团购KTV之团购分析.pptVIP

目录 KTV分类 KTV团购规则 三、制定合适的套餐 五、案例分享—歌宴（B套餐） 针对不通包房类型做出三赢的套餐： A：小包（4人以下）；适合C套餐； B：中包（10人以下）；适合B套餐； C：大包（10人以上）；适合B套餐； D：最优套餐--一张券一间房，根据人数定房 型，全时间段通兑； 四、隐形消费的控制 五、后续服务 KTV之团购分析 责任 信任 速度 卓越 2 KTV的分类以及团购规则 3 制定合适的套餐 4 隐形消费的控制 后续服务 5 1 5个维度寻找优质KTV 责任 信任 速度 卓越 地理位置 交通条件 大众口碑 服务水平 平均消费水平 5个维度 一、5个维度寻找优质KTV 责任 信任 速度 卓越 二、KTV的分类以及团购规则 KTV的源头来自于日本。空（から）（卡拉）在日语里是空洞、虚无的意思，OK指无人伴奏的乐队。 因为卡拉OK使普通人不管是夜莺嗓还是公鸭喉都过了一把歌星瘾，深藏不露的性情在麦克风的争抢中不经意地坦露开来，没有专业表演的压力，倾听的和演唱的在互换中实现了自我选择及共同的参与乐趣。 责任 信任 速度 卓越 量贩式KTV A 高级娱乐会所 B 夜总会 C 责任 信任 速度 卓越 量贩式（适合团购）： 按小时记房费，酒水小吃饮品，超市结算。方便快捷式消费，客流大，大众消费水平 高级娱乐会所（不适合团购）： 商务型会所，主要为各企业公关消费，含按摩，足浴等服务，消费高，私密性高 夜总会（不适合团购）： 包房最低消费（含酒水），一般有坐台小姐，消费较高 责任 信任 速度 卓越 针对不同的商户，制定合适的套餐： A：单唱X小时，全时间段通用或特定时间段通用（单价很低，拉动用户） B：欢唱X小时+果盘+小吃等（价格中等，既适合拉动消费者 又适合提升营业额） C：酒水套餐，推荐啤酒套餐（如半打XX元，可以拉动提升 营业额） 责任 信任 速度 卓越 案例分享—瑞莱斯（A套餐） 责任 信任 速度 卓越 责任 信任 速度 卓越 案例分享—金歌KTV（C套餐） 责任 信任 速度 卓越 套餐的具体搭配 责任 信任 速度 卓越 谈判要点分析 针对KTV的特性，我们在谈判时要紧抓几项 KTV需求的要点： 1、需求人流量更大； 2、后续消费； 3、短暂快速的更换房间使用率； 4、空闲时间段的人群补充； 5、会员群体的增加。 责任 信任 速度 卓越 如含酒水套餐，建议以大众化啤酒为主。洋酒以及红酒最好不做，会导致真伪难分的情况下投诉较大。 有点歌服务员或者陪唱服务，一定要在套餐设定中设置明白或者直接此项服务不在团购项目中。 所有房费价格以及大众消费酒水价格要标明，这样避免隐形消费。 责任 信任 速度 卓越 后续服务 Text Text 投诉 验证时间过长 商家服务折扣 特殊时期不给验证 责任 信任 速度 卓越 问题? 责任 信任 速度 卓越 Thank You