地市党报广告经营浅探.pdfVIP

维普资讯 · 经 营 管 理 · 新闻知识 (2002．9) 孙 光 翠 地市党报 的广告，常常有这样一些 问题困扰着经营 固步 自封 。例如，1995年至 1998年期问，正是地市 管理人员 ，即一方面是经济欠发达 ，广告源少 ，广告 党报广告大幅度增长 的黄金时期， 湖北省地市报社广 ：f：作难度较人 ：另 方面是_尤序竞争 ，对广告源又不够 告增长率却徘徊在每年 1O 一 2O％之间，有的甚 连续 珍惜 …些媒体之问，媒体 内部广告人员之 间，不择 四年完不成计划任务 。如何走 出广告经营的 “寒冬”， 手段争夺广告现象小分严蓐 。同时，在党报 内部 ，部 特别是加入 WT0后 ，党报又该怎样走 出 “围城 ”，获 分经营人员存在着党报广告是 “ 帝女儿”的自大意识 得 良好的广告经营成效?这是摆在任何一家地m党报经 和 山此产生的 “守株待兔 ”式 的经营理念， 循 守旧， 营管理者面前 的。一道迫切 峻 ，岖待解 决的 问题 。 户 。 社会效果．IIj『日_增加 r广告收入。他们还积极运用和发 一 足抓住 种节II， 绕节 ¨主题策划相关广告 。 挥党报的特有优势，联合民政 、 J【生、质榆、环保、房 中围的节 ¨众多，从 口|算起有 1一几个，加 I两方传来 管、T商等部门，以联办、协办等形式，月月有活动， 的，多达一二 几个。以_三八妇殳节为例，吖m绕关心办 期期何主题，既延仲 J，党报的服务性功能，又开辟 r较 公室 的职业女性为主题，策划系列广告，如：健康、 为同定的广告源。实践证明，思路关乎Ⅲ路、财路，有 外貌、家庭，树 相关产品如保健品、服装、家居用品 r好的 “点了”，就能挣得多的 “ 了”，只要善十发现 的品牌形象广告。2000年儿．口．期间，杭卅 I报 以 “新 机遇，善于把握机遇，善于创造机遇，就nJ．以变被动为 年新起点”为L] 策划组织了5O个版面的广告，人人 主动，变劣势为优势 ，变弱项 为强项 。 赚了一把。温州 ¨报也利用元旦的火好时机策划了广 三是围绕某一产品做系列形象策划广告。在党报 告版面拍卖活动，取得意想不到的经济效果。一个版的 上做形象广告的产品一般是国有企业的新产品。山两 彩色广告从 15万兀最终拍卖到48万元，比平常价格高 有一家濒临停产的国有酒厂从转制到转产的新产品上 Ⅲ33万兀。他们这种大胆尝试，小仅足抓住机遇的成 市，山西 日报从头到尾对其进行包装，在一年的时间 功策划，更重要的是体现了报纸的自身价值，并通过这 ， 发布 丫资金总量达200万元的系列酒的专版广告， 一 活动，使党报广告经营者提 高了自信。 反映强烈。该厂的销售量突破 1000吨火关，使濒临倒 足 绕各种会议、展览、展销等活动策划广告。 闭的酒厂焕发出生机。同样，河北的邯郸H报也 曾 liI 2000年 2门，解放 II报 人人、政协两会期间，以晕 色的策划 ，使一家小企业的新产品打开 J，市场 。这家小 操…业的史下柱一首 《感谢 海》的小诗为主题成功策 企业生产 LjI新产品后，需要开拓市场，汁划拿…5O万 划 r “舭f[』会 ”形象广告。后米又以整版会红广告 “信 做广告。起初想选伞固性的人报，但资金太少。后水 心”，将又一个从古林南下 L海创业的民营企业家邹文 找到 《邯郸1]报》，该报广告部策划人员建议他们 地 龙以及他的古盛伟邦家具集团摊…，邹文龙要以 l海 市级小报一IIl做文章，帮助他们策划广告方案， 奉省和 这块风水宝地，成就 “家具业 头”的信心 但令汇 边地区选择 10家地市级小报作为广告投入的媒休。 集于 海和准备投奔 l：海的各地投资者怦然心动，l酊 50万广告费对伞国性人报 ／1算什么，但 万 广告费 咙为．1：海 “两会”l：的一