电子商务环境下网络零售商渠道价格决策研究.pdfVIP

doi：10．3969／j．ism．1006—2025．2013．05．15 电子商务环境下网络零售商渠道价格决策研究 任方军 (郑州职业技术学院现代管理系，河南郑州450121) 【摘要】在单个制造商和两个网络零售商构成的二级供应链渠道中，研究了零售商垂直纳什Ⅳ№、斯塔克尔伯格 (RS)、集中控制(ic)等不同主导地位下供应链渠道价格的均衡问题，并分析了网络零售商渠道权利结构及其差异化对 商品价格决策产生的影响。通过数值模拟。认为随着网络零售商主导地位的提高，制造商的批发价格会被压低，出于自 身利益的追求。主导零售商会提高自己的零售价格，其从供应链渠道中获得的利益也会增加。在不同权利结构下，网络 零售商之间的服务或品牌差异程度越大。产品批发价格及零售价格会越低。零售商及制造商的利润也会越低。 【关键词】网络零售商渠道差异化价格 【中图分类号】F713．36【文献标识码】A【文章编号】1006—2025(2013)05—0064一05 一、引畜 况。田Choi(查伊，1996)研究了两个制造商对应两个零售 近年来。随着电子商务的普及，网络零售业迅速发 商的渠道情况。【3】范小军等(2008)研究了多个零售商组 展。如国内知名的淘宝网已云集了成千上万的网络零 成的渠道结构情况．堆这些研究文献忽视了零售商主 售商。从消费者角度来看，网络最有价值的地方就是可 导供应链的实际情况。张池等(2005)探讨了在竞争环境 以及时进行价格比较。事实上，网络零售商之间的价格 下．由于零售商力量不对称。强势与弱势零售商会采取 竞争非常激烈．且这种“激烈”已经传达到上游供应链 不同的竞争策略与零售价格策略。圈宋俊等针对二级供 渠道。在买方时代以及零售为王的商业背景下，网络零 应链成员之间对市场需求信息掌握程度不同的问题． 售商在商品渠道中的作用也越来越重要．这一点在美 建立了零售商起主导作用下的批发价与订货量博弈模 国这样的发达国家更是如此．对于某些领域中的某些 型(斯塔克尔伯格模型)，给出了零售商和供应商分别 商品．网络零售商已占据了商品供应链的主导地位。因 拥有需求信息下的博弈均衡解。咆张池与宋俊的研究 此．有必要从网络零售商地位情况及其差异化方面来 文献对零售商主导地位情况的分析不足。按照choi 探讨和分析商品的渠道价格决策问题。 (1991)的观点，在一个供应链中，根据成员之间不同的 当前有关供应链或渠道价格决策的研究更多地是 讨价还价能力．可以产生三种可能的渠道权利结构： 注重普通零售商．且表现出明显的渠道成员结构差异 (1)制造商斯塔克尔伯格权利结构(MS)。制造商比零售 商具有更大的讨价还价能力，此时．制造商是斯塔克尔 特点．如Ingene(英格尼，1995)iJ／]：究了一个制造商对应 伯格竞争的领导者；(2)垂直纳什权利结构ⅣN)。供应 两个零售商的渠道情况。II】Bandyopadhyay(班第噢潘迪 亚．1999)研究了两个制造商对应一个零售商的渠道情链的成员f制造商和零售商)之间具有相近的讨价还价 【收稿日期】2013-03-24 研课题“中原区域经济发展梯度格局及其演变研究”(编号：SLK一2012-3173)。 【作者简介】任方-军(1971．10-)，男，汉，河南信阳，硕士，郑州职业技术学院讲师，主要研究方向为企业管理。 圜 万方数据 任方军：电子商务环境下网络零售商渠道价格决策研究