第一章 国际商务谈判发展历史.pptVIP

南海宋朝古沉船模型图 中国南海打捞古沉船作业现场 打捞出的瓷器 打捞出的瓷器 第一节 古代的国际商务谈判 3.元朝：陆海交通畅通；马可波罗的贡献 贸易国家：东至日本、朝鲜，南至南洋各国，西至印度、阿拉伯帝国、波斯等。 贸易商品：主要输出丝织品和瓷器等。 贸易通道：主要是海路，也有陆路。 对外贸易管理： “市舶司” ，集外交与外贸与一身，不仅具有海关的某些性质，还直接经营进出口业务 ，此阶段同中国贸易往来的国家增至一百四十多个。 今日小组活动 活动名称：优点与缺点 活动程序 每人准备一张纸，写上名字，折中线，左侧为“优点”；右侧为“缺点”。 请组内其他人至少为自己写一条优点、一条缺点 必威体育官网网址活动，写者不署名 组长将纸收齐，对每个人念出别人写的优缺点（先从自己念起） 今日小组活动 讨论： 1.所有意见都正确吗？ 2.有没有相互矛盾的意见？ 3.现在是否有人不愿意别人和自己同在一组？ 各组反馈活动感言 代表发言 确定最终分组名单 第二节 近代、现代的国际商务谈判 一、近代的国际商务谈判 1. 近代中国：闭关锁国，半封建半殖民地 先是海禁，经济发展后才有所放松。 先限定广州、漳州、宁波和云台山四处通商口岸，又只留下广州一口通商。 管理机构：设海关专门管理对外贸易，经营对外贸易的机构由“牙行”变为“公行”。 第二节 近代、现代的国际商务谈判 2.世界市场发展与形成 18世纪60年代到19世纪70年代产业革命时期 （1）产业革命—资本家跳出本国市场—国际商务谈判次数增加 （2）世界人口流动—交通、通讯事业发展—国际商务谈判距离缩短 （3）国际货币制度—价格可控—国际商务谈判更加便利 第二节 近代、现代的国际商务谈判 19世纪80年代到20世纪初结束的第二次科技革命时期 （1）国际分工进一步扩大和深化，形成了统一的世界市场。 （2）构建起多边贸易和多边支付体系，组成了大型固定的商品交易所。 （3）世界性的航运、保险、银行和各种专业机构开辟了比较固定的航线、港口和码头。 （4）金融资本的国际活动范围和规模得到迅速发展。 第二节 近代、现代的国际商务谈判 二、现代的国际商务谈判 二战后的大背景 1.第三次工业革命 2.社会主义世界体系的形成和裂变 3.国际资本流动量激增和跨国经营的发展 4.区域经济一体化浪潮 5.信息技术革命的发生 思考题 通过本章内容的学习，简述国际商务谈判的发展历程，并结合自己的实例，说一说谈判在生活中的表现形式。 分组任务 分组规则： 1.人数：13人左右，尽量男女搭配 2.管理：确定组长1名，副组长1名 3.职责：副组长负责检查出勤，组长负责报告 4.其他：本次最终分组后，原则上不再允许调整成员，将作为期末模拟谈判的小组。 “谈”字的本义是言谈、谈话。《说文》云：“谈，语也。从言，炎声。”段注：“谈者，淡也，平淡之语。”如《孟子·离娄章句下》：“遍国中无与立谈者。”《庄子·天运》：“孔子见老聃归，三日不谈，弟子问曰：‘夫子见老聃，亦将何规哉？’”其中的“谈”字皆用本义。在汉代，“谈”还专指讲究技巧的谈话。《汉书》卷六五《东方朔传》：“谈何容易。”《史记》卷一二六《滑稽列传》：“谈言微中，亦可以解纷。”“谈”，又可写作“谭”。《庄子·则阳》：“彭阳见王果曰：‘夫子何不谭我于王？’”陆德明《经典释文》：“谭，音谈，本亦作谈。”《疏》：“谭，犹称说也。”可见“谈”字还有称扬、赞美的意义。《三国志·管辂传》：裴松之注引《辂别传》：“若发于乾者，必有天威，不足共清谭者。”《管辂传》云：“此老生之常谭。”文中的“谭”，即是“谈”。 * 经纪人的出现 中国传统文化的重要经典《周礼·地官》有这样的记载:“质人掌成市之货贿：人民、牛马、兵器、珍异，凡卖儥者质剂焉。” 西周时期，商品交换日益繁盛，在都市中已出现了市场。国家设立了专门的职官来管理市场交易。“质人”就是市场上“主评定物价，保证货物的品质”(《辞源》第2971页)的官员。而“质剂”则是贸易券契。 郭沫若认为:“‘质人，就是管理市场的经纪人，由他制发买卖的契券。”(见《中国史稿》第1册第-256257页) 在我国，西周时期即已有了经纪人的雏形;至迟在战国时期，牛马交易中就已出现了严格意义上的贸易经纪人。 国际商务谈判与礼仪 宋哲 QQ：706630522 课程简介 学习目的： 掌握国际商务谈判基本理论与方法 掌握国际商务谈判的礼仪与沟通艺术 教材： 汤秀莲.国际商务谈判[M].北京：清华大学出版社，2009 基本内容： 国际商务谈判概论 国际商务谈判实务 国际商务谈判策略与沟通艺术 国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗 关于课程 课程类别：*D类课程——专业限选课 课时及学分：72学时，学分3。 课时分布： 1-14周课堂讲授为主； 15-16周模拟谈判