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“街头元素”DIY鞋店创业计划书 目录 一．DIY鞋概况………………………………………………………………………………（2） 1、DIY鞋的理念…………………………………………………………………………………（2） 2、主要经营项目………………………………………………………………………………（2） 3、DIY鞋自身的特点开幕促销店现场销售竞争涂鸦鞋是指使用专用的环保颜料在空白帆布鞋的鞋面上画上任意喜欢的图案、卡通偶像、标志等等, 涂鸦鞋可以说是艺术与商业完美结合的产物。涂鸦鞋因其能够充展现年轻人的个性和对艺术的追求，并极大满足了现代人DIY的心理，又是一种新奇的产品，从产生以来一直受到时尚年青人的追捧，特别是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风，涂鸦鞋开始成为时代的新宠，并开始在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面。 鞋自身的特点DIY。根据权威心理学分析，人都有自恋的心理，人无自恋而无法生存，同时人也希望把这种自恋的心理，通过有形的产品展示出来，人们都乐意让自己创新的展示出来，并让自己的亲人、朋友、甚至是所知晓，从人们羡慕的眼光中获得成就的快感。而鞋可支持图案定做恰好迎合了人们的这一特殊需求。个性化。这是一个自由的世界，一个个性化凸现的时代。在这个时代我们可以随处为自己的生活涂鸦，随时为自己的创意喝彩,而年轻人恰恰是喜欢张扬个性的群体。吃、穿、住、行”这是人类的四大基本需求，人类个性化的体现，首先也就从穿着上面体现出来，因此涂鸦鞋的出现和流行也是再自然不过的事。 新奇特。什么样的商品最的眼球呢？那自然是“新奇特”的商品，因为它够新鲜，足以挑起人们的好奇心。产品在目前市场上比较少见的，只要有人穿着个性的涂鸦鞋，就肯定会引起人们的关注，认识的或不认识的也不禁想了解这个产品，并有购买的欲望。因此每一个顾客都是卖家最好的“活广告”，“口碑宣传”在新奇特的商品中表现得尤为明显4）艺术性。现代人的物质生活已经基本解决，21世纪的人们更追求精神生活的享受，对艺术的追求也形成了巨大的市场，涂鸦鞋可以将人们艺术追求转化成实际的商品，并时刻跟随左右。在我们的销售中，人们也经常将涂鸦鞋作为一种礼物，或一种传情的方式，像情侣款，以及一些有特殊意义的图案就很受消费者的。涂鸦业在中国的发展，早期一直都是以出口国外为主，当时的涂鸦业还处于一种出口商品状态，国人对涂鸦了解并不多，在很多人看来，涂鸦是个新鲜事物。越来越多的人投入到涂鸦这一行业中，以至今天的涂鸦行业，蓬勃发展。这几年随着涂鸦业的不断创新，涂鸦品种已由单一化，转向多元化。涂鸦图案从当初传统单一的花鸟虫鱼，再到今天华丽耀目的动漫卡通人物图。紧配潮流，时尚多彩，个性，张扬，自我，简洁，另类，艺术，无一不震撼着的眼球！无一不冲击着时尚一族的观念！无一不标志着涂鸦时代的繁华盛世！大街小巷，时尚男女，漂亮可爱的ＭＭ穿着涂鸦鞋，和男友一起尽情展现身上甜蜜、独特、爱意无限的涂鸦情侣。越来越多的情侣迷恋上情侣涂鸦服饰，越来越多的物件成了涂鸦者的个性大作。单一的涂鸦服饰，已不能满足人们的需求，涂鸦产品已由单一的服饰领域延伸到更为广泛的生活领域。匡威匡威“Converse”涂鸦鞋带动。匡威帆布鞋，是当之无愧的帆布鞋中的“劳斯莱斯”。作为行业中的鼻祖，匡威具有敏锐的市场洞察力，在很早以前就开始认识到“涂鸦鞋”具有无穷的潜在市场，率先推出了几个系列的涂鸦鞋，现在在每个匡威的专卖店里面都可以看到“涂鸦鞋”被摆在显眼的位置。匡威的知名度及其广告效应，使人们更快地接受了涂鸦文化，并痴情于这种文化。匡威的涂鸦鞋市场价全部一双在四百元，六百元以上。这也使得大部分的消费者可望而不可及。其实大家都明白一个道理，四百元中最多钱的是消费者用来支付广告费用的。我们用来涂鸦的鞋子款式和匡威全部是一模一样的，也是由知名白鞋厂家生产的，质量可以保证，但我们给批发商的价格差不多只有匡威的二十分之一的价格，批发商在获得高额利润的同时，可以抢占匡威无法涉及的中低端空白市场。我相信，随着我们对于艺术和精神需求上的不断提高,这类个性化、独特性的产品一定会越来越受到年轻人的。市场所占份额归纳为以下几个群体： 首先是学生消费群体，又细分为俩大类占70％小学，初中，高中．一般为10到18岁，这类群体大多以卡通和动漫型为主．因为这类消费群体购买涂鸦的出发点是可爱，乖巧，占40％． 中专，大专，大学，一般为19到25岁月，主要以时尚和个性为主．购买出发点是与众不同，时尚潮流．占30%． 其次是爱好涂鸦艺术的消费群体，占10％．热爱艺术，看到画好特别好的涂鸦产品，忍不住买下， 再次是感受新鲜时尚产品的消费群体，占20％．看到身边的人穿，也想体验一下新产品带来的喜悦． 由于涂鸦市场的需求主要为学生为主，所以近年来新兴的涂鸦企业大多是以卡通，动漫图案为主，