公司合作项目谈判方案_[全文].docVIP

PAGE 31 目 录 前言:茶叶合作项目谈判计划书 （一）、开局： ①介绍相关情况 ②绿茶方成员介绍 ③开场陈述 （二）、前期阶段： ①公司的基本情况 ②去年我公司的营业情况 ③介绍我公司产品优势 ④渠道管理 ⑤资金投入 ⑥营销方式 （三）、中期阶段 ①资金的合理使用 ②利润分配问题： ③影响企业资金安全性的主要因素 （四）、休局阶段 （五）、最后谈判阶段 （六）、合同书 （七）、会议纪录 （八）、照片 前言：茶叶合作项目谈判计划书 一、谈判时间：2010年11月16日 上午9：00（会议预计历时2个小时） 二、谈判地点：博业楼4楼会议室 三、出席人员： 建材方：甲方 绿茶方：乙方 主谈人： 主谈者： 商务人员： 财务顾问： 财务人员： 法律顾问： 策划人员： 秘书代表： 记录人员： 营销顾问： 法律人员： 接待人员： 四、谈判主题： 甲方（恒美建材有限公司）与乙方（七里香茶叶有限公司）就茶叶项目开发上有意愿达成合作共识，此次谈判围绕茶叶项目的开发及合作这个中心议题展开，要求谈判过程中双方要清晰合理的解释合作过程中十分重要的问题，如：资金得合理运用；资金运作得安全性及利润分配等。 谈判会议将走传统路线，按照常规的谈判顺序进行。 五、谈判议程: 开局 (历时约10分钟) 主持人宣读开场白并介绍谈判双方成员，甲乙双方宣读开场陈述。 前期阶段 (历时约30分钟) 乙方介绍公司基本情况、近几年销售业绩、详细解说此次合作的主要项目和主打产品，双方围绕乙方所说的主要项目和主打产品开始这一阶段的洽谈，其中包括:销售渠道，营销方式，资金投入等问题，乙方作详细解答。 中期阶段 (历时约30分钟) 双方就合作过程中十分重要的问题，如：报价，资金的合理运用，资金运作的安全性及利润分配等，进行详细科学的解释和洽谈。这一阶段中，双方各自陈述对这些重要问题的理解并提出相应对策，进行现场讨论。 休局阶段 (历时约20分钟) 综合双方提出的各项要求、对策、合同的主要内容及各项原则进行终极协商并达成一致。 最后谈判阶段 (历时约10分钟) 签订合同 合影留念（历时约10分钟） （一）、开局： ①介绍相关情况 七里香绿茶产自美丽而神秘的四川省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,七里香绿茶的茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率，并且它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益。公司是立足峨眉山景区内珍稀有机绿茶自然资源，集有机茶基地生产种植、茶叶生产加工、销售服务为一体的现代茶业企业。 茶品： 有机茶系列，干茶绿润光泽，芽尖自然微翘，形同佛眼，汤色清纯，香郁隽永，滋味甘爽。 禅心级、慧心级高级绿茶系列，干茶绿润光泽，汤色清纯，芽峰竖立嫩如新摘，滋味甘醇，香郁持久，保持纯天然绿茶的抗氧能力与天然茶本保健养生精华。 灵芝养生茶系列，将鲜嫩茶芽与峨眉山天然灵芝配伍，具有抗衰老，增强免疫力的作用。 茉莉、优质青茶系列，一芽一叶初展之鲜嫩芽叶烘焙而成胚茶，其形匀卷，毫如雪花，配以优质伏季茉莉花精制而成，开汤叶底清亮，茶叶嫩如新摘，香郁隽永。 ②绿茶方成员介绍 主谈者： 财务顾问： 法律顾问： 秘书代表： 营销顾问： 接待人员： ③开场陈述 诸位代表大家好,我谨代表我公司阐述此次合作的看法3/a.我方对此次合作抱着很大的诚意,我方已作出此次合作的策划书,同时我方会为贵方解答关于合作的相关问题,希望贵方能认真考虑我方提出的要求,保证控股,并能够现汇支付,望贵方尽快决定此次合作的取舍. 以前与贵方从未打过交道,但听说贵方一向是很合作的,希望彼此的第一次合作是一个愉快的历程.我把话讲清楚了吗? （二）、前期阶段： ①公司的基本情况： 在优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,七里香绿茶的茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率，并且它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益。公司是立足峨眉山景区内珍稀有机绿茶自然资源，集有机茶基地生产种植、茶叶生产加工、销售服务为一体的现代茶业企业. ②去年我公司的营业情况: 去年我公司的纯利润为130万元（全省范围内） 固定客户（长期合作关系） 与企业单位合作　利润为46万元 与事业