团购P12—玩乐产品分析报告@戴枫.pptVIP

玩、乐之商家解析 商家产品分析 应季类 想想你所在的城市，有哪些应季类产品 玩、乐之会员解析 消费需求分析 需要：通常被成为欲望，是人类最基本的特征之一； 需求：由需要或欲望的动机产生的具体需求，由两个基本方面组成，既有购买欲望又有货币支付能力； 消费：需求的实现就是消费； 想想我们的目标消费者？？ 1 2 3 玩、乐之会员解析 消费行为分析 单飞：一人买单一人消费，玩乐类中比较少； 双人：多为夫妻、情侣或准情侣、同学或朋友，消费方向多为温馨、浪漫有情调的，如电影、薰衣草庄园等； 多人：多为同事、朋友、同学或家人，玩乐中比较常见，如真人CS、卡丁车、KTV等； 想想我们的会员？？ 1 2 3 玩、乐之会员解析 实际结果分析 提取上海站9月9日、10月18日、12月27日三次真人CS产品用户数据 玩、乐之会员解析 实际结果分析 提取上海站9月9日、10月18日、12月27日三次真人CS产品用户数据 可以直观看到72%的用户会选择购买多份，其中18%用户会选择购买10份以上产品并为公司带来55%的业绩 另有2%用户反复购买过两期以上产品，并带来13%的业绩 用户购买详情 　 购买1份 购买10份以上 总计 购买人数 497 327 1776 购买份数 497 4606 8309 玩、乐之会员解析 实际结果分析 9月27日悦园游戏币，商家叫停 10.24喜相逢游戏币，限购两份，当天中午即停 反复购买率较高，有230人购买两次产品 会员以写字楼办公一族为主，对于消费限制比较关注，周末档哪怕价格更高，销量相对也较好 玩、乐之会员解析 会员选择分析 玩乐类产品选择的关键点 地理位置 节假日 卖点 价格 有效期 玩、乐之案例分析 团购就是力量 窝窝就是第一 谢谢合作 * * 窝窝团上海站产品差异化竞争策略 玩乐类产品分析 1 1 1 2 3 2011年推广主旨 Page 02 产品解析 商家解析 会员解析 4 案例分析 吃、喝、玩、乐 1 1 2 2011年推广主旨 Page 02 吃、喝、玩、乐 要把窝窝做到第一，一定要我们的会员： 玩的开心 乐的逍遥 拉手 满座 点评 美团 糯米 上海团购市场超百万单统计 餐饮 玩乐 丽人 快递 总计 产品数 6 12 1 3 22 平均售价 130 65 368 105 102 平均下单数 10929 27393 3889 20390 20879 业绩（万） 820 2114 143 355 3432 截至日期2011年1月31日 玩、乐之产品解析 侧重玩乐产品成功案例 美团5月进入上海团购市场后，即选择餐饮产品为主方向，试图走高端餐饮产品路线，但业绩始终不够理想，在遭到同以餐饮为主打的点评网强势打击下，一直处于第二梯队，11月更险些被糯米挤出前三甲，市场份额仅为点评、拉手一半。 12月起美团上海站将主攻方向定位玩乐产品，当月即成功晋级第一梯队，并在一月份以1535万的业绩坐上海团购市场头把交椅。其中玩乐产品业绩为771万，占总业绩46% 美团上海站 美团上海站玩乐产品比重变化 　 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 玩乐产品数 1 3 4 4 3 3 7 19 总产品数 9 16 21 22 16 21 34 71 上线比例 11% 19% 19% 18% 19% 14% 21% 27% 玩乐产品业绩 20075 28356 544076 712227 407640 166741 4856814 7113134 总业绩 169780 787090 2671443 5648824 3973133 5717548 9216987业绩比例 12% 4% 20% 13% 10% 3% 53% 46% 11月份上海团购网业绩排名 11月上海团购网前五名 团购网 拉手 点评 美团 糯米 24券 业绩（万） 1173 1094 571 554 278 11月美团上海站排在第三位，仅为拉手点评业绩一半，险些被糯米赶超 12月份上海团购网业绩排名 12月上海团购网前五名 团购网 拉手 点评 美团 糯米 满座 业绩（万） 1151 1097 921 600 537 12月美团上海通过玩乐产品带来486万业绩 1月份上海团购网业绩排名 1月上海团购网前五名 团购网 美团 拉手 点评 糯米 满座 业绩（万） 1535 1358 1112 984 686 1月份美团玩乐项目继续发力，创下711万业绩，成功占据上海市场第一名 美团上海站1月份玩乐产品方向 美团本月业绩的提升主要依靠娱乐产品，27%的上线比例带来了46%的业绩，其娱乐产品主要集中在以下三类 电影票 美团上海市场近