2013第九届中国（长沙）国际车展执行方案.pptxVIP

第九届中国（长沙）国际车展执行方案策划部门 湖南天和市场部提交时间 2013-11-29第九届长沙国际车展简介长沙国际车展简介2013第九届中国（长沙）国际汽车博览会将于12月12日-12月16日期间，在长沙国际会展中心隆重开启，是中部地区全年车展的收官之作，此次车展，对于各大汽车品牌厂家及经销商尤为关注和重视，拥有着销售之王头衔的长沙国际车展，将是所有汽车厂商在本年度的最后一张王牌，也是年终冲量的关键所在。雷诺作为全进口的品牌之一，在中国市场的销售及影响力也在逐渐扩大，对于本次车展，也是雷诺品牌以及刚开业的新店天和店对外宣传的最佳机会，利用车展人气以及晨报的宣传推广力度，能够更好的将品牌及新店的知名度打响和提升，同时对于新上市的新科雷傲以及下半年主推车型风朗、纬度等车型的销售，也将带来一定的帮助和提升。10380台4077台2923台2804台2005年2006年2007年2008年2012年数据往年销售数据车展历年销售情况19860台19376台18910台15367台2009年2010年2011年2012年40.78万21万18.5万15万2005年2006年2007年2008年EFFECT2012年数据往年观展数据车展历年观展流量50.37万48.60万47.25万43.06万2009年2010年2011年2012年国际车展展位图雷诺现场营销主题及目标国际车展主题营销车展主题车展时间2013年12.12-12.16周四至周一100台特供100万回馈100个心动国际车展主题营销目标实现车展目的车展目的现场集客：700批有效集客：500批现场订车：80台现车销售：50台·提升品牌形象·扩大品牌知名度·扩充基盘提升销量Designed by Guild Design Inc.车展营销策略1线上宣传策略 主攻网络推广，加强推广密度 短信定位发送，精准促销传播 微信微博互动，扩大信息转载2车展活动策略 车模演艺，聚集人气 观众互动，活跃氛围 签到有礼，收集潜客 限时限量，购车钜惠3店头助销策略 提前享受 保底承诺 团购先行 车展优惠 展厅同步 双管齐下 持续跟进 年终冲刺 闭店收官4内促外促策略任务目标明确化 奖惩机制多样化 鼓励形式多元化Designed by Guild Design Inc.车展营销时间轴11.23-11.24雷诺钜惠限时抢购，长沙车展，展前第一季团购会12.7-12.81元抢购 优惠至底 超越双十一 长沙车展 展前第二季团购会12.12-12.16100台特供·100万回馈·100次心动 有我所爱长沙国际车展12.28-12.29年终冲刺 量行量“利” 长沙车展第四季店头团购会12.21-12.22车展优惠倒计时抢购会 长沙车展第三季店头团购会12.23-12.29结合所有网络媒体进行全面招募，实现集客最大化。12.17-12.22汽车专业网站全网通发，通过短信形式，对所有车展集客进行短信邀约， H级、 A级客户，电话回访。12.12-12.16短信定位广告群发，锁定所有展馆区域内的购车人群，全天候发送促销信息。病毒式传播。11.1-11.22汽车行情网、汽车之家、易车网、百度竞价等团购招募，启动线上首轮宣传。11.25-12.11车展宣传预热期，通过网络、短信等形式加强活动推广，及雷诺品牌促销信息发布，第二轮展前预热上线。雷诺现场营销方案执行th1媒体营销计划前期预热11月1日-11月22日汽车行情网顶部通栏广告11月1日-11月22日百度竞价推广11月1日-11月22日行情网、点评网焦点广告11月1日-12月11日96360潇湘晨报全媒体购车俱乐部11月18日、11月20日、11月22日每日5万条短信广告群发Designed by Guild Design Inc.中期宣传2013年第九届长沙国际车展数字网络集中轰炸高密度发布病毒式传播精准化投放12.12-12.16红网顶部通栏红网首页对联12.12-12.16潇湘晨报全媒体96360购车俱乐部广告12.12-12.16搜狐汽车、腾讯汽车焦点广告12.12-12.16短信定位会展中心发送预计发送次数50万次后期传播2013.12.17-12.30短信群发20万次2013.12.17-12.3096360电话营销广告2013.12.22-12.29红网焦点广告招募腾讯大湘网焦点广告优车网焦点广告网络媒体软文40篇短信群发网络铺垫电话营销rd2现场活动执行促销：本次车展，如何提升销量，如何延长客户在雷诺展台的滞留时间更长，才是我们的重点所在，怎样将现场的促销氛围和促销环境提升起来，我们将提出“经济半小时”的促销概念。“快乐购”是湖南消费者众所周知的一档电视消费节目，曾经有众多汽车品牌都做过电视售车，并且销售情况较好，此次车展，我们将模拟大众熟知的电视