培训汽车经销商公益活动(营销案例).pptVIP

四、具体环节 接待环节 正门（5人） 办理拍卖手续 到店客户分类引导 领导接待 媒体接待 客户接待 签到台 竞拍咨询台 赏 车 区 客户引导（1人） 大门（2人） * 竞拍环节 四、具体环节 流程图： 竞 拍 登 记 办 理 竞 买 手 续 凭 竞 买 号 牌 入 座 身份证/营业执照复印件 缴纳竞买保证金 填写竞买登记表 领取竞买号牌 参 与 拍 卖 、 举 牌 竞 价 成交 未成交 签署成交确认书，交回竞买号牌 付成交款、签合同 取回竞买保证金 凭保证金收据及竞买号牌 注：此流程图将在活动推广中，以附件的形式体现及在会场竞买咨询台旁以展架形式体现。 * 活动主办：天津一汽夏利汽车销售有限责任公司 北京天达同力汽车销售服务有限公司 活动协办：搜狐汽车频道 太平洋汽车网 活动地点：天津一汽北京天达同力4S店展厅内 主题：众志成城 . 同心同力 时间： 2008年5月31日 * 活动目的： 一、树立天津一汽品牌的社会形象； 二、扩大天津一汽品牌知名度，提高品牌竞争力； 三、在经济型轿车北京市场占有率萎缩的情况下，提高天津 一汽品牌竞争力及市场占有率，打压市场竞争对手。 四、树立良好的社会口碑，促进潜在客户的开发与老客 户的维系。 * 一、活动实现集客目标 200人、集客信息留存150人； 实现A卡目标100人、活动预计提高成交目标 50辆； 二、活动六、七月份持续效果，预计提高集客20%以上； 三、活动力争将本区域六、七月份天津一汽市场占有率提升3％， 同时扩大“威系列”产品的知名度！ 市场目的： * ■ 内容：北京天达同力汽车公司将旗下所经营天津一汽产品— —威乐轿车（1台）进行现场拍卖，将所得车款全部 捐赠给地震灾区。 ■形式： 前期 —— 网络、电话、到店报名 后期 —— 现场竞拍 活动内容及形式： * 拍卖车型信息 品牌 车型 规格型号 市场价 起拍价 竞价 天津一汽 威乐 手动豪华 66800 49800 1000 * 活动总预算 项目 广告宣传费 记者车马费 说明 媒体推广 平面 137800 3500 网络 27500 5000 包括访谈 广播103.9 1000 央视二套 1000 当天邀约，无投放 活动现场布置费用 20500 竞拍车辆 威乐手动豪华 66800 起拍价 49800 合计 196300（不含威乐拍卖捐赠款） 不含餐饮及员工服装 * 二、准备阶段 活 动 方 案 一、前期推广 三、基本流程 四、具体环节 * 一、前期推广 ■平面媒体 ■网 络 ■电视、广播 ■店面宣传 * 一、前期推广 平面媒体 媒体名称 主题内容 投放时间 版面 次数 费用预计 北京青年报 文字+图片 28、30日 竖通栏（11.8×6.8cm） 2 49600 京华时报 文字+图片 26、29日 通栏 （7×24cm） 2 55000 法治晚报 文字宣传 23、25、27日 方通栏（12×12cm） 3 33200 活动信息宣传（电话、到店注册个人信息） * 网 络 活动信息宣传（电话、到店注册个人信息） 网络报名，现场竞拍 合作网站+推广网站 合作网站 一、前期推广 协办媒体活动专栏 * 网 络（推广） 网站名称 投放形式 内容 投放时间 版面 费用预计 兄弟媒体免费报道 太平洋汽车 网络竞拍+信息页面 活动能够信息+网上报名+访谈 23日-29日 活动专题+活动信息 12000 新浪汽车频道 北京页 2/3通栏 活动能够信息+网上报名+ 23日-29日 活动专题+活动信息 15500 搜狐、易车、网易、腾讯 网上车市 文字链接 文字信息+图片 23日、27日 北京页面商家信息 不 发 生 费 用 汽车天下 文字链接 文字信息+图片+访谈 23日、26日 滚动资讯 万车网 文字链接 文字信息+图片 23日、29日 图片链接+文字信息 谷歌 汽车之家 文字链接 文字信息+图片 23日、 文字信息 车168 文字链接 文字信息+图片 23日、 文字信息 一、前期推广 * 网站名称 人员姓名 职务 费用预计 备注 太平洋汽车 李培 销售 1000 5.23 - 6.6连续报道 新浪汽车 冀淑芳 客户经理 1000 5.23 - 6.6连续报道 汽车天下 管成林 客户经理 1000 有访谈 万车网 路锑斌 销售经理 500 5.23 - 6.6连续报道 汽车之家 房春红 编辑 500 5.23 - 6.6连续报道 网上车市 李向军 汽车责