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2014年板城烧锅酒渠道活动建议 2013年12月28日 社区 烟酒店渠道 酒店渠道 超市渠道 餐饮渠道 网络渠道 度假村/农家院渠道 婚博会渠道 购物中心渠道 加油站渠道 婚庆公司渠道 交通枢纽渠道 板城烧锅酒渠道活动建议 餐饮渠道 代表场所：中餐馆、饭店、火锅店、酒楼、川菜馆、湘菜馆、粤菜馆等等 方式： 1 买赠优惠 ； 2 店内生动化陈列； 3 重点推介； 4 兑换、积分措施 1 买赠优惠具体方案 凡在餐饮渠道店内桌餐消费满500、800、1200元的消费者可免费获得一瓶不同档次的板城烧锅 酒，如满500元可获赠盛世三星一瓶，800元可获赠盛世五星一瓶； 购买指定款板城烧锅酒，当天点取招牌菜品优惠打折，折扣部分由店方和板城经销商方共同承担； 2 生动化陈列方案 餐饮渠道终端店铺凡年度购买板城烧锅酒够一定的金额，则板城烧锅酒提供店内常规所需物 品，如桌椅靠垫、桌上菜品台卡、板城特色的陈列酒柜、烟灰缸、茶具、酒具、中国结碗碟 等等； 店内常规广宣物料：POSM陈列货架、POP海报、菜单等等 3 特色店铺重点推介； 对于部分营业额较大、消费者人流量较大的店铺，板城特安排促销员，着定制板城服装，进 行店内重点推介，可免费赠饮板城烧锅酒试饮装； 4 服务员及店长的兑换、积分措施 餐饮渠道店内服务员收集板城烧锅酒瓶盖积攒积分，够指定数量可兑换不同档次的生活日用 品，旨在刺激服务员积极主动的推介板城烧锅酒，提升销量； 店长进货够一定的积分，板城烧锅酒将给与一定金额的奖励，在销售通路上大力宣传，制造 良好口碑，刺激进货量。 超市渠道 代表场所：沃尔玛、物美、家乐福、美特好、京客隆等等 方式： 1 板城私人定制节日礼盒； 2 促销员推介多买多增； 3 大宗团购优惠政策 1 板城私人定制节日礼盒； 传统节日前的销售活动中，推出“板城私人定制精美礼盒”活动，购买板城烧锅酒，可获得 精美定制包装一套，内附传情卡、小礼包等，可在卡片上书写祝福语，在走亲访友，馈赠礼 品的同时，包装精美的礼品使人很有面子；同时内附的祝福卡也可传情达意，一举两得； 在传统节日的销售期，增加板城烧锅酒的特制生动化陈列物料，吸引消费者第一时间注意力； 活动节日推荐：春节、端午节、中秋节、国庆节等 2 促销员推介多买多增； 日常的白酒销售，虽然打折力度很大，但效果比较一般；板城烧锅酒可在节假日之前的集中 销售活动中，店内增加促销礼仪，身着板城定制精美礼服，专人接待，介绍板城烧锅酒的促 销优惠信息，以及板城烧锅酒的特点和历史渊源，使人印象深刻，过目不忘； 促销礼仪还可审时向购买板城烧锅酒的消费者建议多买多增的优惠措施，提升单位消费者购 买数量和金额，以礼品和让利优惠刺激消费者购买，提升销量 3 大宗团购优惠政策 超市内定期派驻品牌管理专员，对于前来团购和大宗购物的客户，主动推荐，积极引导，促 成较大数量或较大金额的板城烧锅酒销售； 和超市相关管理人员协商，凡有大宗购物的客户，重点推介板城烧锅酒产品，达成销售的， 板城烧锅酒可给予相关管理人员奖励或其他形式的答谢 酒店渠道 代表场所：星级酒店、连锁酒店、主题酒店等等 方式： 1 主推板城高端酒品； 2 酒店专柜陈列； 3 酒店住房促销信息 1 主推板城高端酒品； 在河北省境内星级酒店及其他高档连锁酒店重点铺货，将板城烧锅酒高端产品集中推广宣传 进行铺货售卖，做到不同档次的产品配对相应收入的目标消费人群； 在酒店的筵席、宴会举办前，酒店方可协助根据桌餐套餐档次推荐不同档次的板城烧锅酒 2 酒店专柜陈列； 在酒店大堂走廊或者其他序厅有陈列条件的位置，设置板城烧锅酒陈列专柜，定位高端商务 人群，树立板城高端大气，具有皇家风范、历史名酒的品牌形象，先做品牌，再做产品； 在酒店宴会厅，设立板城烧锅酒陈列区、展示货架，在酒品售卖货架上，争取显著位置，给 酒店消费者第一时间目光接触板城烧锅酒的机会，增加曝光率，刺激销量； 针对在酒店举办婚宴、筵席的大宗消费者，委托酒店销售经理，主动推荐板城烧锅酒，利用 优惠措施，及板城烧锅酒具有喜庆寓意的卖点，促进销售，对给予推荐的人员以提成奖励 3 酒店住房促销信息 在某些连锁酒店，可协商在酒店大堂设立板城烧锅酒展示专柜，制作精美产品宣传折页，在 酒店房间内投放，使酒店客人能足不出户了解板城烧锅酒，以便在多次接触板城烧锅酒信息 后，产生购买兴趣，作为地方特色酒品，可以买回去馈赠亲友，藉此刺激消费； 在酒店显著位置，争取POP及POSM的投放，增加曝光度，提升板城烧锅酒的品牌定位信息 社区烟酒店渠道 代表场所：品牌专卖店、烟酒店、便利店、小卖部等等 方式： 1 社区活动； 2 赠送酒品给