百万驾年华销售话术.pptVIP

总公司个人业务部 2013年11月 “百万驾年华”产品销售话术 驻点销售逻辑 产品导入话术 产品说明话术 异议处理话术 促成话术 目录 驻点销售逻辑 销售逻辑 要领 要点 开场 引起兴趣 现在中石化对我们的VIP客户推出高达500万保障30年的升级服务，我们很多客户都办了，您办了么？ 锁定需求 观念导入 像我们这样每天开车上下班，出行安全对我们来说很重要。 产品说明 产品卖点 每年2000多元就可以了，到期还可1.1倍返还。既有利息，又能获得100万充足的保障，一举两得啊！ 促成保单 询问 这么好的产品您是为自己办？还是为家人办？ 驻点销售逻辑 产品导入话术 产品说明话术 异议处理话术 促成话术 目录 短信邀约模板： 车险、交强险，爱车享有高保障，操盘掌舵的您准备够了吗？中石化特为您推荐高端交通意外险，只需车险的价格即拥有高达500万身价，日常出行自驾旅行”太平百万驾年华”意外保障计划为您保驾护航。详询中石化驻点客户专员**，电话********。 车险导入话术 您的车险保了那些项目？司机座位险有多少？从今年以来的承保数据显示，越来越多的有车一族除了重视爱车的保障外，也开始关注个人自身的风险保障。其实我们公司新推出了一款零消费、高保障、有保底的百万身价保险，最适合有车一族。您有没有兴趣花几分钟了解一下？ 客户邀约话术 XX你好！听说你经常参加“自驾游”，一家人外出去旅游，多惬意呀。不过一定要把一些应急的东西准备好，比如药品、手电、备胎等。当然也要给自己和家人买足够的身价保险，正好，我公司…… 如果说，有一款不花钱就能拥有的百万身价保险，你想不想了解一下…… XX你好，今天上班开车的路上堵没堵车？你看！现在的车越来越多，道越来越堵。更可怕的是“新照司机”和“马路杀手”越来越多，我们得小心再小心。这次我们公司为了能…… 驻点销售逻辑 产品导入话术 产品说明话术 异议处理话术 促成话术 目录 产品说明 “太平百万驾年华”保险计划是专门针对驾驶或乘坐自驾车的车主和家人亲朋好友倾力打造的高额身价保障计划！每年投入2200元左右，连续投入5年，保障30年；驾乘非货运9座以下汽车可享受100万身价保障；30年期满110%返还所缴保费。 驻点销售逻辑 产品导入话术 产品说明话术 异议处理话术 促成话术 目录 我对保险不感兴趣 您说得对。但您对生病有兴趣吗？（没有）那为什么会去医院交钱呢？最根本的不是有没有兴趣，而是需要 就是因为您没兴趣才有资格购买保险，等你有兴趣时就买不了了 您经常在外面跑，家人就不担心吗？发生意外的风险谁来承担？这些问题您不得不感兴趣啊！ 我已经买过保险了 那很好，您能告诉我当时为什么要买吗？保险有什么好处呢？ 那太好了，你知道买的是什么方面的保险吗？您买的保险都管什么吗？ 你在工行存了笔钱，难道就不能在建行开户了吗？ 我驾驶技术好，不会出事的 但愿如此！和您一样，我也不想出事，可是谁又能保证呢？交通事故这么频繁，保不准别人肇事伤害到我们自己。除了神仙菩萨能安然无恙，我们都是肉体凡胎啊！ 划不来/太贵 每天节约几块钱会不会影响您的生活？ 一旦发生意外会不会影响您和家人的生活？ 花小钱保障您和家人未来的生活值不值得？ 要死了之后才赔钱？ 看您说的！谁会希望拿到这100万啊？只是不怕一万就怕万一，当我们不能尽义务的时候，父母还得赡养、子女还得抚养……保险就是家庭风险的最后防线，是我们爱的延续。您就当存一笔钱放在保险公司，用30年的利息来保个平安嘛！ 怎么没有意外医疗？ 这个问题问的很好，说明您对这个产品感兴趣才会提出这样的问题，我们公司开发这款产品的时候也为客户想过这个问题，首先考虑到您本身已有医保，其次住院医疗为消费性保险，不返还，而且每年都需要交费，对于客户来说不划算且麻烦！ （客户实在需要意外医疗可搭配意外险卡单） 30年后1万元还能做什么用？ 很多人都问过同样的问题，我们这款“百万驾年华”是着重于保障的产品，强调的是对家庭的责任，再说您看每年2千多，只需交5年，每天不过6元钱，即可保30年的意外保障，最关键的是最后钱还附带一点利息返还给您，那么您每年买的车险呢？也是保障型保险，但是如果当年没有出险，您的钱就等于白交了，不是吗？那么我们这款保险还有返还，您觉得有什么不好呢？ 我再考虑考虑、商量商量… 考虑什么呢？谁当受益人，还是买多少呢？ 好呀！这样看来，您还是能接受保险这个观念的，那您觉得保险有哪些好处呢？ 考虑一下是应该的，考虑多久？（同时约见下次） 我等得起，风险等不起。 驻点销售逻辑 产品导入话术 产品说明话术 异议处理话术 促成话术 目录 比较促成法 不买保险的理由：每年花几千元 买保险的理由：1.用一笔低息存款换来上百万的意外保障；2.转嫁意外风险；3.不