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赣南脐橙的推广 策划团队：E统天下 团队LOGO: 队长：陈鑫 队员：陈玲 李金国 张峰 联系方式邮箱：cxdycg2008@126.com 策划时间：2009-11-15 前言： 随着我国改革开放，我国经济迅速发展，人民的生活水平显著调高，人民的消费也逐渐多起来了，这时我们的商品不再供不应求，而是供过于求，不再是卖方的市场，而是买方的市场，顾客真正成为了上帝。一系列的变化使各行业也跟着改革，加快自己市场化的脚步，要不然将为淘汰。、 赣南的脐橙业闻名全国，畅销全国，营养价值丰富，种植历史悠久，种植户也很多，种植面积大，产量也很大，预计2015年可达200万吨。 尽管如此，赣南脐橙的经营效益并不好，果农增收奔小康存在一定的困难，加工企业加工层次较低，销路不稳定，有的经营不善。产业问题最迫切问题主要表现在：重数量、轻质量和重生产、轻市场的观念比较牢固，质量意识、市场意识、品牌意识淡薄，市场营销环节薄弱，平均单产低，商品效率不高，才后处理加工不足，产业链不长，关键配套产业不发达，产业集约程度不高，以及投入不足。 由此而知，赣南脐橙要做大做强，在国内和重庆、四川、温州等地的柑桔相竞争，国外和美国的新奇士等国产品PK，就必须有新的规划，就必须有新的产业调整，就必须有大家的共同努力。 目录 一 实地调研……………………………………………………………………3 二 赣南脐橙的推广策划正文 （1 赣南脐橙策划背景…………………………………………………………4 （2 “E统天下”计划 …………………………………………………………5 （3 竞争者分析…………………………………………………………………5 （4 营销目标 …………………………………………………………………6 （5 SWOT分析 …………………………………………………………………6 （6 消费者分析…………………………………………………………………7 （7政府和果业有限公司具体营销措施……………………………………… 9 （8 活动计划……………………………………………………………………14 （9 活动预算……………………………………………………………………20 三 参考文献……………………………………………………………………21 实地调研 目的: 为了掌握更多的实际的关于赣南脐橙种植、生产和发展的资料，了解更多，为我们写方案做好准备。 方式: 大量观察、实地采访、问卷调查和通讯法 时间: 2009-10-30 —— 2009-11-2 采访了信丰县的果农和乡镇政府 2009-11-2 采访了赣州利园果业有限公司总经理 2009-11-1——2009-11-8 采用问卷调查了赣南师范学院的部分学生 地点: 江西信丰县、赣州市 赣南师范学院 人员: “E统天下”团队全体成员 内容: 果园果农篇 脐橙深加工企业篇 消费者市场篇 成果: 附件《赣南脐橙实地调研总结报告》 二、策划正文 （一 赣南脐橙策划背景 脐橙是柑桔甜橙类果品特优的鲜食良种之一，誉称“甜橙之王”。全球生产脐橙的国家和地区有100多个，主要生产国家是美国、巴西、中国、西班牙、意大利、摩洛哥、墨西哥、以色列、南非、阿尔及利亚、澳大利亚和日本等国。全球脐橙栽培面积约1000万亩，产量约800万吨，栽培面积最大的是中国，产量最大的是美国。 脐橙种植主要分布在我国亚热带丘陵山区，以中亚热带和南亚热带地区为主。脐橙又是光合效能相对较低的果树，其对漫射光和弱光利用率高，脐橙主要结果母枝的春、秋梢叶的光合速率高峰期出现在夏秋季节，正值亚热带丘陵山区夜雨偏多的时段，往往形成日晴夜雨和气温日较差大的生态环境，有利于光合产物的形成和积累，因而，中亚热带山区光照条件比南亚热带山区更适宜发展喜弱光的脐橙生产。 赣南地属典型的中亚热带向南亚热带的过渡带，气候温暖，雨水充沛，无霜期长，昼夜温差大，具有脐橙生长得天独厚的气候条件，加之该区域丘陵山地面积广阔，非常适宜脐橙的种植。但该地区的低温冻害、高温和干旱仍是影响脐橙高产、优质的重要气候灾害。 据赣州市果业局必威体育精装版资料，近年来，赣南脐橙发展迅速，全区脐橙种植面积已从2003年的40多万亩发展至2009年初的170来万亩，脐橙已成规模化生产。赣南各县脐橙种植面积分布见图1、2，由图可知，目前赣南脐橙主要分布在寻乌、安远、信丰、宁都、会昌、兴国、于都、瑞金等县域。其中寻乌、安远、信丰等县已达25多万亩，宁都、会昌、兴国、于都、瑞金各县种植面积也在10万亩以上。随着脐橙大面积扩种，赣南脐橙种植区从赣南南部区域大面积向赣南北部区域扩展，加之赣南丘陵山区水利灌溉条件差，脐橙种植遭受旱冻灾害的威胁明显加重。