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福牌阿胶电视购物年度计划

福牌阿胶电视购物年度计划 2010渠道开发计划 产品需求:即食阿胶,具体需求需要渠道调研后确定 价格卡位:299、399 渠道开发计划: 团队 费用使用 电视购物渠道有终端和广告双重作用,运营成本较高,费用使用高于常规渠道 费用使用原则:透明化 赠品费用:保证经销利润,提升销量为主 赠品费用=产品毛利-经销商运营成本-经销商纯利润要求 频道制片费:支持经销商制片费,各频道收费,2000-10000不等 公司宣传片费用:节目中插播的小片制作,利于提高节目销量和宣传企业文化 型录费用:东方CJ、快乐购、邮购物、山东乐拍月度型录,可上多个产品,利于企业宣传 经销商主持人:支持经销商聘请的主持人工资(可全部支持或支持一半,根据经销商特点确定支持政策) Company LOGO 淘宝商城授权旗舰店 -  100 0 新经销商D 129% 1600 700 合计 江西风尚、快乐购、佳丽购及其他客户 -  100 0 新经销商C 上海东方CJ、上海乐拍、浙江好易购、江苏好享购 -  200 0 新经销商B 北京家有、北京优购物、北京BTV5、央广电视、环球购物、天津天天CJ、当当网、卓越网 -  300 0 新经销商A 湖北美嘉、山东乐拍、合肥家家、沈阳宜家 29% 900 700 原经销商 渠道分配 增长利率 2011目标 2010进货额 经销商 一.人数:2人 二.职位:电视购物经理+专职主持人 三.岗位职责: 电视购物经理 : 1.电视购物专项产品规划与推动 2.专业经销体系建立,电购渠道秩序维护 3.经销商团队专业性培训 4.促销推广方案制定与推动落实 5. 定期生意回顾、系统客情维护 专职主持人:研究售卖攻略、培训经销主持人为主,节目主持为辅 1.产品售卖攻略编订:研究电视购物节目制作特点,根据产品特点挖掘特色售卖方案,提升节目售卖效率,向各经销商提供单品统一电购售卖模版 2.主持人主持词编制 3.经销商主持人培训及节目制作指导 4.各地节目主持             金额 费用合计 经销商主持人费用 型录费用 公司宣传片费用 频道制片费 赠品费用 费用

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