商业智慧故事1.pptx

商业智慧故事 商业智慧故事 商人与猴子的故事     有一个商人到了一个山村，村子周围的山上全是猴子。商人就和村子种地的农民说，我买猴子，100元一只。村民不知是真是假，试着抓猴子，商人果然给了100元。于是全村的人都去抓猴子，这比种地合算得多了。       很快商人买了两千多只猴子，山上猴子很少了。商人这时又出价200元一只买猴子，村民见猴价翻番，便又纷纷去抓，商人又买了，但猴子已经很难抓到了。商人又出价300元一只买猴子，猴子几乎抓不到了。商人出价到500元一只，山上已没有猴子，三千多只猴子都在商人这里。     这天，商人有事回城里，他的助手到村里和农民们说，我把猴子300元一只卖你们，等商人回来，你们500元卖给商人，你们就发财了。村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，把三千多只猴子全买了回去。     助手带着钱走了，商人再也没有回来。村民等了很久很久，他们坚信商人会回来500元买他们的猴子，终于有人等不急了，猴子还要吃水果香蕉，这有费用啊，只能把猴子放回了山上，山上仍然到处是猴子。     这就是传说中的股市！    这就是传说中的信托！    这就是传说中的黄金市场！    这就是传说中的房市!    这是我看到过的最精辟的解读之一！ 商业案例：老太太如何让行长脱了裤子还赚100万 一位朴素老太太背包进曼哈顿银行存50万美金。 总裁在VIP室接待。 总裁：您老一生的积蓄？ 老太太：哪里？我豪赌为生，逢赌必赢，刚赢的！ 总裁：“不可能！” 老太太：“那就赌一把吧，明早你的屁股上会出现一个三角形的胎记，赌注就是这50万！” 总裁狐疑不决，望着一袋现钞，决定应赌。 老太太走后，总裁回到家对着镜子检查了好几遍，没有任何胎记，直到第二天约定时间再到VIP室。 老太太早到，旁边站着一个穿着考究的律师。 老太太：今天律师作证检查你的屁股。 总裁：“真是没有胎记，更别提三角形的”。随后脱下裤子，让他们检查屁股…老太太看看：“果然没有，我输了”。 这时律师脸色铁青，不停以头撞墙，总裁大惊。 律师：她刚与我打赌150万，说您会当面脱裤子让她看你屁股！” 商业模式设计启示：如果一方利益相关者不能让你盈利，那就引入另一方，甚至用另一方补贴这一方！从而让资金在商业模式的交易结构流动起来。 茶叶的小故事     张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里，每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。     张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。     不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！ 夺取先机     商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。     另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。     虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。 不许偷酒     某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了“不许偷酒”四个字。     第三天酒又少了2/5，又贴了“偷酒者重罚”。第四天，酒还是被偷，于是贴“尿桶”二字，看谁还喝。     第五天他哭了。桶满了。     ……故事还没完。第六天，他再次在酒桶上贴了“不许偷酒”四字。那一天很多人都哭了。  营销策略  营销策略就是卖“贪”和“怕”     1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销；     2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！ 换位思考 一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。     银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。     银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。” 成功只有两点  一是做事成功，二是做人成功。     做人不成功，成功是暂时的；     做人成功，不成功也是暂时的。     要做事，先做人。     丘吉尔说：成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人  这保龄球效应  保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶