中高级管理人员绩效考核标准表.docVIP

 目 录 绩效考核说明-------------------------------------------------------------------------------------- 4 y药业高管绩效考核表---------------------------------------------------------------------- 6 y药业总经理绩效考核表 7 y药业常务副总经理绩效考核表 9 y药业副总经理（营销）绩效考核表 11 y药业副总经理（生产）绩效考核表 13 y药业副总经理（研发）绩效考核表 15 y药业财务总监绩效考核表 17 y药业总经理助理绩效考核表 19 各职能部门经理的绩效考核标准--------------------------------------------------------------------- 21 行政管理部经理绩效考核表 22 人力资源部经理绩效考核表 24 财务部经理绩效考核表 26 生产管理部经理绩效考核表 28 质量管理部经理绩效考核表 30 采购管理部经理绩效考核表 32 产品研发部经理绩效考核表 34 战略发展部经理绩效考核表 36 技术工艺部经理绩效考核表 38 审计部经理绩效考核表 40 信息管理部经理绩效考核表 41 设备管理部经理绩效考核表 43 各分厂厂长绩效考核表 45 营销中心管理人员的绩效考核指标------------------------------------------------------------------- 47 市场部经理绩效考核表 48 营销人力资源部经理绩效考核表 50 销售支持部经理绩效考核表 52 销售财务部经理绩效考核表 54 储运部经理绩效考核表 56 销售一部经理绩效考核表 57 销售二部经理绩效考核表 59 新产品推广部经理绩效考核表 61 绩效考核说明 x为y药业制作的绩效考核手册和中高层管理人员绩效考核方案，基于以战略实施为核心的平衡记分卡体系。此体系将公司战略目标从上至下贯穿公司的绩效考核方案，是世界范围内得到最广泛应用的战略和绩效管理工具； 考虑到y药业相对薄弱的管理现状，x制定考核方案的原则是： 绩效考核体系是公司最核心的管理体系，贯穿公司的各个方面，是以总经理为首的高管层的核心工作，管理层必须要拿出大量精力参与到方案制定和考核实施当中； 强调考核方案的战略导向，必须以公司战略性重点目标为核心从上至下（总经理、副总经理、部门经理、员工）分解制定考核内容，使绩效考核体系成为公司战略实施的重要保障和工具； 为简化考核方案实施复杂  关于各考核项目的得分范围： 财务类指标由于受到外部市场变化的影响，设定保底分值和封顶分值，最低分60分、最高分140分； 定性打分指标由考核人进行0－120分打分，标准为： 卓越 120分 优秀 100分 良好 90分 合格 60分 不合格 0分 打分可以打在两档之间，打分超过100分，考核人需要附打分说明和打分依据。 其他量化指标最低分0分、最高分120分，按照各档标准进行插值计算。 关于试运行：考虑到y药业考核是从零起步，因此，需要在2004年第一季度对考核方案进行试运行，第一季度除营销中心管理人员外，考核不与薪酬挂钩；考核人员根据运行情况进行调整，第二季度后考核方案与薪酬严格挂钩。  y药业中高管绩效考核表y药业总经理绩效考核表 考核内容 权重 考核指标 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务 公司销售额 30% 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 公司净利润额 20% 公司季度净利润考核目标完成率 财务部 根据公司财务预算目标 根据公司财务预算目标 销售回款额 10% 公司季度回款额目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户 客户满意度 0％ 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制，此项目暂不考核 由于没有调查机制，此项目暂不考核 内部过程 提高对有效终端医院的覆盖率 8% 季度回款额在2万元（参考）以上的医院目标数量完成率 营销部门 根据2003年四季度平均值上浮20％作为考核标准 第一季度考核标准上浮10％作为考核标准 搭建OTC业务的销售网络 4% 季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率 营销部门 达到100家（参考，需要OTC主管研究确定） 达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定） 建立调拨产品区域密集分销网络 6% 季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率 营销部门 达到100家（参考，需要调拨主管研究确定） 达到250家（参考