全国产业带及商人性格.docVIP

行业篇 浙江篇 口诀表： 海宁皮革、浦江水晶、温州打火机、温州印刷、温州锁具、安吉竹木、慈溪家电、富阳纸业、上虞伞业、台州塑料、桐庐针织、桐乡皮草、义乌饰品、玉环阀门、永康门业、永康五金、余姚塑料、永嘉阀门、云和木玩、嵊州领带 浙江商人（浙商）——创造、开拓、思想解放、求实。在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。?1．充分考虑其商业人文传统------应对策略：讲实效、讲理、礼仪危险。?2．要透过现象看本质 应对策略： 透过其甜言蜜语、讨人欢喜的现象，看到其头脑灵活、见风使舵的商场老手本质。 在浙江人赞美声中，应保持清醒头脑，防止自己无意中把商业秘密泄露出去。利用其善于交际的特点，与他们保持良好人际关系。?3．如何与杭州人做生意-----应对策略：顾全面子、不能粗鲁、讲道理。?4．如何与宁波人做生意-------诚实守信。 应对策略： 四海为家，冒险犯难 审时度势，灵活善变 便利方便，大胆合作 给他们可靠印象，不做投机生意 5．如何与温州人做生意------喜欢pmp。 应对策略： 认识温州人，小心他赚你的钱 到温州买小商品 保守商业秘密，小心他们占地盘 小心他的购销大军 小心假冒伪劣产品浦江水晶 一、产业概况 金华浦江地区是全国最大的水晶加工集散地和原料聚集地，汇聚了1200多家水晶玻璃企业，年销售额超过12亿元，占全国水晶工艺品生产总量的80%以上，被誉为 “中国水晶玻璃之都”。 主营产品：水晶灯饰、水晶玻璃工艺品、奖杯、奖牌、水晶原材料等。 水晶市场：高档宾馆、豪华家庭装修悬挂水晶吊灯；型典礼、颁奖晚会上水晶奖杯；高档婚纱礼服等。 二、水晶行业发展所存在的问题 产品档次与国外相比差距较大1）原材料；国外水晶制造商已将银融入原材料，质地上增加了硬度、光泽度。国内水晶产品的原材料只能勉强满足含铅24% 以上的一般标准，与国外相比，差距甚大；2）加工设备；以手工为主，而国际上的生产则是采用高科技的数码控制；3）产品的设计； 2．人力资本的缺乏；国内的水晶行业源自家庭作坊，是自发性的行业，存在着一定的盲目性，没有真正用心于怎样挖掘企业的潜力，提升企业的发展平台，人才就是急待解决的关键性问题。 三、应对办法 优化企业管理；从管理体制改革入手，积极探索科学的企业内部制度和管理模式； 注重制度和观念的创新；改进原材料的配方，引进新设备，在产品的外包装上找到一个突破； 重视人才的引进。 四、阿里巴巴部分“浦江水晶”企业代表 公司名称 法人 合作年限 浦江皇冠工艺有限公司 王利芳 6年 浦江县人民西路44号 浦江县水晶之恋水晶工艺品厂 于庭礼 6年 浦江石宅工业区 浦江县天工水晶工艺厂 张奇彪 6年 (农民街)翠湖路87号 海宁皮革 ? 一、产业概况 海宁是全国最大的皮革制品生产基地，享有“中国皮革、皮衣之乡”、“皮衣之都”之美称。产品远销全球各国。 主营产品：皮革、皮裘、皮革服饰、各类皮革制品等。 二、皮革行业发展所存在的问题 1．技术水平存在弱势由于皮革工业最早是由落后的手工业发展而来的，没有形成产业集群优势，因此在技术水平、发展观念方面均与发达国家存在较大的差距； 2．产业污染的增加制革业是产生大量污水的行业，制革污水不仅量大，而且是一种成分复杂、高浓度的有机废水，其中含有废弃物严重损害人类健康。 三、应对办法 1．借助资源和劳动力成本优势，加上近几年企业观念的转变，国家和政府的扶植，我国皮革行业发展势头非常之猛，且呈良性的增长趋势； 2．国家和省、市要求把制革污染作为落实科学发展观的一号工程，全力以赴，集中力量开展综合整治。要控制污染源头，采取有效措施，杜绝新的污染源，同时要大力推行清洁生产工艺，创建绿色企业，发展绿色ＧＤＰ。 四、阿里巴巴部分“海宁皮革”企业代表 公司名称 法人 合作年限 浙江太球皮业有限公司 李海洪 6年 皮都科技工业园皮都路8号 海宁市龙邦皮业有限公司 邵荣江 5年 周王庙镇 海宁凌通皮草有限公司 郭利芬 5年 许村镇科同集镇 温州打火机 一、产业概况 温州打火机业目前拥有生产企业700余家，年产打火机8.5亿只，产值20亿元的规模。 主营产品：各类打火机、烟具、烟盒、烟灰缸、点火枪等。 二、打火机行业发展所存在的问题