合作策略性行为的影响因素及其在企业中的应用.docxVIP

第 2009 年第 10 期（总第 336 期）商业经济SHANGYE JINGJINo.10，2009Total No.336[文章编号]1009- 6043（2009）10- 0055- 02合作策略性行为的影响因素 及其在企业中的应用张玉浩 1 ，吕宁 2（1.上海理工大学管理学院， 上海 200090； 2.国务院新闻办 五洲传播中心， 北京 100038）[摘 要] 企业间合作策略在当今的市场竞争中是一个典型的现象，而且在市场经济中，合作策略作为一种经济现象还 将长期存在。企业的合作策略性行为受很多不同因素的影响，各因素对企业合谋行为有不同的抑制和促进作用。关于合作策 略性行为的影响因素，选取其中比较有代表性的市场集中度、市场信息的不对称性和滞后性进行解释，当市场中的企业数目 较少时，企业的合谋行为会更有可能出现，即集中有利于企业间实现合作的策略；当市场存在信息的不对称和滞后性时，削价 竞争的策略就会具有很大的吸引力，合作就可能难以维持。我国企业合作策略行为失败的原因是总体技术水平不高，创新不 够，企业价格竞争行为不够理性。[关键词] 合作策略性行为；默契合作；价格竞争[中图分类号] F276.2[文献标识码] B一、引言市场经济发展的内在要求是鼓励企业展开竞争，融 入竞争环境中的企业也应用各种的竞争方式和手段来使 自身的利益最大化。在所有竞争方式中，企业间的价格竞 争现象尤为突出。但企业在经历了一系列残酷的价格竞 争后，已经渐渐意识到，企业之间的相互作用既存在利益 冲突和矛盾,也存在实现合作的潜在利益。倘若企业之间 能够相互协调竞争关系，彼此合作，减少不必要的价格竞 争，则能使双方都获得更大的利润。有关合作策略性行为 的相关理论研究也是在分析市场中的各种合谋现象中逐 渐发展和演变而来的。合谋是企业寻求合作的理性行为,合谋的存在具有一 定的经济合理性,毕竟它在一定程度上促进市场竞争的有 序和稳定,因为过渡的恶性竞争对整个社会资源的有效利 用也是不利的。但是企业间长久的合谋，并以此为基础形 成寡头垄断或各种垄断组织来谋求利润的最大化，就会 使社会的资源利用效果受到很大损失，大大降低了市场 经济中竞争的有效作用。因此，深入分析和研究企业的合 作策略性行为，寻找正确、有效的方式和方法来对待企业 的合作与竞争行为就具有十分重要的意义。二、合作策略性行为及相关研究合作策略性行为是指厂商在协调本行业各家厂商行 动和限制竞争而采取的一些行为。合作策略性行为可以 分为两种：默契合作策略性行为和明确合作策略性行为， 对于两种策略性行为有可以细分为现实市场中常见的几 种类型，表 1 列出其中的几种。表 1合作策略性行为默契合作策略性行为明确合作策略性行为1.重复博弈1.共同成本手册6.预告价格变动2.转售价格维持（RPM）7.最惠国待遇条款2.冷酷策略3.基点定价8.行业协会3.胡萝卜加大棒策略4.一致 - 竞争条款9.交换信息5.价格领导10.分割市场和固定份额对于合作策略行为的理论研究，近些年来，有关合作 策略行为的相关理论研究比较深入，特别是在博弈论和 不完全契约理论研究的带动下，合谋理论开始逐渐转入 组织内的研究。其代表人物也不乏像拉丰、泰勒尔这样的 经济学家，他们对于组织内的合谋行为也建立一整套独 特的分析框架和研究范式。比较有代表性的是拉丰(Laf- font)关于组织内合谋的 P- S- A 研究范式,它指的是由委托 人、监管者和代理人组成的三层层级结构。在这三个层级 中，代理人拥有私人信息,而该信息是委托人不能够完全 获得但又极力想要获得的，因为这样委托人才能够实现 其资源配置的最优化。当代理人拥有关于生产边际成本 的信号时，该信号可以通过某种方式为监管者获得，而委 托人是得不到该种信息的。在该分析框架下,他们首先建 立一个无合作的基本模型,然后逐步分析了在不完全信息 条件下合谋行为的发生与防范机制 (罗建兵，许敏兰， 2007)。如上所述，虽然近期的研究集中在组织内的合作策 略，但本文的理论基础还是在合谋理论的传统研究领域， 主要分析的是有关组织间的合谋行为，并对组织间即不 同企业间合谋行为的影响因素进行分析。[收稿日期] 2009- 09- 01[作者简介] 张玉浩(1985- )，山东滨州人，上海理工大学管理学院 07 级研究生。研究方向：公共会计与政府审计研究。 - 55 -商业经济 第 2009 年第 10 期SHANGYE JINGJI No.10，2009三、合作策略性行为的影响因素分析企业的合作策略性行为受很多不同因素的影响，各 因素对企业合谋行为有不同的抑制和促进作用，在此，主 要以一些起关键作用，并被理论反复验证有代表性的四 个方面来对企业合作策略进行分析和解释(见表 2)，