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眼镜店促销方式大盘点付涛眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件8折两件7折??科学的促销活动 在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、 增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用。 本文对形形色色的促销进行简单盘点，并通过案例来讲解其 中的利弊得失和相关注意事项。该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况。在任 意消费后可以半价选择该品 牌太阳眼镜一副，有效提升 了客单价和营业额。三．特价促销“特价太阳眼镜49元一副”、“特价镜架99元一 副”。这种促销方式简单， 广为接受，对增加进店人数 及达成成交率起到积极作 用，从而提升整体营业额。一．组合式促销1．特价套餐特价套餐是眼镜零售店经常使用的促销方式。可用于暑 期、节假日甚至平时，在眼镜店经常能看见这样活动的海 报：超值套餐：镜架+镜片=299/299/499元。特价套餐做得 好，的确能有效促进销售。不过，做特价套餐销售前，一定 要对特价的价格做好调查分析，一味推出低价套餐会拉低单 价，一味推出高价套餐又会减少成交量，价格一定要合适。 业内某零售商推出暑期学生配镜358/558/758的套餐，也获 得良好效果。像佐芙、睛姿这样眼镜零售的套餐专卖店更是 业绩不俗，体现出了套餐销售的吸引力。2．买镜片送镜架/买镜架送镜片这也是眼镜店屡见不鲜的促销方式：买500元以上镜片送200元镜架券、买400元以上镜架送指定镜片。至于哪种形式 更好，没有标准答案，关键在于当地的消费模式以及购买习 惯。此种方式有时在操作中也会把送换成省的方式，例如： 买200元镜片省100元镜架，以此类推，多买多省。3．配整副眼镜，镜架5折凡购买整副眼镜，镜架予以5折优惠。但要保证镜片价格 高于或等于镜架的价格，这样整副眼镜的折扣在7.5折以上， 能有效保证利润。四．免费产品吸引人气当打折、特价成为习惯的时候，免费产品无疑成了 吸引消费者的一种促销方 式。1．进店即送可乐一支（或 其他礼品）有一年国庆节，华光公司推出了此活动，吸引了大批消费者进店，大大增加了进店人数，提升了营业额。不过，后来经过评估，可乐的成本较 高且与目标消费者关联性不大，因此并非最理想的吸引潜在 消费者的产品。我做过最成功的免费式促销是进店即赠送眼 镜清洗剂一支，吸引了大批的消费者。2．免费赠送老花眼镜该促销方案基本上用于新店开业。如提前发布广告，宣 布开业当天10点钟免费赠送老花镜200副，既能吸引大批消费 者到店，又能起到良好的广告作用，何乐而不为？3．免费试戴太阳眼镜/隐形眼镜隐形眼镜试戴在操作上没有问题，因为店里本身就拥有 隐形眼镜的试戴片。通过隐形眼镜的试戴可以让消费者充分 了解隐形眼镜，从而达到以后配戴隐形眼镜的目的。对于太 阳镜的免费试戴，可能会有人持否定态度。我国太阳镜普及 率并不是很高，我觉得这与大部分人没有太阳镜的试戴体验二．捆绑式促销1．第二副半价多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销活动，该活动能够促 进附加销售，提升营业额。2．满××元，加××元，多送一副在正常的销售之外，加××元，多送一副，多用于太阳 眼镜或者隐形眼镜的附加销售。3．任意消费后某品牌太阳镜5折 本栏目由 江苏罗克光学眼镜有限公司 特约刊登 060. China Glasses文格不可超过5000元人民币，因此在指定抽奖礼品时，奖品的市场价格最高只能为4999元。有关，不了解紫外线对眼睛造成的伤害。所以我们有必要向消费者传达防止紫外线的科学知识，并为消费者提供免费体 验太阳镜的机会，这样能有效挖掘潜在消费者。值得注意的是，零售企业曾出现过因赠品太少、索要赠 品的消费者太多而引发群体性事件的案例，因此眼镜店在采 取此种促销方式时，应对到店人数作好有效预估，合理评估 效果和成本，选择合适数量的产品进行发放，并在现场做好 安保工作。七．节日促销国内国外的节日众多，国庆、春节、五一、圣诞等等。节日进店顾客数量本来就多，关键是要提高成交率及提升客 单价。值得注意的是，在没有节日时我们也可以自己创造出 一些节日，比如太阳镜节、眼镜质量节等。某公司去年推出 的太阳镜节，就提升了50%以上的太阳镜销量，取得了良好 的销售效果。某个零售店同仁利用眼镜店重装升级期间，在 门口摆上遮阳篷，搞个清凉太阳镜节，销售100～200元一副 的太阳镜，每天销售量接近150副，非常可观！五．满额赠礼1．消费满600元送太阳眼镜一副/隐形眼镜一副该活动意在提升消费者的消费水平，拉高单价，同时又 能让消费者感受物超所值。2．春节配镜送红包，配镜满500送100我国过春节有送红包的习惯，因此，在春节前后可采用 送红包的方式，不过红包只是形式，里面既可以装8元、18 元、28元等现金，更可以装代金券，吸引消费者下次前来购 买。3．消费满300元送精