站酷：八年蓄水后,的设计师垂直社区如何谋求变现？.pdfVIP

站酷：八年蓄水后，设计师垂直社区如 何谋求变现？ 导语：创始人梁耀明愿意相信在这个过程中人也就是设计师的力量，而更好地开 拓和呈现设计的价值，或许正是他所找到的站酷和设计师共同的利益诉求点。 很明显，梁耀明还没有特别适应对媒体侃侃而谈，同自己一手创办的站酷网一 样，设计师出身的他也在适应着调整——更加公司化、更加商业化，梳理清晰脉络的 同时也在以此来探寻更大的发展空间。 站酷网是一家细分在设计师人群的垂直社区，主打设计师之间的“以图会友”。 这并不算一个特别大众的市场，伴随着成立八周年的生日，站酷的注册用户前不久刚 突破260 万，除去一些尚未入行的在校学生，梁耀明强调这个用户量已经覆盖了国内 大部分的职业设计师。而就是这260 万余的注册用户，却给站酷贡献了日均1 万多张 作品的上传量和超过700 万的日浏览量。 从2006 年的一个素材分享型个人博客起步，站酷已经经历过多次调整：随着聚集 的设计师逐渐增多，2007 年站酷调整为论坛形式，由一人分享变成行业之间的互相交 流;2009年，随着论坛形式的局限性凸现，站酷再次调整为今日模式的1.0 版本，定 位在以设计师为核心的分享平台，梁耀明和几位搭档的参与形式也由之前的兼职变为 全职，并逐渐开启了公司化的运作之路。形式虽然在变，但也都建立在由设计师创造 价值和分享价值的基础之上。 今年7 月底，站酷宣布完成额度为数百万美金的 A 轮融资，这也是站酷的第一次 融资。事实上，在融资之前，站酷一直靠自有资金运营，并能处于不错的盈利状态。 “其实之前一直没想过融资”，但梁耀明逐渐意识到，站酷开始需要借助到资本的力 量，来实现更快的发展速度和更大的发展空间。 完成 A 轮融资之后，“蓄水”已达八年的站酷开始了下一轮尝试：如何用这个并 不惊艳的模式继续深挖下去，并在设计师的垂直社区里钻出一个令人兴奋的油井。 设计师的成长体系 “你平常用站酷吗?” 在采访前，我随便问一个刚入行不久的设计师朋友，“用 啊，刚好现在就在撸站酷呢”，问她用站酷做什么，回答得也很理所当然：“拜大神 啊”。 设计师一直是站酷的核心资源，也是梁耀明认为站酷最不可取代的地方。从最初 的素材分享、行业交流发展而来，转型为设计师分享平台的站酷逐渐吸引了一批乐于 分享自己作品的设计师，并随着这种 UGC 模式的自我积累，在站酷上，不同级别的设 计师都能找到能够满足自己的生存方式： 1.在校学生或者入行新人以学习为主，并能在 po 作品中和同行不断交流; 2.逐渐发展稳定的设计师则可以通过站酷展示自己，来积累自己在行业内的知名 度; 3.而那些已经具有一定知名度的设计师，除了可以进行行业交流外，还能够通过 参加站酷上举办的比赛和投稿来进一步地获得“名和利”。 为了更好地建设设计师生态，站酷还形成了一套自己的设计师发现机制：没有算 法也没有技术，站酷有一个由前设计师组成组成的编辑团队，每天对上传的一万多张 图片进行审核评级，再根据不同的评级来安排图片展示的不同去向。 站酷还有一项“上首页”的设置，编辑团队每天会推荐十余组优秀作品做焦点图 推荐，对设计师来说，自己的作品一旦被推荐到焦点图，即意味着相当大的认可， “有些还会写到自己简历里”，而为了保证这一设置的公正和威信，站酷很少干扰编 辑团队的判断，“也没有花钱上推荐的先例”。 基于设计师的变现路径 在高度垂直的用户群体和所生成内容的基础上，站酷逐渐向横向发展，提炼并呈 现了这一行业最常见的几类需求，试图在站酷这一款核心产品上， 延伸出不同的子平 台，来解决设计师的就业、工作、学习等问题。 招聘 最早上线的是招聘业务，现在已经成为了站酷上的子频道。据梁耀明介绍，在运 营站酷的过程中，不断遇到公司找自己推荐合适的设计师，也正缘于此，站酷在试探 中上线了垂直招聘的业务，由企业方付费刊登招聘信息，设计师可以在线投递简历、 上传作品等。作为一家垂直社区，站酷做招聘还有一项积累颇久的优势，即线上的设 计师都拥有自己的个人主页，包含日常动态和上传的作品等，使得站酷做招聘就像一 个“设计师版的 LinkedIn”，方便招聘方进行判断。不过目前能看到的是站酷还没有 对这些信息和数据进行更深的挖掘和处理。 HelloRF 招聘之外，梁耀明还重新梳理了促使站酷网最初诞生的需求：即如何让设计师更 好地获得素材。去年8 月，站酷网上线了HelloRF(海洛创意)的子网站。这是一