2014年斯柯达B级车展、大小篷车、移动展具区域及经销商指导手册.pptx

2014年斯柯达B级车展 /大小篷车/移动展具 区域及经销商指导手册;目录; 2014年，斯柯达B级车展、大小篷车作为贯穿全年、覆盖全国，对整体销售战役起到重要作用的平台，将渗透更多的细分市场、提升软硬件及更好地联动各个部门、区域及经销商，通过细化的规范和专业化的执行，为消费者带来更多的品牌、产品体验，进一步拉动销量，提升品牌知名度及美誉度。 2014年斯柯达全年将规划48场B级车展， 320站大小篷车（含大小篷车各160站），借助规模和场次数量的提升，有效提升斯柯达的品牌形象和曝光度，助力产品销售。;2)活动概述;;;;;;; 活动开始前10天确认区域B展规划（需经总部确认）， 展前1天彩排。 所有运营相关工作人员将在彩排日13：30到达车展现场，有任何问题可以在彩排当日联系执行公司工作人员。区域组织经销商车展相关工作人员到场踩点、了解展台规划和RUNDOWN。 ;展前30天区域需完成事项;传播形式建议： 区域和经销商可借助多种媒体传播平台，对活动进行前期预热造势。;时间节点：活动前10天 经销商销售经理邀约高意向潜客 邀约成功的客户将由经销商统一安排前往车展现场，现场完成订车更可获得订车礼包 邀约形式：电话/短信邀约 建议：可与垂直类网站合作，组织车展看车团;展车规划 (区域+经销商）;;-活动前期展车运输（区域+经销商） -展前与执行公司确认车辆摆放平面图，区域确认车辆配备 （执行公司+区域） -参数牌提供（经销商） -展车钥匙由经销商自行保管 -车辆轮毂调整（经销商执行） -现场展车清洁（经销商+执行公司） -配备试乘试驾车辆以应对车展现场顾客的试乘试驾需求 （经销商） ;车型;以上人员配合为建议，区域及经销商可根据实际情况和需要申请调整;服饰要求 统一规范职业工装，穿着前检查是否完好无损 佩戴工作铭牌 个人仪容 大方，庄重 ;展前培训;;活动现场管控： 总部——现场执行进行检查，确保整体运营符合规范 执行公司——负责活动运营，第三方人员及活动流程的管控 区域——现场沟通、协调 经销商——现场销售、潜客留档;;活动总结（区域）;后续销售转化及跟进（经销商）;活动后续宣传建议（经销商）;为保持斯柯达展台整体形象，LED屏、展台主立面、吊牌、大立招、小立招（图中标示处）请勿张贴任何宣传物料或改动 2. 区域如有其它物料摆放改动需求，需随B展展前规划提前提交总部审核，通过后 方可摆放;突发事件管理 B展;;大篷车简介（建议尺寸25*20）;大篷车简介（最小尺寸20*20）;;洽谈车;;;洽谈区;大小篷车站点;;;展前30天区域需完成事项;场地选择建议（区域+经销商）;场地勘察表 见附录4;传播形式： 区域和经销商可借助多种媒体传播平台，对活动进行前期预热造势。;传播形式建议： 经销商主动邀约：针对意向客户进行电话/短信邀约 传播内容建议： 本周末，上海大众斯柯达大/小篷车路演活动将在xxx（地点）举行。 在活动中上海大众斯柯达将带来家族全系车型野帝、速派、明锐、昕锐、晶锐重装亮相，为广大上海大众斯柯达“粉丝”提供了一场赏车购车盛宴，同时感受斯柯达驾驭乐趣,睿智,魅力,至真生活的品牌理念。 更多优惠政策详情请至当地经销商展厅咨询！ 传播时间规划建议： 建议在活动前一周进行电话邀约 建议在活动前1-2天进行短信邀约 建议联合垂直类网站组织看车团;人员分工安排建议（区域+经销商）;;车辆准备(区域+经销商）;活动相关物料建议（区域+经销商）;活动相关时间安排建议;现场演出环节可根据当地实际情况安排制定 软体表演须与斯柯达品牌调性契合，若经销商有安排软体表演，需于活动前2周与区域市场经理或小区经理沟通确认 表演形式可参考2014年B级车展软体方案;;现场活动管控（区域+经销商）;;活动总结（区域）;后续销售转化及跟进（经销商）;自然等不可抗力因素： 如碰到恶劣天气则应该暂停舞台表演区的表演 如天气极端恶劣，则应该立即暂停所有现场活动 场地档期因素 如碰到场地档期无法如期举办活动，应立即更换位于同一城市的 备选场地 如因政府原因在当地所有场地都无法举办活动，则应立即与 斯柯达总部联系，告知情况 其他 如遇到物料损坏，与活动执行公司或斯柯达总部联系，寻求解决方案，若损坏程度影响活动正常进行或者影响品牌形象，且无法修复，需停止活动;移动帐篷的形式，可任意组合，灵活性强，对场地要求较小； 搭建快捷，方便，各区域可自行运营 每套包含展示背景（5M*3M）1套，舞台（5M*1M）1套，移动帐篷（3M*3M）2个，接待台1个，A牌*6套;咨询台;59;60;61;展车检查表;63;64;65;活动开始时间：;三.电力状况;六.活动细节;;;传统媒体客户邀约;特殊方式宣???;;促销手段;销售政策;销售促进