从《战国策》看策士公关语言艺术.docVIP

从《战国策》看策士公关语言艺术摘要：公共关系学在各代中发挥着重要作用，公共关系的运用更是当代成功人士所具备的基本能力，这门学科在我国形成较晚，然而早在战国时期，却已被士人所掌握。《战国策》记录了战国时期谋臣策士的公关游说之辞。这些策士在向统治者游说时，非常讲究公关语言艺术，他们的语言表现出多种特点，主要表现在善用“集束论据”。震撼力强；夸饰铺陈，辞藻华丽；连续发问，气势逼人；针锋相对，语言犀利；巧设寓言，善用比喻等。因而他们的公关语言具有极强的说服力和感染力，很值得当代公关人士学习。 关键词：战国策　策士　公关语言艺术 “公共关系”源于英语“Public Rela―tions”，在中国大陆最早兴起于20世纪80年代。它进入中国虽然只有几十年的时间，但在中国经济中所扮演的角色却不容小觑。公共关系的运用更是当代成功人士所具备的基本能力。虽然这门学科在我国形成较晚，然而早在战国时期，却已被士人所掌握。《战国策》记录了战国时期谋臣策士的游说之辞。这些策士在向统治者游说时，非常讲究公关语言艺术，他们的语言表现出多种特点，主要表现在善用“集束论据”，震撼力强；夸饰铺陈，辞藻华丽；连续发问，气势逼人；针锋相对，语言犀利；巧设寓言，善用比喻等。因而他们的公关语言具有极强的说服力和感染力，很值得当代公关人士学习。 《战国策》就是主要记载战国时期谋臣策士游说诸侯或者谋议论辩当时的政治主张和斗争策略的一部著作。该作的文学成就突出表现在它出色描绘了那些策士的谈话，即现在公共关系学所说的公关语言。策士们能够揣摩统治者的心理和掌握统治者的思想感情，能在统治者趾高气扬时，一席话说得他们垂头丧气心灰意冷，也能在统治者一筹莫展时。三言两语，令他们兴高采烈茅塞顿开。虽然策士们在政治上大都“朝秦暮楚”，没有什么固定原则，但在当时群雄并起的特殊时代，却是无可非议，“士为知己者用”则是非常可贵的。从公关语言本身的艺术价值来说，他们的言论可以说是登峰造极，前人都给了极高的评价。刘勰《文心雕龙》称赞说“一言之辩，强于九鼎之言；三寸之舌，胜过百万雄兵”。王觉在《题(战国策)》中称“辩丽横肆，亦文辞之最”。 《战国策》广泛地记载了当时各国的政治斗争。许多地方比较精细地刻画了人物的精神状态，描绘了一些人情世态，记下了当时一些谋臣策士的“公关”词锋，记下了一些有识之人士对于政治的长篇见解。它的“公关”语言艺术成就大致可以概括为以下五个方面：第一，善用集束论据，震撼力强；第二，夸饰铺陈，辞藻华丽；第三，连续发问，气势逼人；第四，针锋相对，语言犀利；第五，巧设寓言，善用比喻。 一、善用集束论据，震撼力强 策士们在“公关”时，为了使对方采纳自己的建议，非常注重自己的论辩方式，他们在论证自己的观点时，在论据选择上往往尽量使用集束论据。所谓集束论据是指把三个或三个以上的论据集中在一起，论证同一论点，以便使其论证更有说服力和震撼力。如《蔡泽见逐于赵》(秦策三)中，蔡泽被赵国驱逐，他听说蔡相应侯范雎任用郑安平、王稽，可后来两人都犯了重罪，范雎深感惭愧，感觉有机可乘，便决定西行人秦，其意在于争夺相位。在与范雎的论辩过程中，蔡泽说： 主圣臣贤天下之福也；君明臣忠。国之福也；父慈子孝，夫信妇贞。家之福也。故比干忠，不能存殷；子胥知，不能存吴；申生孝，而晋惑乱。是有忠臣孝子，国家灭乱。何也?无明君贤父以听之。 蔡泽为了说服范雎“功成身退”而自己为相，连续用了三个事实论据，构成集束论据。这三个论据“比干忠，不能存殷；子胥知，不能存吴；申生孝，而晋惑乱。”寥寥的二十一个字，短小精悍，论证充分，说得“应侯称善”!在后面的论辩中，蔡泽又列举齐桓公、吴王夫差等君主的例子，以论证至盛则反的道理，继而又以人臣为例，商鞅“功已成遂以车裂”，白起“功已成矣，刺死于杜邮”，吴起“功以成矣，卒支解”，大夫文种功高权重而终致杀身。“此四子者，成功而不去，祸至于此。”唯独范蠡深知“功成身退”之理，他唯恐祸及自身，功成名就后，毅然隐退，“超然避世，长为陶朱”。此处。蔡泽以商鞅等人为例。同样运用集束论据，说明范雎是该“功成身退”的时候了，如不及时退去恐怕结局一如商鞅、白起、吴起、文种!蔡泽的这番说辞，论据充分，论证得力，又能使范雎倍感危险，非听不可。范雎唯有称“善”，将蔡泽奉为上宾。不几日，范雎就向秦昭王举荐蔡泽，并且称病辞官，请归相印。 二、夸饰铺陈，辞藻华丽 “所谓铺陈，就是把事物的有关方面尽可能全面而广泛地论到陈述。夸饰，就是把事物的某种属性故意言过其实地夸大强调。”。《战国策》中策士谋臣的公关语言，动辄东西南北、山川形胜、天下古今、利甲精兵、人情风物，大笔挥洒。如《苏秦为赵合纵说齐宣王》中苏秦说： 齐南有太山，东有琅邪，西有清河，北有渤海，此所谓四塞之国也。