SalesDriver：2024中国B2B企业信息流投放获客白皮书(1).docxVIP

FY24SalesDriver信息流广告投放现状及趋势调研说明

即时通讯、社交媒体、短视频、即时资讯等平台作为当前主要的流量聚集地，这些平台上的信息流广告是广大

即时通讯、社交媒体、短视频、即时资讯等平台作为当前主要的流量聚集地，这些平台上的信息流广告是广大B2B企业拓展获客渠道，提升获客数量，降低获客成本的主要目标渠道。

但中国B2B企业信息流广告投放的现状如何？企业是如何开展信息流广告投放的？以及他们成功（或失败）的原因是什么？2024年的信息流广告投放又会是怎样的状况？

为了帮助您了解这个问题，SalesDriver针对行业内337位Marketer们进行调研和深度访谈，并撰写《2024年中国B2B企业信息流投放获客白皮书》

受访者行业分布IT高科技

受访者行业分布

IT高科技

51.93%

企业服务

18.69%

工业制造

13.35%

医疗其他

16.02%

大型企业占比

500人以上

中小企业占比

100-500人

30.86%

69.14%

样本数n=337

仅有40.65%的中国企业开展过信息流投放

调研

调研发现

截止2024年4月，国内B2B企业开展过信息流投放的比例为40.65%

从行业看，企业服务行业开展过信息流投放比例更高，达44.44%，医疗行业比例最低，仅有20%

500人以下中小企业，及目标客户为中小企业的企业开展过信息流投放的比例更高，分别达41.20%和41.67%

原有获客渠道效果下降，是国内B2B企业考虑采用信息流投放的主要原因

调研

调研发现

对不同规模及不同行业的B2B企业来说，原有获客渠道效果下降，尝试新的获客渠道都是他们选择信息流广告的最主要原因，其次为尝试社交媒体获客

担心效果不好和没有预算，是国内B2B企业没有考虑信息流投放的主要原因

调研

调研发现

从行业来看，工业、医疗及其他行业企业未开展信息流投放的主要原因来自于担心效果并不好，无法给公司交代；IT行业则更多因为预算未开展信息流投放；对于大型企业以及目标客户为大型企业的企业来说，效果不好是他们最主要的担忧；对于中小企业及目标为中小企业的企业来说则是因为预算

巨量引擎、百度信息流、腾讯广点通是国内B2B企业信息流投放应用最多的渠道

调研

调研发现

分行业来看，制造业及IT行业使用最多的信息流渠道为百度信息流

分规模来看，大型企业及目标客户为大型企业的企业使用最多的为百度信息流及微信，中小企业及目标为中小企业的企业，使用最多的是抖音

获客是国内B2B企业开展信息流投放的主要目标

调研

调研发现

除医疗行业外，其他行业及各个规模、各目标企业规模类型的企业，在过去开展信息流投放的最主要目标都是获客医疗行业在品牌曝光、ABM营销触达、促销推广和白皮书推广领域也有着较强的投放需求

国内B2B企业过往的投放费用集中在21-50万及5万以下

调研

调研发现

从行业来看，医疗与其他行业的预算更多集中在21-50万，工业制造行业投入最多，有26.67%投入达到了100万以上，企业服务行业投入较少，集中在5万以下；大型企业的投入在20万以上的占比超过了58.53%，比中小企业高出了近10%

更多企业使用的信息流渠道在1-3个之间，超过6成低预算企业仅使用1-2个渠道投放信息流广告

调研

调研发现

从行业来看，企业服务行业对多渠道投放的倾向性更高，近半均选择了3个以上的投放渠道，对比之下，IT互联网行业选择1-2个渠道的投放的比例达到了60%+；过半的大型企业选择了多渠道投放，中小企业则更多选择1-2个渠道进行信息流广告投放

无法精准触达目标人群是B2B企业在开展信息流时面临的最大挑战

调研

调研发现

无法精准触达目标人群，MQL转化率低及内容创意产出难是企业在开展定向信息流投放时面临的前三大挑战，工业制造行业面临较大的内容创意产出挑战

仅有8.03%的国内B2B企业对信息流投放的效果感到满意

调研

调研发现

大型企业对信息流投放的效果感到满意的比例更低，仅有2.44%；目标客户为大型企业的企业同样如此，感到满意的比例仅有4.29%；医疗行业对信息流的满意度最高，感到满意的比例达到了50%

投入预算越少和投放渠道的选择直接影响投放满意度

调研

调研发现

投入预算越低的企业对信息流投放效果满意度越低，有可能是预算投入未能支撑度过前期学习阶段；从渠道来看，企业对百度，知乎，微博三个渠道的信息流投放满意度最低

MQL的数量与成本，留资的数量与成本是让B2B企业对信息流投放效果不满意的主要原因

调研

调研发现

除MQL量以外，50%的大型企业感到不满的原因还有留