同源小组 阿司匹林商业策划书.docxVIP

TONG YUAN YOU XIAN ZHE REN GONG SI同源有限责任公司阿司匹林商业策划书同源有限责任公司小组名称：同源小组组员：吴鹏 何建平 陆先祥 彭芳 胡鹏 袁志勇 唐仁亮策划人：吴鹏同源有限责任公司地址：贵州理工学院联系电话期：2015年5月21日日期：2015/5/20分执行概要一．公司概况本公司位于贵阳市蔡家关。公司成员最主要是由贵州理工学院制药工程优秀教师和优秀学生团队组成，其中各老师都是多年从事制药研究，具有顶尖生产技术，专业的经济学人才。设备是由贵州理工学院提供的，并最主要是针对市场的需求生产年产量达10万吨的阿司匹林的制药企业。二．业务模式我们将采取差异化竞争特征的业务模式与核心力竞争特征的业务模式。这两种不同的模式不仅可以依靠规模化、低成本、速度快、工艺革新等形成的差异化进行比较优势竞争。还依靠品牌战略、技术研发、行业标准、发明专利等知识产权优势进行竞争。这样可以让公司充分发挥自己的优势，逐步实现公司目标。三．市场机会随着我国进入人口老龄化阶段，内市场前景光明长期以来，我国阿司匹林年消费量一直占世界消费量的7％左右，明显低于发达国家。最近几年我国消费量逐渐有较大的增长，特别是阿司匹林制剂的市场销售额有了较快的增长，并在2014年阿司匹林的相关药物到达25元/千克。并在“十二五”规划中，国家政策明确表明将加大对药物的研制，开发。2015年贵州省政府表明，在政策上加大对药物的支持，如阿司匹林等的研发。四．投资与财务产品是市场需求的载体，是公司核心竞争力，是利润的生成点。公司将通过不断加强对产品的研发，挖掘更多的商机，实现社会、企业、患者的多赢。公司将加大投入，实现这以目标。公司对阿司匹林市场现状及自身的发展定位，理性的制定了未来三年分三步走的发展规划。投资表：编号项目金额1销售网络建设费用130万元2学术推广70万元3医院开发费80万元4宣传等相关资料60万元5产品运输费、促销费40万元6开发OTC市场费60万7出差费、交通费、办公费、员工培训及房租费50万8企业信息化网络建设费60万合计550万元目录分执行概要1一．公司概况1二．业务模式1三．市场机会1四．投资与财务2第一章 行业及公司介绍6一．贵州制药行业的简介6二．公司简介7三．产品8第二章 市场调研和分析10第三章 销售现状和市场开发策略11一． 2007-2014阿司匹林产品销售情况11二．营销策略12第四章 团队管理14一、管理架构14二．公司的组织机构图及人员分布15三．股份公司核心人员简介15四．目标及价值观、经营方式及企业文化16第五章 SOWT分析18一．优势(Strengths)18二．劣势(?Weakness)18三．机会(Opportunity)19四．威胁(Threats)20第六章 财务数据22一．财务评价依据22二．销售收入和销售税金及附加估算23三．财务效益分析24四．不确定性分析25第七章 风险因素及以上风险的措施27一．经营风险及应对措施27二．市场风险及应对措施27第八章 资金需求计划和发展战略30一．完成二期工产30二．时尚品牌战略30三．加快市场开拓30四．加快产品研发31第九章 资本运作整体方案32一．资本运作战略实施方略32二．企业技术中心融资34三．资本运作战略实施要点：35第十章 投资建议36一．高素质专业化的管理团队36二．固定资产投资估算36三．市场分析与预测37四．财务效益分析40第一章 行业及公司介绍一．贵州制药行业的简介贵州省委省政府决定将民族/reports/index12.html制药产业作为“十二五”期间全省工业强省的十大重点产业加快发展，确保“十二五”期间贵州民族制药产业以每年高于20％的速度递增，实现产值500亿元的目标。贵州苗药是全国六大民族药之一。目前，贵州省已有150家药品生产企业的500多条生产线（车间）通过药品GMP认证，其中，民族药制药企业占全省药品生产企业总数的70%以上。全省现有药品品种931个，药品批准文号2265个；有81个品种获得国家药品处方发明专利权116个品种进入国家基本药物目录。具有独立知识产权的独家品种154个民族药成方制剂已收录进入国家药品标准，已有15家民族制药企业建立了中药材种植基地，形成了产业链，其中，有4个药材品种已通过国家GAP认证。据统计，2000年~2009年，贵州省医药工业销售收入平均每5年翻一番。即使在全球金融危机严重冲击下，医药行业仍逆势而上，保持了较大增幅。特别是在2009年，虽然受到了全球金融危机的影响，贵州民族制药产业仍然以高于全省工业平均发展速度速度快速发展，在众多的工业类别中位于的四位，仅次于电力烟草和饮料工业，产值达到151.3亿元。日前出台的贵州省工业十大产业振兴规划明确提出，2015