深圳市鸿荣源龙岗中心城项目广告推广思路66页-地产广告.pptVIP

中管网房地产频道;引领龙岗优越生活;我是谁? 谁是我? 对谁说? 说什么? 怎么说?;我是谁?;1.1 大势向东;龙岗中心城;闭塞小镇 ? 国际化都市 小农经济 ? 都会商业;龙岗代表着深圳的潜力;1.2 群雄并起;2005下半年超过8个项目约100万平方米的量推向市场，其中大多以高端物业为主。 招商、天健、佳兆业、建控等品牌发展商纷纷进入龙岗中心城，占据着市场占位的主动。;在这样一个机会与挑战并存的大环境下，如何评价形 势的利弊，准确判断项目，凸现优势，是我们必须慎 重考量的。;城市核心位置 ｜地铁3号线;这是专为龙岗富人准备的房子， 这将是龙岗中心城最贵、最有份量的房子， 这将是龙岗最名副其实的富人区， 这更将成为龙岗财富阶层的专属领域。;称之为“第一”一点也不为过。;从社会意义的角度来说， 人居水平是龙岗城市化进程的重要评判标准。 本案因其优越的天赋和鸿荣源地产的精心打造， 必将超越现有居住水准成为龙岗新人居时代的重要标志， 成为开启龙岗人居新标高的重要里程碑， 进而推动龙岗的城市化与国际化进程。;我们不只是在打造一个楼盘， 更是在开启一个时代。 龙岗人居至此跨上了更高的台阶。;“第一”是必须要传达的证言。 我们认识的“第一”不重要， 重要的是消费者是否承认你是“第一”， 需要高调子、高姿态的定向传播。;面对市场的喧嚣和有效识别的局限， 在第一时间就必须确立自己的地位， 用不容置疑的事实和语气告诉消费者， 我是当之无愧的龙岗的第一豪宅， 从而迅速建立级别，跳出比较，确立领导者地位。;第一的什么？; 第一资源;先天的优势（片区+资源）;品牌;谁是我?;从很多角度来看， 我们都没有竞争对手。 对手只有一个;他们;40岁左右的男人?新富阶层?经过多年奋斗把自己推到了这样一个时刻?需要一套像样的房子?这套房子不仅是给众人开具的身份证明?也是给自己内心一个说法?更是一个生活的解决方案?自己借此给家人一个交待?对于40岁的男人来说他站在人生的一个门槛上?他希望能由此开始完美的定型阶段?在定型前他希望能用这套房子给自己一个阶段总结?希望把自己圈进最优秀的男人行列?希望自己的社会地位尽量靠前?这个房子当然应该是自己眼中的好房子?更重要的是：它还是人们眼中的好房子?有面子有说法的房子对他们有很大的吸引力?但是他们对产品承诺给他们的吸引力也会反复斟酌?因为这个选择绝对是一个冒险?不仅是财力上的，更是心理上的?;;核心欲望 没有欲望;目标消费群放大;还是他们;在此时此地我住的房子已经是最好的最舒适的最高端的最有面子的产品！;我们要让那些 不认为自己是消费者的人 知道自己是消费者;所以?充分宣告级别势在必行??????????? 我们首先需要通过高调的定位?确立项目的级别??? 在消费者大脑中的天平上?让项目超越其它楼盘??? 让消费者先认为?我们是第一的?????????? 这是突破市场的第一关????????????? 此后我们才能利用产品优势?使出必杀技能?????;?在他们内心深处?房子不仅是对高品质居住的满足?也是对自己是什么人的一种证言?他们买下所谓的豪宅?其实主要就是在龙岗最贵的房子?尽管并不能与市区内的豪宅相比?他们仍然心安理得?因为他们并不关心市内的豪宅如何如何?他们只是想居住在龙岗?他们的事业他们的生活圈子都在这里?龙岗最豪的房子已经足以让他们受到仰慕?也足以满足自己的居住需求? 他们认为这房子就是符号?就是奢侈?就是档次?当他们中的一个买了最贵的房子?另一个也会买这个最贵的房子?这样做是为了证实我们是同样的人?这种购买很安全?不丢脸?也不低人一等?因为没有另外的房子打破这个评价?然而我们项目出现了?就象磁石吸引铁屑一样?筛选出富裕而有身份的他们?首先要点燃他们内心那个几乎已经消失的欲望?然后用产品告诉他们一个可能?最后用这种可能刷新了他们的欲望高度?而我们项目几乎是新欲望的唯一的满足者?我们宣告这种满足?利用它动摇他们住在现在的区域内最好的住宅里时的心安理得?我们就是要让他们开始感到不舒服?感到不自在?因为他们突然发现?自己住的房子已经不是最好的?也不是最有价值的符号了? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ???;山林湖岸·豪门尊邸;龙岗首席·传世尊邸;他们要购买房子还要参考一样东西：品牌 当然我们完全可以依靠产品力完成销售 但这么高价格的项目 如果有鸿荣源品牌的背书，将会极大的降低销售阻力;对于消费者而言??????????????? 选择重量级品牌 的产品，风险相对小?????? 可以不考虑自己的想法，也不考虑别人的看法?? 在这个缺少品牌的区域市场里????????? 鸿荣源的品牌是一个很重要的砝码???????? 所以在推广产品的同时传播鸿荣源势在必行??;有如百达翡丽