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贵金属业务介绍;目录; ;黄金;;; 我行贵金属产品零售业务开始于2005年。经过几年的发展，已形成了以“传世之宝”自主品牌为主、代理合作企业黄金产品为辅的良性发展格局。目前，中国农业银行零售贵金属实物产品涵盖投资、礼品、收藏等系列，形成了较为完整的产品线，可满足客户投资、馈赠或收藏等多种需求。 ;品牌介绍：;产品介绍：;产品介绍：;产品介绍：;产品介绍：;产品介绍：;产品介绍：;代理国金黄金产品介绍：;产品特点：;二、国家专利 超薄金钞 国家专利超薄金卡技术（专利号：ZL 201220597463.7），将2g千足金极限精工打造成一张金钞，技艺精湛，创意独具。拿起一抖 即发出新钞的唰唰响声。 ;三、千元金钞 创意新年 千足金《马年压岁金钞》，仅售1000元！金钞安全线上刻以“马到成功”字样，两侧辅有大写年份“贰零壹肆”及“生肖贺岁”印章，底衬采用卷草纹、花卉纹等吉祥图案，寓意甲午如意，福运连绵。金钞为钱，钱通“利”寓意马年大吉大利。将中华传统文化与创意金钞完美结合，为您和家人打造一个最具新意的欢喜年！;;;关键——品牌宣传 精心策划 立体宣传 网点宣传:宣传折页、海报、赝品展示 电台、电视台、网络等媒体：广告语、 flash 户外广告：公交站亭、公交车身、车站、机场举办首发仪式 不定期举办投资者报告会;;黄金业务营销的关键;黄金业务营销的关键;持续地开展促销活动 ——造成全年不间歇的营销攻势 陕西分行每季度开展大额购金优惠活动（500克以上单价优惠），给客户实实在在的利益。同一客户一次性购买同一品种（不含小马奔奔金吊坠品种）的“传世之宝”实物贵金属，按以下标准给予现金折扣优惠： 　　　; （一）“传世之宝”黄金（含存金通） 100克至200克（含100克）：优惠1.5元／克； 200克至500克（含200克）：优惠2.5元／克； 500克至3000克（含500克）：优惠3.5元／克； 3000克至5000克（含3000克）：优惠4.5元／克； 5000克以上（含5000克）：优惠5.5元／克。 (二）“传世之宝”白银 1000克以上（含1000克）：优惠1元/克。;注意事项： 一、“取长补短、优势互补” 二、购回价格别报错 三、黄金价格预测是个人意见仅供参考 四、黄金是资产配置必备项。 ;不同类型客户的营销话术： 1、投资型客户 2、馈赠和收藏客户 3、需求量大的客户 ;投资型客户 重点：实物黄金具有保值增值、抗通胀的功能，且转让便利、可合理避税，流通变现能力强；质押率高，是最好的质押品种；价格紧贴国际市场，金价上涨可获取投资收益。 一句话: 黄金具有保值增值、抗通胀的功能，而且容易变现，可以做为资产配置的一部分。; 馈赠和收藏类客户 重点：“传世之宝”四字由奥运福娃设计者、我国艺术大师韩美林先生题写，采用锻压工艺加工，外观精美，与同类产品相比，具有较高的收藏价值。 一句话: ““传世之宝”四字由奥运福娃设计者韩美林先生题写的，可以用作收藏和馈赠。 ;需求量大的客户 重点：成色质量有保证，报价及交易成本低；在所有开办网点均可以简单的方式办理购回，交易手续简便；购买超过一定数量可享受价格优惠。 一句话: 购买超过一定数量可享受价格优惠，而且手续简便，在所有开办网点均可以简单的方式办理购回。 ;处理异议的话术： 问题一： 现在金价那么高了，我还能买吗？ 应对话术：从黄金十年走势来看，大趋势向上，而且黄金是稀缺性资源，开采成本越来越高，长期看还是有一定的上涨空间的。建议您以定投及分批买入方式来进行配置。 问题二：这金条拿回家不安全，保管一点都不方便？ 应对话术：黄金质地较软，在保管时是要避免磕碰。建议您购买我行提供的包装盒，或者在银行开立保管箱进行保管。 ;; 资产组合，合理配置 ; 投资渠道，细心选择 ; 衍生产品，谨慎投资 ;谢谢！