病毒式网络推广模式与在线游戏设计.docVIP

病毒式网络推广模式与在线游戏设计 什么是病毒式推广模式 病毒式推广是指由发起人将最初的信息发送给用户，再依靠用户自发的口碑进行宣传的推广模式。由于它的原理跟病毒的传播类似，经济学上称为病毒式营销，是网络营销中一种常见且有效的方法。 病毒式推广的特征：感染性，扩散性，突发性。 感染性：即针对特别的目标人群产生影响。 内行：指在某个领域内有非常专业的知识，或者是能起到领导者作用的人。就游戏来说，就是一些“职业”的“高端”的“玩家领袖式”人物。 联系人：指富有丰富社交经验，拥有广泛人脉的那类人。在游戏里就是那种有着无数好友，到哪里都能吃得开的人物。 推广人：“最后的临门一脚”，负责说服你的人。信息能不能最后的推广出去，重要的就是看你有没有一个强力的推广人，说服人们进入这个游戏。推广人不同与一般的推广员。推广员是拿工资的，推广是工作，一般人会对这样的人产生抗拒心理；推广人是游戏的玩家，他只需要将游戏介绍给自己的好友，这样的信息才是一般人愿意接受的。 扩散性：人们得到了一个信息，对其有了多大的兴趣，对于这个兴趣采取了什么行动，以及采取行动到了什么程度。这些都是决定你的信息能传播多远的关键。 一个好的信息，不仅要能让人留下深刻印象，更重要的是要能影响人的行动。 信息想要快速且大范围的传播，光有内容是不够的，有的时候需要在某些特别的地方做点改进，才能让其不可抗拒。 突发性：人们都习惯于从内部特征来解释事物，而忽略了具体环境的影响。人的行为是社会环境的影响，外部环境决定了我们的心态，而不是所谓的事物的本质。 超女火不是因为其自身的质量，而是媒体的宣传。 央视标王的广告效应，是因为媒体的关注。 媒体不能决定受众的评判，但可以决定他们想什么。 病毒式推广的核心是：借用一种特殊的信息传递方式和营销管理策略，影响各级渠道用户的行为。即：设计信息，刺激各级用户主动将完成信息传递给其他渠道的用户，最终想病毒一样传播扩散，达到营销目的。 病毒式推广模式的方法 病毒式推广的六大战略要素： 提供有价值的产品和服务 提供无需努力向他人传播信息的方式 信息传递很容易从小向大范围规模扩散 利用公共的积极性和行为 利用现有的通信网络资源 利用别人的资源 一个例子：SPORE（《孢子》）的推广战略要素应用 提供有价值的产品和服务 2008年6月，EA发布了一个名为SPORE creature creator（孢子生物编辑器）的共享软件，玩家可以通过它提供的228种躯体部件来创造属于自己的独一无二的生物，并为生物上色，而编辑器会更具选择的部件来决定生物的叫声，行为和某些特俗能力。因为这种自己创造的趣味性和彰显自己个性的创造性，一时间让这个小软件在玩家间掀起了一阵疯狂造物的热潮。这个软件并不是EA设计师为了彰显自己的创造力一时心血来潮的作品，因为紧接着3个月后，一款有着更完整内容和更丰富内涵的商业游戏《SPORE》便摆上了各大游戏商店的货架。 提供无需努力想他人传播信息的方式 早在编辑器阶段，EA就为玩家创造生物的发布预设了多种方式，这些功能同样沿用到了正式版里： 游戏内自带youtube发布功能。Youtube是当前互联网上最大的共享视频网站，它的用户群和影响力都是非常强大的。 游戏自带的录像功能，可以方便地为你的创造物录制一段AVI视频。 游戏自带截图功能，为你的创造物拍照。 自带动画制作，自动将你创造生物的过程转换成GIF动画，忠实再现一个创造物诞生的全过程。 “SPORE百科”：这是一个由EA建立的类似博客的东西。不同的是，你在游戏里就可以直接访问它。你可以将自己的创造物上传到“SPORE百科”中，同时全球数以万计的玩家也在做着同样的事情。你也可以方便的看到他们所创造的东西。 可以说，玩家想要向任何人炫耀自己的创造需要的东西，不管静止的还是动态的，这款游戏都能提供给你，你所要做的只是把它们发送出去就是了。 信息传递很容易从小向大范围规模扩散 首先，你已经有了一个编辑器并且创造了一个生物，然后通过它准备好了一大堆的动画，视频。然后你开始将这些东西发送给自己的朋友，并上传到了“SPORE百科”和youtube上。如果其他人看到你的生物很有趣，那么他们会再推荐给自己的朋友看，并且自己也会尝试着去创造类似或更有趣的生物。如此循环下去，最终我们看到的就是一个庞大的玩家群体。 SPORE传递的信息，给人的直接感觉是快乐与创意，老少咸宜这也是它能如此快速传播的一个重点。人们总是会乐于去传播让人愉悦的信息，如果是血腥恐怖的视频，除了个别爱好者外是不会有任何人感兴趣的。 利用公众的积极性和行为 据EA统计，编辑器发布仅18天，玩家就上传了1589000种生物，设计师在E3的发布会上幽默地说：“玩家们已经高效的完成了上帝38%的工作了！” 大部分人对于表现自己个性和创意的行为都不具备免