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“学友帮”创业计划书 * 目录 1 2 3 5 6 7 背景分析 项目简介 市场调查 市场分析 盈利模式 优 势 运营成本 4 1 背景分析 电子商务发展现状 1.发展迅猛 “90后”逐渐成为网络消费人群的主体，他们关注网络发展的趋势和潜在的新兴细分盈利市场。 2.分类明确 淘宝、天猫占聚着网购80%以上的份额，唯品会异军突起。 基于LBS的细分市场必然会是下一个热点。 电子商务发展迅猛 1995年以来，互联网用户数量呈指数增长趋势，平均每半年翻一番。截至2008年12月，全球互联网用户突破10亿。 国家 互联网用户 (百万) 英国 35.1 美国 203 中国 103 日本 78.1 国家 互联网用户 (百万) 香港 4.9 南韩 31.6 新加玻 2.1 印度 39.2 * 电子商务分类明确 创意来源 基于互联网的快速变革，LBS的细分市场必然会是下一个热点！ 2 项目简介 “学友帮”校园生活服务平台，该项目采用O2O模式，利用移动互联网平台优势整合校内外资源为学生提供一站式服务。 “学友帮”---服务 补课 招聘 快递代理 兼职 勤工俭学 服 务 3 市场调查----解决痛点 学生痛点：食堂吃饭问题 第一，菜品的式样。 第二，就餐的时间。 第三，结算的准度。 解决痛点 通过学友帮APP提前下单，掌握数量，合理搭配膳食 过手机APP预先支付生成二维码，免费为打菜窗口安装电子屏和扫码设备，使用扫码支付 提前下单结算 商家痛点 规模较小，业务单一 营销模式传统 缺乏吸引力 结合网络宣传较少 现有情况 学生都是通过亲身到访、传单、朋友介绍了解各家店铺 4 市场分析 基数大-----常州的在校大学生有15万左右 消费大-----生消费市场规模在每年20亿左右 无竞争-----常州地区还没有“学友帮”类似平台 回报大-----20亿市场规模按10%平台转化率计算，平台年交易额可达1亿，按3%的毛利率计算，平台年毛利达3百万，全国在校大学生达到2400万左右。 数据表明5%左右的学生是通过网络来了解这些信息84.1%的学生表示，希望能够通过网络来了解学校周边小店的必威体育精装版信息；70.7%的学生也希望能够通过网络平台，实现在线消费、预约、结算。 5 盈利模式 一、商家签约进驻“学友帮”，选择支付管理费和交易 扣点模式。 二、系统的广告位可以收取广告费用。 三、以SAAS模式给商家提供进销存、财务管理等系统的租用。 四、平台做到一定的知名度后还可以做竞价排名、广告代理等业务。 6 学友帮优势 精准的目标客户定位 泛校园社区的天然粘性 接地气的地推广团队 O2O模式的快速可复制性 7 运营成本 O2O平台最大的成本支出就是技术研发和地推团队。 1.平台研发已经找到优秀人才完成了第一版本。 2.地推团队：与各个学校的在校学生合作，经过培训，由学生和校园周边的商家进行交涉。 3.国家对大学生创业的扶持政策。 优势 1.解决了高额的地推团队成本 2.锻炼了同学们的营销能力 3.给学生团队带来丰厚的回报 结语 稳定的学生、教师客户群 大学生有许多共同的 兴趣和消费倾向，消费商品较单一，更为集中化 1.地理位置优越 2.商户丰富 电子商务携手学生 网络变革世界 创意赢得未来 共赢 强大的客户资源 巨大的潜在市场