伟业顾问-大连中心裕景大型综合体项目2009年度营销思考沟通.pdfVIP

坚冰突破 大连中心·裕景2009年营销思考沟通 2009.2.16 报告框架 第一部分》2008年度的营销总结 • 2008年营销的成功与不足 • 自12月以来旺销的启示 第二部分》2009年度的营销思考 • 年度指标、指标分解及关键决胜要素 • 年度营销主张及营销分步五条线 跋：市场在变，我们的营销打法也在变 2008年房地产市场波澜起伏的一年，同样也是大连中 2008年房地产市场波澜起伏的一年，同样也是大连中 心 ·裕景是不寻常的一年。项目正式亮相于市场，正 心 ·裕景是不寻常的一年。项目正式亮相于市场，正 式被业界关注，经过一年的营销传播，树立了大连中 式被业界关注，经过一年的营销传播，树立了大连中 心 ·裕景城市中心综合体的高端品牌形象。 心 ·裕景城市中心综合体的高端品牌形象。 》2008年度的营销回顾 • 营销推广方面 从“世界级城市生活多元体”到“今日综合未来”，再到“大 连开始习惯被仰视”，在08年的市场我们鲜活地记忆了一个地 标性建筑的拔地而起，香港裕景地产集团在大连的这一壮举同 样也通过营销活动的经营让市场，让客户记忆深刻。 • 销售业绩方面 自项目7月开盘以来，截至12月31日，2008年度项目推出了T1 楼座部分单位，总计315套，实现认购率约50%，成交均价为 17143元/平，总销额2亿以上。 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 》2008年度的营销回顾 时至今天，当我们去研究09年该如何继续的时候，我们需要正视是我们过 去的时间里，哪些是正确的，或者说是成功的，需要我们传承并发扬光 大；当然也会有不足，需要我们在09年的营销中摒弃并有所突破。 需要进一步发扬广大的 • 活动营销，逆市营销下的聚客手段 • 价格策略，超高层建筑且同质化产品居多的技术要求 • 现场销售执行力，细节的技巧，强调客户接触点管理 需要摒弃并有所突破的 • 广告传播的侧重点，需要聚焦公寓，为销售服务 • 客户的深度梳理，拓展客户渠道 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 营销回顾之活动营销 活动营销：全年以树立城市综合体品牌形象为主线，塑造项目品牌， 多维度活动开展，并获得市场良好口碑。 •大连中心裕景于2008年6月21日举行大型推介会，标志着大连中心裕景进入 了实质销售期，豪华公寓T1楼座正式推出市场。 •在6月21日销售前期，项目推广注重形象的塑造，旨在树立项目品牌形象， 建立项目品牌，主要营销手法是活动营销和事件营销，大众和小众媒体的紧 密配合，参加了多种具有全国影响力的活动，成功奠定了大连中心裕景在大 连房地产界的领袖地位。 •项目开盘之后，又相继举办了各种大型活动和多场客户联谊活动促进产品的 销售，并于2008年10月18日跨过项目最重要的工程节点“层峰公寓耀世封 顶，商业工程正式启动”，这一重大事件大大增强了客户和业主的信心，对 销售起了极大的推动作用。 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 营销回顾之活动营销 大型工程节点和营销节点活动 • 2008年4月8日 大连中心·裕景展