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一.增员的理由 古人云: 下君者,用己之力; 中君者,用人之能; 上君者,用人之智; 增员获得的回报不会唾手可得,而不增员所造成的经营困境也不会立即出现,我们为什么要如此重视增员呢? 1.增加利益 2.提高经营层次 3.满足成就感 二.增员和营销就好象是一艘船的两支浆 三.增员就是播种未来 寿险业务员可以分为三等人: 第三等成功的人:永远都是推销的人 第二等成功的人:靠增员做出业绩的人 第一等成功的人:靠组织的人 四.增员是智慧和经验的传承 五.不增员既死亡 六.增员认识的正和错 正确认识一:增员最重要 认识误区一:以为增员不重要 正确认识二:目标清晰 认识误区二:没有目标及方向 正确认识三:乐观积极不服输 认识误区三:心存阴影不积极 正确认识四:勇敢团队经营 认识误区四:停留在个人销售 正确认识五:完善的辅助工具 认识误区五:一张嘴天下无敌 正确认识六:一齐行动 认识误区六:孤军作战 正确认识七:向成功者学习 认识误区七:放不下身段 正确认识八:持续发展直辖 认识误区八:光说不练 正确认识九:有群众魅力 认识误区九:不求上进 正确认识十:团队向心力强 认识误区十:单位像一盘散沙 正确认识十一:正派.纪律.诚实 认识误区十一:近视短利 正确认识十二:共同理念及使命感 认识误区十二:走一步算一步 七.增员遵盾大数法则 八.转变观念,树立增员信心 1.发展组织就像盖一栋大楼 2.发展组织的结果: (1)精神面 (2)成就面 (3)生活面 发展组织必须要有的力量 远景力 想象力 品质力 热力 魅力 信服力 毅力 能力 谢谢大家! * * *
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