营销队伍的建设和管理.pptVIP

营销队伍的建设和管理 销售经理的职责 市场分析，销售预测 确定销售目标 制定销售计划和策略 销售组织模式(地域型，产品型，顾客型，职能型) 销售队伍的综合管理(招聘,培训,激励,考评,薪金分配) 销售渠道管理 客户管理 财务和应收帐款管理 制定规章制度和办事处的管理 销售管理模型总图 环境 营销策略 销售管理行为 销售人员业绩决定因素 结果 控制 外部环境 客户管理政策 潜在客户 竟争 销售队伍机构 销售人员工作 销售成果管理 政策限制 目标市场 要求职责理解 目标与绩效评估 技术 产品 销售计划 精确 销售情报与档案 社会 价格政策 需求－－销售预测 模糊 分销渠道 指标与预算 冲突 推广政策 个人推销 部属 组织环境 广告 区域设计 目标 促销 工作流程 人力资源 财政资源 监控指导 生产能力 研发能力 销售人员选择 素质 业绩 销售业绩的 销售量 评估与控制 销售培训 技巧水平 指标完成 销售费用 销售人员激励 利润率 销售分析 激励水平 客户服务 成本分析 奖励计划 报告 人员评估 正确推销自己 职业形象 基本素质 专业要求 了解你的市场 宏观市场分析(STEP) 亚行业分析（微观领域) 市场潜力 竞争 何谓团队精神 团队成员为了团队的利益与目标而相互协作、尽心尽力的意愿与作风。 (1)成员对团队的强烈归属感与一体感。 (2)成