第一国际数码港招商策略案.pptVIP

第一国际数码港招商策略方案 前言 一、市场分析 二、目标人群定位 三、项目运作思路 四、招商客户定位 五、招商策略建议 六、形象定位建议 七、招商推广建议 八、广告平面表现 目录 “数码港”方兴未艾，一出又一出的剧目轮番登场，而第一国际也即将上演。在看惯了科技符号、明艳色彩、抢眼标语精心装点的各种面孔，第一国际将以什么形象示人？我们希望的是： 一个产业升级的创新平台， 一个数码休闲的体验中心， 一种崇尚质感的生活方式。 前言 解读“数码港” 自21世纪以来，“数码港”以强劲势头席卷大江南北。而舶来品“数码港”进入内地后，其内涵被本土发展商改头换面，成为了数码产品商城的代名词。 资料1：数码港位于香港南区钢线湾，占地24公顷。这是一个以资讯科技为主题，并集合写字楼、住宅、酒店、零售及娱乐设施于一身的综合发展计划。 资料2：数码港是一个由宽带网络连接在一起的先进社区，坐落钢线湾，位于香港岛西南面的薄扶林，背山面海，景色怡人。项目参考美国加州硅谷的概念，为一个类似大学校园的低密度规划。楼面面积为530,000平方米，4座甲级智慧型写字楼、1幢五星级酒店、零售及娱乐中心，与及优质高密度住宅贝沙湾。 电脑城 数码港 “数码港”是过去数码产品集中式的供应平台，是过去“电脑城”的升级产物。其软、硬件均优于简单的集中场所。 解读“数码港” 真正的“数码港”，其对应的是一个大型的高科技城市综合体（优美的环境、景观，舒适的居所，高端研发、销售场所、完善的配套、服务等）以及新型的生活文化。 “数码港”强调的是高端的生活平台和舒适的环境，是“一站式”生活的代表。“数码港”已经成为最高端、最潜力、最核心的代名词。 东日 （3家） 天源 方中 赛博 赛格 天源数码港 本案 1、东莞电脑数码市场的发展与变迁（1） 一、“数码港”市场分析 第一代数码市场：莞城 东日电脑城（约3家） 第二代数码市场：莞城-东城 方中电脑城 天源电脑城 赛博电脑城 第三代数码市场：东城 赛格电子市场 天源数码港 东日 （3家） 天源 方中 赛博 赛格 天源数码港 本案 1、东莞电脑数码市场的发展与变迁（2） 一、“数码港”市场分析 莞城—东城— ? 发展轨迹： 城·市·人，房·地·产 必然遵循同样的发展轨迹 东莞“数码港”的下一站 莞城—东城— 南城 天源数码港吸引了200多家珠三角及本地具有强劲实力的品牌代理商，如三星/索尼/华硕华南总代理、联想东莞总代等均已进驻。 是东莞目前IT数码品牌集中度最强的IT商城，定位于“东莞IT旗舰店码头”、“时尚数码生活体验馆”，聚集了200多家国内外众多知名IT品牌旗舰店于专卖店。 超过20，000m2 天源数码港 坚持品牌化经营、服务经营的模式，一流的硬件设施、一流的购物环境、一流的采购环境、一流的客户服务都走在东莞IT行业的前列。 其外部建筑华贵优美，室内布局近乎完美。功能与美感兼备，城内通道宽畅，环境幽雅舒适。 约10000m2 方中电脑城 一楼品牌电脑销售，二三楼品牌与DIY电脑装机销售，四楼耗材、软件、维修周边设备销售，五楼至九楼软件开发，十楼会展中心。 发展定位：集批发、零售为一体的大型电脑及周边设备产品的集散地 约10000m2 天源电脑城 楼层规划： 一楼：数码产品、品牌电脑、笔记本专区、形象店二搂：DIY天地三楼：耗材、外设、配件、DIY、电子等 本店特色： 赛博数码广场是中国首家通过ISO9001认证的全国3C数码广场，现全国有38家分店。? 约10000m2 赛博电脑城 市场经营总面积达二万一千平方米，分为电子元器件区、通信区、IT区、电脑品牌区。集零售、批发、展示、售后服务为一体。? ? 约2，1000m2 东莞赛格电子市场 其从1995年开业以来，云集了众多知名企业及著名品牌入驻,在东莞IT行业中占据了重要地位。 在东日电脑市场现有的众多商家中，大约有85%销售名牌电脑及硬件产品；8%销售各种软件维修各种品牌、各种档次的二手电脑及配套元件占7% 约8000m2 东日电脑城 备注 经营面积 名称 2、项目竞争市场简介 体量大，经营面积小 东莞专业电脑市场总体量约超过100000平方米，但在市场优胜劣汰及目前大经济环境影响下，萎缩严重，市场压力大，经营体量约萎缩50%； 同质化竞争严重 市场竞争激烈，各数码市场业态经营模式大同小异 ，有规模，无档次市场比较多，同质化竞争严重，经营状况有所下滑； 天源数码港一军突起 目前以天源数码港占主导地位，其余大部分市场都面临效应下降和传统市场升级的双重压力； 3、东莞数码市场小结： 由市场竞争小结可得出 本项目招商面临三大难点 市场体量基本趋于饱和，同质化