温哥华广场营销推广策略提报.pptVIP

推广策略 本阶段传播要点为产品价值直接诉求，并全面展开情境营销， 以实景及产品动心，最终达成购买。 线下活动： 1、请模特在现场拍摄实景广告，宣传项目实景； 2、在销售现场举行艺术家作品拍卖会，一方面展示成熟的样板 区，另方面可以提升温哥华山庄与枫华置业品牌的内涵。 营销活动： 中国当代艺术家作品拍卖会 活动目的： 在温哥华山庄举行中国当代家作品拍卖，将吸引大量的投资客和中国艺术家前来，一方面可以展示成熟的样板区，另方面可以提升温哥华山庄与枫华置业品牌的内涵与知名度。 活动时间：09年11月 活动地点：现场售楼中心 形象报广 形象报广 形象报广 形象报广 推广调性+项目性格 品牌+新贵族文化 品牌营销 阶层语境 本策略构成解决的是产品在初入市时形象定位的问题 四、策略构成 PART6: 推广策略执行 温哥华别墅是： the first family 温哥华广场千万级别墅的主人是：财富领袖 我们怎么找到他们？ 我们如何找到中国的财富领袖 飞机场----贵宾室----公务舱----头等舱 高尔夫球场----北京----大连----上海----深圳----三亚----珠海----昆明----成都----太原 五星级酒店----北京----天津----上海----广州----香港----大连----青岛----三亚 俱乐部/商会----北京----上海----浙江----福建----广东----山东 新闻网络----凤凰卫视----CCTV----新浪搜狐 学习组织----EMBA群体----党校群体 从他们获取信息渠道中，户外的比例最高，其次是杂志网络、杂志和报纸。 中国的财富领袖利用哪些媒体渠道获取信息？ 影响财富阶层的人在哪里? 靠社会地位和金钱不能完全控制的人,是谁? 官员 家人(父母/太太/孩子) 风水师 行业专家 媒体记者 这也是我们要努力影响的人,这也是最开始口碑传播的人 如何找到这5类人? 新闻性媒体(凤凰卫视/新浪/广角镜等)是最有效的 俱乐部/政府的会议/高端的美容健身场所/旅游胜地 我们的传播总方针 【明线传播】形象整合 以硬宣传播为主，主要围绕业内、航空、财经等高端杂志及阶段性的户外进行运作，塑造阶段形象与美誉度； 【暗线传播】销售落地 以活动为主，将会围绕现场和窄众公关为核心，攻心为上，形成立体化销售锁定； 两种手段既互补，同时也会相互区隔。 我们的传播手段 A、窄众传播 B、渠道推广 C、事件营销 D、窄众公关 我们的传播调性 极致的完美，内敛的张力 推广中的价值共鸣 和人生境界息息相关； 和真我极致生活相联； 和别墅的进化方向相联； 和城市价值提升相关； 和建筑风格及建筑质素的表达共生； 推广计划 “造势第一波” 09年6月－8月 NO.1 形象绽放期 “做场动心” 　09年11月—— NO.3 持续热销期 “造势第二波” 09年9月-10月 NO.2 开盘热销期 The FIRST Family 第一阶段 形象绽放期 （6-8月） 阶段主题 百年温哥华，盛世家国梦 推广要点 “百年温哥华，盛世家国梦” 作为形象的绽放期 要从温哥华切入到“The FIRST Family” 初步确立“The FIRST Family”的市场形象 确立本案在郑州豪宅市场的领袖地位 这一阶段将以杂志广告、PR活动配合软文渲染、现场视觉的整合态势进行推广，初步确立“The FIRST Family”的市场形象。这一阶段主要通过专业传播渠道，以业内人士传播，确立本案在郑州豪宅市场的领袖地位，同时附带洋房剩余房源的销售。 线 上： 1、利用报广、户外、网络等大众媒体集中造势，确立项目“The FIRST Family”的市场形象，附带洋房剩余房源销售信息； 2、利用地产、奢侈品等类杂志，在业内传播造势； 3、软文操作， 阐述“The FIRST Family”之与本案的内涵； 推广策略 线 下： 1、通过慈善基金酒会活动，演绎“The FIRST Family”的本质内涵，树立项目品牌； 2、利用宝马、奔驰等豪车4S店和高尔夫球会、机场贵宾休息厅等资源，迅速拓展客户渠道； The FIRST Family 极致人生体验之旅 启动仪式 温哥华慈善基金酒会 活动目的：迅速树立温哥华山庄别墅的知名度 活动时间：09年7月 活动地点：中州国际酒店 活动构想： 与世界知名红酒酒庄家族进行合作，邀请以家族、家庭为单位的目标客群参加，届时现场安排讲酒、品酒内容，并同时安排丰富的表演活动，并将围绕救助地震灾区家