甲山水公司销售人员培训讲座1.pptVIP

请将您的手机调整至振动或静音谢谢！ 自我介绍 问题 请问：你为什么选择这个行业？ 培训目的 1、了解公司 2、了解公司规章制度 3、了解房地产行业 4、学会工作方式 5、掌握房地产销售工作技能 6、提高专业销售水平 职业信条 笃学 敬业 上进 职业格言 今日工作不努力 明日努力找工作 培训课程概要 公司简介 规章制度 公关礼仪 房地产建筑基本常识 市场调研 房地产营销 职业素质训练 客户管理 项目认知 学习讨论 实战演练 培训考核 培训总结 公司介绍 公司沿革 西安甲山水房地产顾问有限公司致力于为开发商提供一流的经营策略和创新的经营理念。是一家以房地产营销策划、销售代理、销售培训、投资咨询服务为主的专业服务公司。 公司成立于1998年，自成立以来先后为数家房地产开发企业提供过全案策划、代理销售服务，以优良的服务取得了良好的业绩，受到客户的一致好评和信赖。目前公司正以平稳的速度健康发展，并通过不断的进取与努力使公司发展成为同行业中的强者。 公司架构 公司文化 公司理念 用智慧创造财富，以创造性的理念为房地产开发商提供最优质的服务。 合做原则 尊重、平等、精诚合作、缔造双赢。 全程营销原则 以消费者为中心，以竞争市场为基础。 发展目标 成为一家系统化、市场化、人性化、中国化的房地产策划、代理专业机构。 企业活动 为增强员工服务意识，提升员工精神面貌，公司在每年六月及十二月举办“微笑服务月”活动，评比优秀员工，并予以嘉奖。 公司规章制度 人事管理制度 1、试用期 新入司员工，试用期为1-3个月； 2、薪金 新员工自试用之日起计薪，试用期不足30日及自行离岗者不计薪金； 3、培训 新入司员工入司后需接受新人训，在考核合格后择优留用； 4、奖罚 员工在试用期内，公司有权按公司制度进行奖励或处罚； 5、审核 员工在试用期满时，填写转正申请表，经人资部审核后，予以批复； 6、转正 试用期考核合格，正式留用； 提前转正 员工在试用期内表现突出，试用期缩短，正式留用； 终止试用 试用期内，如员工表现极差，则对员工予以辞退； 7、调迁 员工必须无条件服从公司的调迁或其它安排。 考勤制度 1、公司采用每周六天工作制，每天工作时间为8小时； 2、所有员工必须遵守公司规定的上下班时间； 3、迟到：上班30分钟未到岗； 早退：无故提前离岗30分钟以上； 旷工：未经请假或未被批准请假，便无故离岗； 缺勤：到岗后未签到、签退或打卡； 4、休假 员工享受国家法定假日，根据公司安排进行休假或轮流换休；公假需在当月内休完，不得有意连休； 5、请假 员工请假一天以内由部门经理审批，一天以上由公司审批，办完请假手续后员工方可离岗； 6、公司将不定期对员工到岗情况进行考查，对到岗情况不良者进行严惩。 办公用品管理制度 1、公司所有资产由行政部统一登记备案并实施护理； 2、公司给部门或个人配置的办公用品由部门经理或个人负责保管； 3、部门经理于每月25日前向办公室提交下月办公用品申请单，经总经理审批后由行政部购置发放； 4、员工须爱惜维护公司资产及办公用品，延长物品使用寿命； 5、领用办公用品，一切以节约为原则； 6、所有办公消耗用品，用完时以旧换新，不得随意浪费； 7、办公电话不得随意拨打私人电话、长途电话、信息台等，使用时须轻拿轻放，保证话机不受损害； 8、不得在部分或个人所使用的办公家具上涂写刻画，应保证办公家具的整洁与完整性。 财务报销制度 在保障公司正常营运的前提下，本着艰苦创业、勤俭节约的原则，特制定以下财务报销制度： 1、各项目费用的支出，要严格按照费用计划控制，总经理一支笔的原则实施管理； 2、各项费用的支出，必须要有经办人、验证人、审批人签字，以明确责任，堵塞漏洞； 3、报销时一律使用正规发票； 4、员工因公外出，除因急事需经主管批准后按规定路线乘坐出租车外，一律不得坐出租车； 5、员工通讯等费用按公司相关规定执行。 行为规范与仪容仪表 1、上班时间，所有员工须统一着装或穿正装，佩带工牌； 2、员工着装须干净整洁，不得在办公场穿拖鞋或响底鞋； 3、上班时间，员工要保持饱满的精神状态； 4、男员工头发要常修剪，不留胡须，女员工不得画浓妆，涂有色指甲油，忌用过多香水或过于刺激性香水； 5、上班时间，所有员工言谈举止要