嘉洲广场新鲜期营销执行方案.docVIP

嘉洲广场新鲜期（开业期）营销执行方案 第一部分 营销总则 一、新鲜期营销期界定 2005年12月1日~12月23日~4月30日 二、目标市场 核心市场：黄岐、盐步、大沥 次核心市场：芳村、荔湾、里水 节假日市场：桂城、佛山、广州 三、营销目标 1．开业前迅速打响知名度，放大市民对嘉洲广场的期待感。 2．真实展示商场功能特色及硬件、品牌优势，目的是对初次进场的消费者建立良好的印象并达到口碑传播的效果。 3．发展8000名会员，目的是通过会员的购买迅速并有效地启动市场。 4．“购物卡”销售额3000万元。 四、营销组合 1．以会员卡营销为核心主线，启动稳定的消费市场。 2．以购物卡营销为次核心主线，启动节日礼品市场，并配合会员卡营销。 3．以“新鲜嘉洲 惊艳燃动”作为推广主题，由系列聚集人气的活动作为沟通载体吸引市民进场体验，启动人气市场。 4．《品牌嘉洲》杂志进行品牌文化渗透营销，引导市民消费意识。 第二部分 营销执行方案 一、会员卡营销 ㈠、营销目标 1．会员卡发行量8000片。 2．通过会员的购买稳定地启动市场。 3．营销期内会员购买频率达到4次/卡，平均客单价300元。 ㈡、会员卡优惠内容 1．固定优惠内容 单位 类别 折扣优惠 积分奖励 其它 中心百货 服饰精品 8.8折 消费每满1元积1分 获赠 《品牌嘉洲》 化妆品 9折 首饰、国产钟表 9.5折 进口表、笔类 9.8折 眼镜、运动服装（鞋） 9.5折 家饰 8.8折 玩具 9折 精品 8.8折 健身器材、按摩器 9折 京华酒楼 茶市 免茶位费 满2元积1分 家电 电器商品 享受其会员价及提供积分奖励 满2元积1分 嘉洲电影城 正价电影票 9折 不积分 嘉洲红KTV 自助时间 正价9.5折 不积分 名店 服装\精品等 9折 满1元积1分 其它商户 各类商品 服务 享受其会员价 满1元积1分 2．会员卡积分奖励 积分每满1000分兑换面值10元的购物券一张。 ㈢、会员卡发行 1．针对重点人群发行，以点突破启动会员卡营销 ①发行目标：公务员、工商联会员、业主、企事业单位职员、关系户、市民代表。 ②发行策略 营销政策 促销期 发卡数量（张） 卡面价值（元） 让利预算（元） 开会员卡 送购物卡 奠基 400 388 155200 7月财富峰会 580 500 290000 11月盛装亮相 400 200 80000 合计 1380 —— 535200 2．以利益为驱动力，以点突破启动会员卡发行 ①发行目标：大众市民 ②发行策略 利用几大利益点赋予会员卡价值，通过专门推广启动会员卡的销售发行。 京华酒楼、京华食街、东方书城、嘉洲广场电影城、嘉洲红KTV以及中心百货的优惠项目，凭会员卡可享受专有的优惠，从而达到提升会员卡价值的目的。 营销政策 促销期 发卡数量（张） 卡面价值（元） 让利预算（元） 购 卡 开业前~开业期 预计2000 20 -40000 3．针对大众人群发行，全面启动会员卡广度营销 ①发行目标：大众市民 ②发行策略 营销政策 促销期 发卡数量（张） 卡面价值（元） 让利预算（元） 开会员卡 送购物卡 开业期 3000 80元开会员卡送100元购物卡 80000 消费送会员卡 开业期 预计4000 中心百货 消费满200元 家电 消费满300元 京华饮食城 消费满300元 名店 消费满200元 ㈣、电脑系统支持 1．商品折扣计算及生成 2．消费积分换算及积分 3．会员卡积分达标自动升级会员级数 4．会员积分自动查询功能 5．会员卡终端消费自动识别商户及数据汇总 ㈤、工作推进表 工作项目 完成程度 完成时间 负责部门 电脑系统对接 完成会员卡需求与电脑系统对接定案 11月9日 策划\经营\电脑 会员卡设计 提交设计方案 11月15日 策划部 会员卡设计定案 确定版式 11月17日 策划部 会员卡制作 确定制作单位、制作 11月20日 策划部 会员卡加盟协议书 确定合约版本 11月15日 办公室 商家资源整合谈判 确定已入场项目提供资源并签订合约 11月17日 经营 会员手册设计 完成设计方案 11月25日 策划部 会员手册制作 出实物 12月02日 策划部 会员卡申请表格 完成出版 11月25日 策划部 会员卡操作流程、管理制度 订立文字版本 11月30日 策划/经营/办公室 人员培训 完成上岗前培训 12月15日 人事 赠卡名单整理 确定名单及赠送方案 12月07日 策划/经营/办公室 会员卡电脑系统录入调试 完成录入及调试 12月15日 电脑部 ㈥、费用预算 1．会员卡设计制