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2012双11准备红宝书-商家版
2012双11 商家筹备红宝书;;Tmall双十一分小时支付宝金额趋势图 (10年、11年);2010 2011年双十一pv走势图;天猫周末销售走势图;天猫工作日销售走势图;65%都是近一个月在Tmall购买过，78%都是曾经在Tmall购买过的UV，10年双11购买用户中有61%今天也来过Tmall，但仅有34%购买，近一个月的客单价是469，其他都为300多。
双11买家分析—购买用户中，23%的人购买金额在500块以上，这些人产生的购买金额占65%，
;双11 0-2点购买用户特征----0-2点的购买用户是更为活跃的用户;11.1-11.10加入购物车和收藏夹的宝贝在双11当天产生支付宝金额占双11成交金额的26%。
客单价;品类占比参考（11年双11当天男女装TOP成交品类）;业绩时段分解
重点指标项（销售额，转化率，单包件数，客单价）
;促前准备——货品要求;促前准备——老顾客激活;1、活动预热页面提前准备，注意引导顾客进行收藏，以及宝贝搭配收藏，主推货品提前预售，掌握畅滞销情况。
2、选定20-30款的主推宝贝，畅销带滞销，注重大类占比。
3、准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。
4、关于导购
页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通；
在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。
5、引导买家进行自助购物
;6、配备与活动相一致的促销专题页面，在页面上可以突出：
店内需要推广的单品，趁大促的契机将单款商品炒起来；
可以配合店铺内的一些活动，提高客单价；
7、提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品
8、活动前建议更改一次店铺密码
;1、 主会场入口图：
2、首页主推货品图，突出、要有深度，颜色要突出
3、优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流;促前准备——人员要求;配套营销方案注意原则;提前打造活动氛围
神秘活动预告
活动启动倒计时;刺激用户购买
第1、88、888、1888……用户的激励
限量购产品销售（稀缺感）
售罄产品公布（紧迫感）
赠送礼品
典型客户包装;促中销售——全程监控与应急处理;促后服务——发货与跟进总结;时间进度表建议;双十一期间培训安排;精彩回顾;精彩回顾;精彩回顾;双十一商家花絮之一;精彩回顾;精彩回顾;势必全力以赴
双十一，加油啦！
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