保险营销主顾开拓新视野页.pptVIP

下载本文档

2
0
约小于1千字
约 45页
2017-11-05 发布于江苏
举报
版权申诉

保险营销主顾开拓新视野页.ppt

1、本文档共45页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

保险营销主顾开拓新视野页

主顾开拓新视野;专业化销售 = 专业化销售循环; 销售循环;销售循环的原理;成功销售的三大秘诀;客户开拓是营销员生存发展的核心技能！;三条心法;漏斗原理;切蛋糕方式;潜在客户的条件;;缘故开拓;受访对象不受限制拜访不受时间限制可以拜访到平常销售活动中无法接触到的人成交后成为推荐者或来源中心的机会大借此机会训练提升销售技能;注意仪表态度热诚，建立专业的形象拟订拜访计划制作与妥善运用辅销工具借助辅助资料 ;陌生拜访形式;直接接触法;;;;;客户反应随机应对;内容简洁扼要，直奔主题版面清晰美观最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！）字体工整准确合适的信封和信纸内容至少有三：自己的姓名、简介、给客户写信的理由（攻心点）、提出给予面谈的机会的要求;信函范例; 信函是为了争取面谈机会，信件发出一周内，勿忘要有电话联络。 ;市场调查问卷;如何应对异议？;异议处理范例一;异议处理范例二;利用市场调查问卷的要点;咨询服务法;缘故开拓的好处;一位寿险营销员的自责;一位寿险营销员的自责;缘故开拓的客户来源;开口与缘故谈保险;开口与缘故谈保险;转介绍的好处;《家庭账簿》;赠送话术;资料收集话术;转介绍话术;产品切入话术;要约参加产说会话术;内容： ①《个人财务月度计划表》 ②《月度销售活动目标》 ③《营销员能量卡》 ④月度计划：《营销员月度工作回顾》《当月有效准客户清单》 ⑤日常活动记录 ⑥备忘及新增准客户资料 ⑦承诺书 ⑧其他;只要精神不滑坡方法总比困难多