贵州凯里市房地产市场调查分析报告.docVIP

凯里市居住物业需求调查 一、调查目的 通过目标消费群对创新产品的接受程度，从而为本项目的产品定位、价格定位以及客户群定位等提供翔实可靠的数据支持和依据。 二、调查范围 针对凯里市行政事业单位、国有企业等部门以及个体私营业主。 具体包括：公安局、市委、银行、邮政、电力、电信、新闻、IT、教育、医疗系统等。 三、调查方式 专人点对点抽样调查方式，每单位投放5份调查表，以专人投放专人收取形式，对目标消费群进行跟踪调查。为确保问卷的客观真实性，主要以动员同学朋友关系进行定点投放，整体以中青年为主，年龄构成稍偏轻。 四、调查数量 共发放调查问卷120份，其中有效问卷103份。 五、调查统计 0、对目前凯里房地产不满意的原因有： 从选择频率来看，价格是普遍关注的话题，由于价格因素敏感程度最强，难免一定程度的偏激思想，客观而言，也反应出消费者对近年来凯里房产价格上涨幅度过快的不满；从“广告宣传与实际相差太大”、“居住环境不够理想”和“物业服务不到位”三个选项的选择频率不难看出消费者相对客观理智，客观反应出凯里房地产普遍存在的问题；“可选择的地产产品太少”选项频率只占12%，结合下一问题：消费者对情景洋房的认同程度来看，说明凯里消费者对地产产品的认识存在较大的局限性。 1、有这样的产品供应，您更愿意选择购买： 很明显，高层受到市场的排斥。对于小高层和多层的选择上，更多消费者倾向于小高层。在问卷设计上，对于情景洋房的产品简介，难免存在对消费者选择的诱导因素。但占据半数以上的消费者选择情景洋房，也足以让我们客观判断凯里消费者对新产品的接受程度。 2、由于建筑成本提升，情景洋房售价高于多层住宅200-300元/平方米，您如何考虑： 对于产品有一定认知后，三成以上消费者表示愿意购买，近二成半的消费者选择放弃，价格敏感程度相对降低。四成以上的潜在消费者有待挖掘。 3、您购房所看中的因素 购房主要因素依次为：环境81%、价格70%、户型56%、地段50%以及交通32%。统计结果表明，凯里消费者居家理念有所提升，优美的环境、适中的价格、合理的户型是消费者的购房的首选因素。物业管理、配套、建筑外观等选频率较低，反应出凯里消费者的购房意识仍存在薄弱环节。 4、除价佫因素之外，你购房考虑因素： 本选项对上一问题进行了验证，外部环境与规模社区内部环境的结合，是吸引消费者眼球的关键，具备此前提条件后，产品及价格才更容易打动消费者。 5、您愿意接受的户型 三房单位仍然是市场需求热点，占总体六成以上；其次近四成的需求为四房单位。就开发区规划远景和发展趋势来看，对于二房、一房小户型单位的未来需求，也是值得我们考虑的因素。 6、如果您买房，您能够接受的最高单价 价格是最敏感因素，六成消费者希望有较优惠的价格；基于对产品品质的考虑，三成消费者愿意接收中等偏高价位。 7、您愿意并能够支付的总房价 占总体八成以上的消费者选择15-25万元总价款的房产，我们可以归结为，总价在25万元以内的房产更易于市场消化。 8、您的年龄 本次调查主要针对人群年龄为30岁左右，其中31-40岁占总体40%；25-30岁占总体36%；41-50岁占总体的22%。接收调查者年龄在30岁以上的，占总体的六成以上。 9、您的学历 受教育程度：本科点总体的52%；大专占31%；大专以下占17%。属中高等教育水平。 10、您目前居住的是 从居住住房性质来看，二次置业占半数以上。为提高生活品质购房者仍是主流消费群，在环境、产品和价格几要素优势充分展现时，对于此类消费群而言，无疑是最大的诱惑和刺激。 11、您现在的家庭结构 受调查家庭结构主要以三口之家为主，占总体五成以上，总体来看，购房目的以自住为主。 12、请问您几年内有买房置业的计划 从消费者置业计划业看，未来几年当中，消费需求呈稳定的需求状态。 六、调查结论 客户购房基本情况 目的：以二次置业为主，购房目的主要为改善居住品质购房； 考虑因素：调查结果表明，环境和价格是客户考虑最多的因素，本项目具有的规模效应结合外部环境，在合理的价格指数下，是消费者心目中比较理想的居住区域； 未来需求情况：未来几年内，需求稳定。 产品需求分析： 创新产品：消费者对于创新产品认知度不高，但认可度很高，在考虑建筑成本的同时，适当注入创新元素，是本项目的一大契机。 物业形态：小高层、情景洋房是消费者的首选，适量的多层物业有助于体现价格优势。 户型结构：以三房为主，四房为辅，根据开发区未来发展需求，适当增设二房和一房小户型单位。 产品价格：高端形象，适中价位，是本项目吸引消费者关注的前提。以户型面积结合单价从而控制总价的原则，是本项目与市区项目竞争的有力手段。 客户背景分析 年龄：客户年龄主要集中在31-40岁之间； 受教育程度：中高等学历水平； 住房性质：目前住房以商品房、单