3.2部门推销计划的编制程序.docVIP

课题章节 第3章 2 部门推销计划的编制程序 授课班级 11市场营销1 3月15日 1、2 节 教学 目的 掌握知识： 部门推销计划的编制程序 训练能力： 部门推销计划的编制程序 课时 分配 (90min) 组织教学 3分钟 布置作业 2分钟 复习旧课 5分钟 小 结 7分钟 讲授新课 70分钟 其 它 3分钟 重点 难点 重点： 部门推销计划的编制程序 难点： 部门推销计划的编制程序 教学 方法 启发、引导、案例教学法 教 具 多媒体教室 作业 布置 P62 1 3 参考 资料 《推销实务与技巧》，中国人民大学出版社,2010 《现代推销实务》,中国人民大学出版社,2011 《推销实务》，东北财经大学出版社，2012 [组织教学] (3分钟)检查学生出勤、装束、精神状态；师生互相问候；调动学生激情，调节课堂气氛。 [复习旧课] (5分钟) 推销计划的作用和类型 [导入新课] (3分钟) 举案例，引入新课 [讲授新课] (70分钟) 第3章 2 部门推销计划的编制程序 【学习目标】 了解并掌握部门推销计划的编制程序 3.2.1分析现状：对当前市场状况、竞争对手及产品、销售渠道和促销工作等，必须进行详细的分析，然后，市场销售调研部门开始进行销售预测。这种预测要求调研部门必须和其它部门相配合。 对计划加以具体说明实现目标的行动，应分为几个步骤； 　　注明每个步聚之间在的关次序； 　　每个步骤由谁负责； 　　确定每一步骤需要多少资源； 　　每一步骤需要多少时间； 　　指定每部分的完成期限。 　　凡是与计划有关的情况，都应尽量说明。 　如：以金额表示销售量的大小；　企业目前市场占有率的多大；预期的销售量的金额是多少；广告费多少；零星费多少；总的市场活动成本为多少；销售成本占销售收入的比例是多少；毛利是多少；毛利占销售收入的比例是多少。 ?（7分钟） 应知点 部门推销计划的编制程序 应会点： 部门推销计划的编制程序 [作业] P62 1 3 ；2分钟 [课后分析]：