银行重组后支持地方经济建设纪实.docVIP

扬起北部湾畔“金融航母”风帆 ———＃＃银行重组后支持地方经济建设纪实 地处北部湾畔的＃＃、钦州、防城港是我国大西南出海口岸的桥头堡，也是我国改革开放的前沿阵地。背靠大西南、面向东南亚。随着我国加入WTO，国家西部大开发战略的实施，使该地区又掀起了新的一轮大建设、大发展的浪潮。＃＃银行＃＃分行为适应改革开放的需要，于＃＃年重组。重组后的＃＃分行认真实践“三个代表”的重要思想，以支持地方经济建设为己任，扬起了北部湾畔“金融航母”的风帆，发挥出了实力雄厚的国有独资商业银行的作用，为北部湾畔“金三角”的建设谱写了新的辉煌。两年来，＃＃分行累计发放各项贷款18.2亿元用于支持地方经济建设，有力地支持了地方经济建设快速持续发展，同时，也促进了本行各项业务的快速、全面、健康发展，开创了互惠互利、银企双赢的大好局面。 开拓创新塑造品牌 随着我国经济体制改革的发展，国有商业银行的体制改革更显得迫切。为了面对入世挑战，参与国际化金融竞争，加快与国际规则和惯例接轨，提升经营管理水平和综合竞争发展能力，＃＃银行＃＃分行坚持“以效益为中心，以市场为导向，以改革为动力”的经营理念，在上级行党委的直接领导下，于＃＃年底打破了按行政区域设分支机构的模式，把＃＃、钦州、防城港三个市级分行，合为一体，成立了新＃＃分行，并于＃＃年1月1日正式运行。三位一体组成后，该行根据重组过程人员思想波动大的情况，通过组织全行员工学习邓小平理论和江泽民“三个代表”的重要思想，统一全行的认识，树立了发展、创新、效率、效益的理念；接着建立健全从分行到支行到网点的机构，实行建、并、撤。合理调整营销布局和配置人力、物力、财力资源，从组织上保证了营销网络的畅通；同时，根据＃＃分行三位一体的特点，先后制定了《＃＃分行工作规则》和《＃＃分行营业网点功能改造及优化劳动组合实施方案》等9个制度办法，从制度上保证全行有章可循。该行始终坚持两个文明一起抓，党政合作，充分发挥工、青、妇的桥梁纽带作用，深入开展“创先争优”、“青年文明号”、“巾帼文明示范岗”等创建活动，塑造健康向上、开拓进取的企业文化。通过这样激发了全行上下的创造性，先后推出了“重点客户、重点项目、差别服务”、“百日营销”、“夜间银行”、“网上银行和银行卡业务营销”、“缴费易”、“比服务、比存款、比效益、比贡献”等新举措，既推动业务的发展，又塑造了银行的社会形象。经过两年的运行实践，初步展示出了集体化经营的强大威力，打造出了北部湾畔“金融航母”品牌的雏形，为今后大发展、大投入、大收益奠定了坚实的基础。重组后，到2002年12月底止，各项存款余额和各项贷款余额分别比重组前增长130％和113％。 围绕中心选准坐标 ＃＃年7月，年富力强的黄波同志服从组织安排，从繁华的首府南宁来到＃＃分行任党委书记、行长。新班子成立后，黄波同志和他的助手们，冷静地分折了形势。认为＃＃工行虽重组了半年，但由于各方面的因素，工作仍徘徊不前。他们反思过去，面对现实，构想未来，如何围绕经济建设这个中心，筹措资金，支持当地经济发展，一直是他们考虑的重点和选择的坐标。在贷款营销策略上，提出了抓重点项目、抓重点客户，转变了等客上门贷款为主动上门贷款，抢占客户市场、拓展业务领域。成立了信贷市场开拓小组，建立了行长亲自抓营销、副行长分片抓项目，客户经理跟踪服务的整体营销格局。 以上市公司为突破口，从信贷、国际业务、机构业务等部门抽调精干力量组成营销小组，由行长挂帅，对上市公司进行信贷营销。成功实现了北生药业、＃＃新力、银河科技、＃＃国发等4家上市公司的贷款营销，对其新增发放项目贷款3.55亿元，流动资金贷款3800万元。打破了上市公司信贷业务被他行垄断的局面，增加了上市公司信贷市场份额。同时加强对A级以上企业的贷款营销力度，把信贷资源重点配置到经营效益好，产品有市场的企业。仅2002年，累计发放流动资金贷款6.5亿元，其中向A级以上企业发放4.77亿元。以新优质项目为龙头，＃＃分行抓住了西部大开发历史机遇及本地经济复苏的有利时机，建立了“项目储备库”，对新的重点项目提前介入，优先评估、重点营销。仅2002年，发放项目贷款3.29亿元，有力地支持了钦州港二期工程、北生药业园、合浦高岭土等项目的实施。 认真贯彻落实国家鼓励消费、拉动内需的政策，积极稳妥地发放个人住房贷款、综合消费贷款。两年来，共发放个人贷款5.76亿元，为推动＃＃的内需起到了举足轻重的作用。其中，发放个人住房贷款5.03亿元。他们把个人住房贷款作为贷款营销的重点之一，先后与10余家房地产商建立了良好的银企合作关系。对7个重点项目签订了按揭协议，金额9200多万元。办理了8个项目、227个小区、12362万元的住房贷款。同时，根据入世后汽车价格下降，居民购车愿望强烈的特点，＃＃分行分别与四家汽车经营商、中国人寿保