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家具城 整体策划方案 目录 一、回答您提出的几个问题 2 二、解决问题带来些什么 3 三、北方家具城重新定位 5 3.1 为什么我们北方家具城需要重新定位？ 5 3.2 广告第二 5 3.3 快速重击VS缓慢积累（营销策略） 6 3.4 重新定位需要的是勇气 6 四、整合后推广策略图鉴 7 五、重要说明 8 六、关于我们， 8 小五的话： 尊贵的朋友您好，我是你的好朋友。很高兴为您服务。对于您现在的困惑用我们的行话来讲究是企业在整体经营上面遇到了竞争对手，而您现在做出的想要解决的想法，其实就是我们通常说的营销咨询诊断。 小五本人从事营销行业有很长时间了，对于这些企业在经营中出现的问题如何解决我们通常有着更为精准的诊断并且及时的给企业做出经营策略上的调整，这样做意味着“整合”。也就意味着给北方家居城进行重新定位。 我本人曾经给很多家居行业产品做过营销策划，有开业策划、节日活动策划、周年策划等等，也给例如“福州安逸居连锁家居建材超市”做过全面整改策划、成都即将开业的三居家居一站式家居馆商业计划书等。内容也都基本包含了对现有市场及资源进行自身体系的有效整改。这里小五就不多自夸了，多多把想法投入到解决贵公司的问题中才是当务之急。 一、回答您提出的几个问题 问题一：在这种情况下，我家具城要不要装修（一楼)该不该搞活动 团购形式 限时形式 返利形式 赠物形式 促销形式 积分形式 抽奖形式 换新形式 通常有些商家和企业认为自己的商品就是依靠传统的实体店的模式在进行经营运作，我要说的是，当今世界已经改变，昨天的传统销售手法已经不能再适应风云变幻的今天了，改变传统的店铺单一销售渠道，使我们的销售多元化，销售渠道如下： 店铺销售设计单位施工单位企事业单位营销房地产公司营销项目营销促销策略 1、目录（或画册）展示的营销策略 ： 目录展示是促销策略的重要组成部分，将大大促进的产品销售。建议要向广大消费者免费派送制作精美的目录（以邮寄、买场赠送或其它方式均可）。 这些目录上不仅仅要列出产品的照片和价格，而且要经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。让很多人都把的目录当作装修指导来使用，增加家用性。 2、卖场展示富有技巧促进购买： 的卖场展示要融入一些技巧。在的展示区的设计中，设计一个个分隔开来的展示单元，分别展示在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。贵店商都要有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整，调整的基本规律是要符合普通百姓家居生活的状况。如背墙的高度为2.9米，这是普通住房的层高，过高过低都会给顾客造成错觉，做出错误的购买决定，背墙的颜色也必须是中性的，符合日常生活的习惯。不要使用一些特殊颜色来烘托的表现效果，让顾客有错误的感觉。每个展示单元都标注实际面积。所有这些都是从顾客的需要出发，顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。 也有人把这种单元展示（功能区展示）的策略叫“生动化营销”，因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的现场效果。另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果。 ………【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】………… 家 具 城 推 广 策 划 人 员 推 广 非 人 员 推 广 写字楼 网 络 推 广 推 广 方 式 社区负责人宣传 企业写字楼内权重人物 兼职销售人员 与装潢设计单位合作 设计 小区 本地网站 论坛软文 硬性广告 事件炒作 同城推荐 S N S 促销媒介： DM单、双页邀请函、 同行协会： 加入相关行业协会 杂志访谈： 在灵寿县相关杂志做人物专访 传统媒体： 本地报纸、广播的传统媒体广告 短信营销： 用发短信的方式进行短信营销推广 互换广告： 与其他行业的商家进行互换广告