2014年雪佛兰二区营销工作规划（市场版） (压缩).pptxVIP

2014年雪佛兰二区营销工作规划;目录 contents;2013年工作回顾;销售;销售;其他;Jan;2013品牌表现——各区综合指标;雪佛兰2区的品牌传播指数与区域水平差距明显，购买触动力指数与区域水平差距较小，属弱势品牌，东北品牌环境恶劣;品牌传播指数排名靠后，而购买触动力指数则排名中间 雪佛兰在认知度各项指标均排名靠后，仅稍微优于福特与日产，与领先的大众差距仍较大 雪佛兰总体评价与购买意向排名靠后，与领先的竞品差距仍较大；而购买考虑排中间位置；购买推荐表现稍好，仅落后于大众、现代，但与大众相比仍存在较大差距;2013品牌投入表现;目录 contents;2014年 振兴东北 精耕细作;区域策略;销售;第二部分：2014年工作规划;;数据对比;二区支持申请;2014 振兴东北 精耕细作;温“故”知新！;1 雪佛兰在东北——PV市场走势;东北的雪佛兰品牌在稳步提升，但提升幅度微小，品牌弱势 竞品稳定，福特由于四大新款上市带动上牌量大幅度提升;3 雪佛兰在东北——经销商网络分析;;5 雪佛兰在东北——年度区域销售策略;5.1 置换;5.2 二网;5.3 价格管理;5.4 经销商管理能力提升;已经来临的2014年，总体策略;6 Q1 销售策略;第二部分：2014年工作规划;2014年市场策略; 通过区域大事件营销 提升区域雪佛兰的品牌力;2、百万年轻梦想计划;百万年轻梦想计划;;第一季度市场策略：;第一季度市场策略;第一季度市场策略;第一季度市场策略;第一季度市场策略;第一季度市场策略;第一季度市场策略;第一季度市场策略;第一季度市场策略;第一季度市场策略;红粉笔?雪佛兰爱心图书馆 ;TRAX 星计划;足球嘉年华;7行关外红粉笔（漠河）;Cruze逐梦令;冬令金补第三季;雪佛兰冰雪节 TBD ; 目标：选择有代表性的三四线城市，进行媒体专案提升，其它三四线城市复制，提升三四线城市的市场推广综合能力 维度 区域经销商级别为4S店 经销商城市市占率 经销商城市销量达成率 市场投入意愿;三四线城市专案 ;重点项目规划 线上部分;重点项目规划 线上部分;重点项目规划 线上部分;重点项目规划 线上部分;重点项目规划 线上部分;重点项目规划 线下部分;线下平台整体策略：广度、深度???力度、精细化;重点项目规划 线下部分;区域平台活动排期;重点项目规划 线下部分;重点项目规划 公关部分;策略：数字营销化;策略：数字营销化;策略：数字营销化;策略：数字营销化;区域EPR 月度KPI 1、月度发帖量：根据月度策略确定 2、论坛覆盖量：确认论坛＊90% 3、平均每篇论坛帖浏览量1000+，平均回复量10+，传播期7天，保证所有帖子首页呈现；置顶、加精（推荐）、热帖等优秀帖35%＋;总部支持（媒体覆盖媒体试驾中心） ;申请总部支持事项;三、申请总部支持事项;2014年市场策略; 流程化创新化的经销商管理 提升区域经销商市场战力;保客流;展厅形象;;经销商外展组;区域细节检核;;经销商市场考评分级;培训计划;六、区域管理提升;系统管理;百万基金;六、区域管理提升（申请支持）;七、申请总部支持事项