伟业-2006年龙湾别墅年度营销推广.pptVIP

营销策略 项目位置列图 国际 港店 夏都店 鹿港店 静安庄店 三里屯店 团结湖店 四惠店 建国门店 富贵园店 方庄店 千鹤店 春秀路店 蓝堡公寓店 万达公寓店 国贸店 苹果社区店 目前东边区域我爱我家已有50多个网点分布。其中有十七家高档公寓店，2006年计划再开50家左右的公寓店。 我爱我家对北京房地产二级市场客户进行分级管理，以客户为核心开辟高档客户专业服务店，专客专项服务，达到资源的有效利用和客户资料的合理统计，全面覆盖北京。 本项目能够充分利用这些网点作为项目的外围市场推售渠道，建立起庞大的直销系统，随着06年本项目租务市场的使得项目租售联动触手可及，同时最大限度的覆盖全城。 应用方式： 多元渠道(伟业资源) 营销策略 数据库升级 不断扩充的伟业数据库，随着高端客群地不断增加以及升级客户（如世贸国际公寓、通用时代业主等）的增多，且较高的成交率将对本案的销售起着强有力的促进作用。 3000 组 高成交率 67% 低客户成本 0 成本 多元渠道(业内传播) 营销策略 客户特点 对建筑有理性认识，对本案的接受程度高 购买意向绝对理性，对原创建筑情有独钟 有圈子效应，间接购买、多次购买机会较高。 公关互动：编制业内人际网络，定期开 展业内论坛有效 利用本案上 下游资源 奖励配合：折扣赠与、服务优先、成交 返利等 应用方式 2006年，尊荣乍现 推广策略 推广主思路示意图 以塑造项目形象为主线，以销售节点为诉求展开全年推广工作，连贯系统地树立项目品牌形象，最终凝聚为本案的核心竞争力，展现龙湾大盘气势。 点 线 面 立体 力迈学校 奠基 二期开盘 温泉试用 商业街 开放 会所体验 一期入住 提升形象 促进销售 获取利润 树立品牌 推广策略 5个提升 形象、销售、品牌三点一线 产品形象提升 开发商品牌提升 客户来访量提升 来访成交率提升 市场认知提升 3大联动 一期与二期联动 租务与销售联动 配套与景观联动 策略实施 ——主题活动为主，其他媒体组合出击 360 0全包围攻势 360 0 活动 户外 网络 组合媒体 业内 传播 海外 形象整合建议 升级，由形象到本质 二期案名建议 承接一期项目形象，并在此基础向上拔升； 案名组合形式灵活，与一期案名可分可合； 琅琅上口，有别墅意境； 与二期产品特征相关联 全局观，考虑三、四期案名的延续性； 彰显大盘形象。 命名原则： 案名建议一： 皇帝被称为真龙天子，“天”与“龙”有着一脉相承的延续性，可以充分彰显项目的尊贵气质和中式风韵。 “郡”是古代城市的称谓，可以传承“龙湾”的中式韵味。 “天郡”可以表达天子骄子聚居地之含义，不仅韵味十足，而且可以充分表现项目的大盘气势。 形象整合建议 天郡龙湾Ⅱ 案名解析： 龙湾Ⅱ 这样可以充分利用龙湾一期项目建立的品牌知名度和市场影响力。 案名建议二： 案名解析： 龙湾项目面市时间并不很长，市场推广的力度也不是很大，还有很大的潜力 可挖； 二期项目只是龙湾一期项目的升级版，完全可以继续使用原有的“龙湾案名，只 不过广告语要重新推敲，以实现形象的拔升。 云谒·龙湾 谒，告也。 ——《尔雅》 “谒”还有请求和拜访的意思。 “云谒”，化自：水流湿，火就燥。风从虎，云从龙。 ——《周易.乾》 长桥卧波，未云何龙？复道行空，不霁何虹？ ——唐.杜牧《阿房宫赋》 表达天下万物滋生，相生相克的规律。 案名建议三： 形象整合建议 案名解析： 二期SLOGAN建议 突出中央别墅区或温榆河的地段特征； 落脚到产品或社区独买优势； 有别于区域内其他表现手法； 与项目整体形象一脉相承； 符合目标客户鉴赏习惯； 契合客户利益点，突出气势。 形象整合建议 SOLGAN原则： 世家尊邸，阅览百年 SLOGAN一： “世家尊邸”可以充分表现项目的深厚人文底蕴和贵族血统。 “阅览百年”表现项目是一个不朽的经典建筑，历经百年，弥足珍贵。 整体给人感觉大气而又张力十足。 形象整合建议 SLOGAN解析： 雕刻温榆河独栋时光 SLOGAN一： “雕刻” 表达的是一种精神，是一个细节完美主义者对品质的不懈追求； “温榆河”表现项目温榆河中央别墅区的显赫区位优势； “独栋”是项目的一大特色，可以充分表现项目的高品质与高性价比； “时光”强化项目的专属气质，表现一种专属的上流生活方式。 形象整合建议 SLOGAN解析： SLOGAN