到8月17日，已经涨到了每股40美元左右。5 |4 |0 H! c4 S9 [+ ~　　 　　上市成功后，彭小峰并没有就此停止与美国资本市场接触的脚步，为了赛维的快速扩张，在美国与不同的投资方见面，依旧是他最主要的工作之一。) I: k) D: c B- y. V/ Z8 y　　 　　令人惊异的是，这家成功募资近5亿美元的企业，竟然是一家成立只有两年的公司，而其所在地，也深居中国内陆腹地，最快的到达方式是坐飞机到江西省会南昌后，转乘2小时左右的汽车。8 A6 o2 }5 _; {9 J4 P9 G　　 　　尽管成立时间短，又地处中国中部地区，在过去的两年时间里，赛维除成功上市之外，还创造了其他一系列“‘神话”：2005年7月成立公司，2006年4月第一块多晶硅片已经出炉，7月份产能达到100兆瓦，10月份产能便达到200兆瓦，当年完成销售收入9.5亿元；今年还只到8月，已完成销售收入4.8亿美元，折合人民币30多亿元，超过去年全年2倍多…… D* Q C1 J2 G??t　　 : Q0 b3 l??K: _$ e　　 “这个企业未来会发展成什么规模，也许已没有人能够说得清。”从企业创办就开始关注赛维，并与其高层久打交道的中华人民共和国新余海关关长钟海成说。　　 　　谁都不会想到，赛维之所以能够植根于新余，竟是因为一次偶然的车祸。　　 . E/ \$ U( y7 ] d+ A3 \. J　　 2005年春节刚过，回江西吉安老家过年的彭小峰便匆匆上路，在苏州工业园区他的劳保用品工厂，一次重要的商业谈判正等待着他。这时，长江以南少见的雪花，在道路上空飘扬。汽车行进到新余东乡时，意外发生了，因雪天路滑，宝马与一辆大卡车发生刮蹭。: S/ x* w8 r# g　　 　　虽然事故不严重，车上的人也没有受伤，但事涉公司产品出口的谈判却可能由此耽误。情急之下，彭小峰想起了前一天看朋友的所遇。这位朋友叫何富春，是一位在新余投资建厂的浙江人，其麾下的春龙控股集团是当时新余经济开发区最大的投资项目，生产的反光材料，则是彭小峰劳保用品企业的主要原材料。　　 　　在招待彭小峰的晚宴上，何富春不停盛赞新余的招商投资环境，还将时任新余市委常委、经济开发区区委书记的吴建(吴建新闻,吴建说吧)华请来坐陪。　　 ! W2 U _% `( h }* y+ L1