终端及品牌建设.ppt

试吃的标准动作 试吃人员接待顾客自然大方,面带微笑,握住试吃杯杯身不接近杯口； 饮料类产品试饮前要先摇一摇，让果粒、果汁均匀的倒出，试饮量为倒入试吃杯内1/2处； 托盘内放置若干试吃品,左手托起托盘,右手带一次性手套,方便拿取； 试吃活动选取卖场人流高峰时段进行； 在形象堆周围，积极邀请消费者进行免费试吃；（不要站在促销桌后面）试吃时印有logo杯口向外； 与消费者进行深度沟通，传递产品知识； 进行试饮活动的促销人员记录试饮活动的相关数据,试饮人数、试饮人群类型、试饮后对该产品的反映及马上采取购买行为的人数比重； 促销位置的选择非常的重要 要有醒目的宣传主题，陈列产品与促销信息相符； 要求陈列在食品区主通道； 价签清晰、醒目、正确，保证消费者从各个方向均能看到； 陈列产品整洁、干净，产品标识方向统一，中文商标面对消费者; 陈列时应注意先进先出的销售原则，将日期较早的货物陈列在消费者容易拿到的位置，并保持堆头随时饱满陈列； 要考虑货架的承受力,利用促销台、促销海报等文宣品造势,以增强促销效果； 促销员须知—促销后 整理促销物料，清点赠品剩余数量； 当天活动结束后，使用卖场电脑系统拉出当日POS销量并清点赠品量,填写《日销量促销品统计表》，提交促销督导; 保证堆头上赠品捆绑充分，下班前把排面及堆头上产品全部捆绑赠品后方可离开卖场; 填写促销员考勤表下班时间并请驻店业代或卖场主管签字确认。 赠品的选择 根据Nielsen公司的调查，以下因素是影响赠品好坏的关键（依次排列）： 实用 质量 价值感 有特色 安全 美观 具有纪念性或收藏价值 备注：赠品的使用周期一般不超过1个月 如何评估活动 与计划的比对 — 执行状况（门店数，日期，生动化等） — 执行效果（销售量，业绩成长等） — 费用及物资耗用（试吃品，工资等） — 针对突发事件的检讨 投资回报率的计算 额外投入的费用/额外产生的业绩≥1 检讨会议的召开 目前行企处正在推广的活动 目前行销企划处分总部人员架设 市场研究中心 活动执行中心 政策监控中心 户外活动部 校园，广场推介会 终端活动部 店内人员促销 终端造势部 一城一店，品牌形象店 专案部 “格列佛专案” 市场调研部 市场调查，产品测试 市场活动查核部 行企处活动稽核 新品/促销监控 广宣品监控 盘价监控 广告监控 渠道监控 行企处处长 团队已初步建立 目前行销企划处分公司人员架设 北京 长沙 武汉 杭州宁波 南京 苏州 上海 合肥 南昌 青岛 成都 重庆 深圳 已架设人员分公司 2个月内即将架设人员分公司 总部 地方行企专员 促销督导 第三方公司促销员 架构 郑州 静态：直营大卖场一城一店活动第一波已经操作13家，第二波规划33家 门店基本要求： - 位於该市主要商圈或社区内 - 旺旺09年月均銷额达8万以上 未来须分销旺旺70个以上单品 - 可提供POS纪录及品类销量 良好的客情，没有异常货款 - 正常货架的扩大 ： 米果+休闲 3座货架 ＆ 牛奶+0泡 1座货架 - 长期量区的确保: 每店有至少1个地堆,+ 1个包柱或端架 广宣品运用 正常货架,地堆或端架必须能生动化布置 多点陈列 每店至少有旺旺侧货架,挂网或收银台 品牌布置物 正常货架大型布置,手扶梯,卖场灯箱，寄包柜的购买 实际陈列效果展示 - 1 入口处 寄包柜 原货架 电视机 实际陈列效果展示 - 1 堆头 包柱 收银台 看板 静态：标超打造品牌专区活动本月底预计完成300家 找寻月销售业绩在2500元以上的门店： 承租2个整组货架 每组货架至少带1个主通道端架 1组货架集中陈列干货产品 1组货架集中陈列乳饮产品 承租费用由经销商支付； 行销企划处负责设计以及安装整组货架的生动化布置； 执行预估效果图 效果图供参考 静态 – 品牌专营店的打造 处于闹市区，学校，风景区的终端门店，全部或者大部分售卖我司产品 动态：直营卖场外场促销目前已执行12场，场均销量1.07万元 活动形式： 4-6名促销员+1名督导人员 广场生动化布置+人员试吃+赠品买赠 趣味游戏： 画旺仔比赛 捞金鱼比赛 和旺仔人偶合影 转盘抽奖等； 直营卖场店内促销已执行718场，合计销售360万元 精装店 普通店 简装店 打造品牌 推广新品 打造品牌 提升销量 提升销量 维护价盘 外场：小型推介会（4-6人） 内场：4平米主题堆+产品试吃买赠+2人导购 内场：2平米主题堆+产品试吃买赠+1人导购 内场：端架或地堆+1人导购+产品买赠（临期品） 预估销量 10000元/场 费用率32% 预估销量 3500元/场 费用率11% 预估销量 2500元/场 费用率8% 活动现