销售人员最高销售技巧大全-必读.pdfVIP

销售人员的第一本书 1、销售是可以学得来的 销售只不过是一门技能 销售只不过是一门技能 � 销销售售只只不不过过是是一一门门技技能能 就像所有技能——不论是滑雪或开刀动手术—— 就像所有技能——不论是滑雪或开刀动手术—— � ———— ———— 就就像像所所有有技技能能 不不论论是是滑滑雪雪或或开开刀刀动动手手术术 都需要熟练某些特定技巧 都需要熟练某些特定技巧 都都需需要要熟熟练练某某些些特特定定技技巧巧 “ ” 尽管 天生销售员 的迷思极为普遍 “ ” 尽管 天生销售员 的迷思极为普遍 � ““ ”” 尽尽管管 天天生生销销售售员员 的的迷迷思思极极为为普普遍遍 事实上销售技巧是可以学习的 � 事实上销售技巧是可以学习的 事事实实上上销销售售技技巧巧是是可可以以学学习习的的 基础知识—销售人员的时间管理技巧 销售分钟理论： 销售分钟理论： � 销销售售分分钟钟理理论论：： 销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。 销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。 销销售售人人员员的的收收入入百百分分之之百百地地来来源源于于他他们们和和客客户户面面对对面面接接触触的的每每一一分分钟钟。。 换句话说，时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结 换句话说，时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结 换换句句话话说说，，时时间间就就是是金金钱钱。。结结合合销销售售员员和和销销售售经经理理的的工工作作经经验验，，总总结结 出以下 件最浪费时间的事。 10 出以下 件最浪费时间的事。 10 出出以以下下 件件最最浪浪费费时时间间的的事事。。 1100 基础知识—销售人员的时间管理技巧 1. 迟到 1. 迟到 � 11.. 迟迟到到 通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的 通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的 通通常常，，迟迟到到是是由由于于害害怕怕遭遭到到拒拒绝绝或或失失败败。。克克服服这这种种恐恐惧惧的的 唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最 唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最 唯唯一一办办法法就就是是每每天天都都直直面面它它，，直直到到它它消消失失。。这这种种恐恐惧惧的的最最 大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。 大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。 大大特特点点就就是是，，如如果果你你能能坦坦然然面面对对它它，，它它就就退退却却了了。。 2. 未达成销售 2. 未达成销售 � 22.. 未未达达成成销销售售 销售未能达成，还要再打电话，这是最浪费时间的。通 销售未能达成，还要再打电话，这是最浪费时间的。通 销销售售未未能能达达成成，，还还要要再再打打电电话话，，这这是是最最浪浪费费时时间间的的。。通通 常，这是由于销售员准备不充分，拉下了某样东西――正 常，这是由于销售员准备不充分，拉下了某样东西――正 常常，，这这是是由由于于销销售售员员准准备备不不充充分分，，拉拉下下了了某某样样东东西西――――正正 确的报价单、宣传册、库存数字，或者别的。等你再打电 确的报价单、宣传册、库存数字，或者别的。等你再打电 确确的的报报价价单单、、宣宣传传册册、、库库存存数数字字，，或或者者别别的的。。等等你你再再打打电电 话回去，客户往往失去了兴趣 话回去，客户往往失去了兴趣 话话回回去去，，客客户户往往往往失失去去了了兴兴