白金新品上市手册.docVIP

携手美眼世家 互动共赢天下 ——暨可瑞斯上市推广策略 纲要 一、目的 二、主题：携手美眼世家 互动共赢天下 三、时间：依市场 四、地点：依市场 五、形式 第一部分：产品文化 1、产品定位 2、产品故事 3、产品卖点 全球第一款专业基因美眼套盒 与人类基因组计划密切相关的基因美眼套盒，为未来美眼！ ①全球第一款 ②基因组研发成果 ③八胜肽 ④权威认证 ⑤肌底液 ⑥眼膜霜 第二部分：通路推广 1、宣传造势 2、会议营销 3、通路策略 公司 全国性行业杂志或报纸 基因新品发布会 博士团+特殊政策 代理商 地方性行业杂志 基因新品培训会 重点扶持，立体包装 美容院 户外广告 基因新品终端会 终端生动化+试用 第三部分：销售话术 1、公司 → 代理商 2、代理商 → 美容院 3、美容院 → 消费者 招商话术 拓店话术 活客话术 六、上市七种武器 1、军旗：主题（白金系列奢华上市 基因苏醒定格眼龄） 2、步兵：横幅、条幅、海报、易拉宝、吊旗、KT板 3、子弹：单张、折页、说明书、光碟 4、刺刀：销售话术 5、匕首：现场展示（演示） 6、炸弹：会议营销 7、大炮：宣传造势 第一部分 产品文化 一、产品定位 产品定位：全球第一款专业基因美眼极品 产品宣言：基因苏醒 定格眼龄 产品个性：时尚 尖端 品位 营销定位；产品故事+会议营销+博士团 目标群体：25—60岁优雅时尚女性（用过燕窝系列者尤佳） 二、产品故事 博纳姿白金美眸套，为未来美眼！ 你是否感觉鱼尾纹不知不觉爬上眼角，感觉眼角越来越下垂，感觉昏昏欲睡，“鱼泡”也挤满你的眼周？ 博纳姿提醒你：这是因为你的基因在睡觉，或处于半梦半醒之间，何时才是“梦醒时分”？让你双眼重现迷人光彩，勾回爱人老公迷恋视线？ 随年龄增长，基因活性降低，胶原蛋白流失，纤维细胞活力下降，导致断裂型真性皱纹产生。年轻眼肌比熟龄眼肌更活跃，年轻眼肌受到刺激后5小时将出现基因表达峰值（即最活跃程度），而熟龄眼肌受到刺激后30小时才会出现基因表达峰值（即最活跃程度），而且年轻眼肌的基因表达峰值明显高于熟龄眼肌的基因表达峰值；所以，让沉睡基因苏醒，重新激活基因表达和表面修护蛋白质的合成，就成为开启青春的密钥！人类基因组计划为人类延缓衰老和机体健康带来“跨世纪的曙光”！ 博纳姿白金美眸套，与人类基因组计划密不可分！ 1985年，美国科学家首先提出人类基因组计划，旨在阐明破译人类全部遗传信息，使人类第一次在分子水平上全面认识自我！ 2001年，人类基因组计划取得历史性突破，中、美、日、德、法、英等6国联合公布人类有史以来第一个基因组图谱！ 2007年底，第一个亚洲人基因组图谱在中国·深圳诞生！ 2008-2009年，博纳姿以基因组图谱为依托，同时聚集法国Bonanza科研美眼机构数十位资深眼部专家和中国顶尖基因组图谱研究人员，穷尽两年时间，研发最适合亚洲女性使用的眼部基因圣品！ 2010年，博纳姿全球第一款殿堂级基因新品奢华登场，革命性“基因芯片”技术，深入眼肌基因层面，与兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌同台竞技！ 其核心基因成分---“白金”八胜肽：是目前全球美容护肤专家最宠爱的顶级抗衰成分，由8个氨基酸以7个胜肽键连结而成的活肤成分，同源激活自体基因活性，并能实时减缓衰老凋零细胞因子的形成，令细胞充实饱满、柔韧而赋有弹力，全面发挥抵抗肌肤衰老的功效。从根源上逆转衰老，多方位促进年轻蛋白质合成，唤醒熟龄眼肌抗老本能，改善眼纹，紧实除皱，且兼具淡化色素沉着的功效，让年轻触手可及! 限量珍藏版白金美眸套，美在眼前，更美在未来，开启美眼行业新纪元！ 三、产品卖点 1、全球第一款专业基因美眼极品 2、全球人类基因组计划应用研发成果之一 3、全球顶级抗老基因：“白金”八胜肽 4、亚洲顶级学府---清华大学权威检测认证 5、亚洲第一款专业眼部肌底液 6、亚洲第一款专业眼部眼膜霜 第二部分 通路推广 一、宣传造势 1、公司总部侧重全国性行业杂志或报纸宣传，以利于招商推广（重点市场可考虑电视媒体） 操作步骤（待定） ① 市场部选择全国性行业杂志或报纸媒体，交财务部核算是否超出新品宣传预算； 待选：中国美容时尚报、漂亮女人（全国版）、阳光丽舍（全国版） ② 财务部核准后，将投放方案上报总经理审批； ③ 市场部按总经理审批意见投放广告。（或不投放） 2、代理商则侧重于地方性行业杂志，以利于美容院开拓 操作步骤（待定） ① 代理商提出基因新品形象广告申请； ② 公司发放统一版基因新品形象广告电子版给代理商； ③ 代理商自行安排广告投放时间及形式，传发票至公司，在新品政策允许范围内报结，超额部分自理！ 3、美容院可考虑周边户外广告，以利于目标消费群体引导 操作步骤（待定） ① 由博纳公司统一提出媒体推广方案，一