四讲 社会知觉与印象管理.pptVIP

社会知觉与印象管理;社会知觉 一、什么是社会知觉 二、影响社会知觉的主要因素 三、如何进行社会知觉 四、印象管理;一、什么是社会知觉（social perception） 1、社会知觉的提出 　　 布鲁纳（Bruner）　1947年　货币实验 ;2、社会知觉的概念;3、社会知觉的对象/类型;二、影响社会知觉的主要因素;Lachins的研究（1957）： 吉姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。吉姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一面等待着店员对他的注意，一面和一个熟人聊天。他买好文具在向外走的途中遇到了熟人，就停下来和朋友打招呼，后来告别了朋友就走向学校。在路上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句话后就分手了。; 放学后，吉姆独自离开教室走出了校门，他走在回家的路上，路上阳光非常耀眼，吉姆走在马路阴凉的一边，他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。吉姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到那儿有几张熟悉的面孔，吉姆安静地等待着，直到引起柜台服务员的注意之后才买了饮料，他坐在一张靠墙边的椅子上喝饮料，喝完之后他就回家去了。;;首因效应是指人们比较重视最先得到的信息，据此对他人做判断。 近因效应则是指必威体育精装版得到的信息对他人的印象形成起较强作用的现象。;2、晕轮效应/成见效应/光环效应; 在一项经典研究中，研究者将明尼苏达大学刚入学的新生随机安排成男女对子，以参加一个大型舞会的盲目派对约会。研究人员收集了大量有关每位学生智力、人格等方面的信息。在舞会那个晚上以及随后跟踪研究期间，要求那些大学生评价他们的约会对象，指出在多大程度上愿意再看到对方。结果非常明朗，而且男女生的结果非常相似。美貌比高智商、良好的社会技能、好的人品都来得重要。只有那些碰巧是英俊配漂亮的男女对子才愿意寻求进一步的关系。1966，walster ; 特质描述 吸引人者 中等者 不吸引人者 人格的社会融洽性 65.39 62.42 56.31 职业地位 2.25 2.02 1.70 称职的丈夫（妻子） 1.70 0.71 0.39 称职的父母 3.54 4.55 3.91 社会幸福及职业幸福 6.37 6.34 5.28 总幸福 11.60 11.60 8.83 结婚的可能性 2.17 1.82 1.52 注：数字越大，表明评价越高。; 漂亮者犯抢劫罪，轻判； 漂亮者犯欺诈罪，重判。;3、预言自动实现效应 罗森塔尔效应 施奈德M.Snyder,1977打电话产生自我实现的语言，给男大学生关于某女生的文件袋，内有伪造的照片，有/无引力力。任务是闲谈10分钟。录音。发现得到有吸引力照片的男生在电话中举止更多情，认为对方更友好、更可爱、更合群。;J.M.Darley R.H.Fazio,1980指出这一效应的关键步骤： 知觉者对目标人物抱有一种期望 知觉者按照与期望一致的方式行动 目标人物解释知觉者这一行动 目标人物用行动对知觉者做出反应 知觉者解释目标人物的行动与自己最初的期望一致。;纠正： 知觉者对目标人物的期望进行“补偿”或反向形成 被知觉者积极消除知觉者期望。富翁慈善;4、宽大效应/积极性偏差;5、自我价值保护引发的偏差;3）虚假一致偏差（投射）;6、环境 暗示 期待 动机 情绪状态 ; 印象是个体适应环境的一种方式，个体适应环境需要对印象形成进行管理; 奥斯古德（Osgood，1957）采用语意差别法（semantic differential technique）研究发现，人们是从评价（如好—坏）、力量（如强—弱）和活动（如积极—消极）来对人形成印象的，但评价最重要。 罗森伯格（S.Rosenberg，1968）等发现人们往往根据社会的和智慧的品质去评价他人：; 积极评价 社会特征 智慧特征 ———————————————————