呼市中进百旺大切试驾会.ppt

篷房样式 刀旗样式 谢谢！ 徐 科 2013年11月3日 * * 创新.增值.吃亏.共生 驭豪华座驾 悟宽度人生 ——呼市中进百旺进口全新大切诺基深度试驾会 目录 一、活动思路 二、活动规划 三、活动执行 四、广宣传播 五、费用预算 一、活动思路 背景分析 SWOT分析 产品卖点 客户分析 活动策略出发点 活动目的 活动背景 政府限购令的颁布，汽车“三包”政策的实施，整个汽车大环境相对增长值下滑； 汽车市场进入平稳、理性的增长阶段，消费者购买理性化，汽车市场消费群体进一步的细分； 内蒙市场受气候环境影响，经济环境持续不明朗，支柱产业不够景气，对当地汽车市场产生了很大影响； 中进百旺作为新店进驻呼市，同城已经有一家同品牌经销商经营多年，在内蒙地区各盟市设立了8家二级经销商； 当地消费群体对熟知的品牌信赖度较高，特别是大众、奥迪、丰田等竞品品牌； 其它品牌经销商利用与当地政府的关系，在政府采购克莱斯勒（中国）品牌旗下车型时，从外地（天津港）进车后再转销给政府。 S T W 0 优势（Strength） 机会（Opportunity） 劣势（Weakness） 同城有一家经营多年的同品牌经销商，客户有一定的积累；另当地有多家竞品经销商，整体市场占有率较高。 内蒙地区受地理环境位置的影响，对越野车的需求还很大，发展前景广阔；随着当地经济的发展，本地消费者对越野车及SUV的购买热情也逐步提升 集团公司雄厚的经济实力，良好的口碑，优秀的团队，规范的管理制度，都是品牌发展前进的助推力。 威胁（Threat） SWOT分析 由于刚进驻呼市，知名度较低，客户积累少；人员配置不够齐全，团队协作能力有待进一步提高 产品卖点 高效动力 全能驾控 超级安全 精湛内饰 精湛外观 进口全新大切诺基 客户分析 个人价值高于收入，富于激情、改革开放新生代，时尚潮人，企业高级白领；喜欢参与激情的活动，易于接受西方文化，出入高端娱乐场所。 30-40岁人群，有充裕的私人时间，享受生活，热爱生活，喜欢追逐时尚生活方式，喜欢高端品牌文化，讲究生活品味，从生活的品质中体现人生的价值。 20—30岁人群，个人价值高于收入，富于激情、改革开放新生代，时尚潮人，企业高级白领；喜欢参与激情的活动，易于接受西方文化，出入高端娱乐场所。 40-50岁人群，对生活品质有要求、给人儒雅、自信的感觉，他们拥有自己的房产、汽车，有一定决策与领导权，有敏锐观察力与果断的判断力 1 2 3 提升展厅人流 促进产品沟通/体验 加强宣传力度，强化品牌 通过活动加强消费者与全新大切的沟通，从“感、观、触”全面了解产品特点，促进成交 整合媒体开展活动，加大宣传力度，网络+微博+微信等形式全方位传播 “金九银十”的销售旺季已接近尾声，进入正常销售时期，通过体验式营销活动进行集客，提升展厅人流量 活动策略出发点 活动目的 通过本次活动，加深消费者对Jppe品牌的认识和了解，全面有效提升品牌和4S店形象 通过本次试乘试驾活动，使体验的驾驶者集中地、有效地感受大切诺基的优异性能，和特有的技术优势，享受独特的驾乘乐趣 创造与试乘试驾者的深度交流，有效作用于直接的消费群体和影响消费群体，从而直接促进最终的产品销售 让消费者者从“感、观、触”全面体验产品的特点，调动其强烈的占有欲，从而转化为冲动购买欲，促进成交 建立良好的媒体关系，利用媒体打造强力的宣传攻势，并通过媒体的宣传广泛的让消费者认识到进口全新大切诺基 二、活动规划 活动概述 活动综述 KPI指标 活动背景 “金九银十”销售旺季即将过去；品牌和4S店知名度需要进一步提升；进口全新大切诺基的市场占有率较低，急需结合有效地市场活动进行推广 活动目的 1、提关注：利用深度试驾体验招募，大力度促销+金融政策，提升关注 2、聚人气：整合各种媒体进行宣传报道，电话+短信邀约方式，进店礼、试驾礼吸引客户到店，增加展厅集客量 3、促成交：试乘试驾培训+体验+促销优惠+金融政策+冬季售后服务，促进产品销售 一、活动概述活动概要 二、活动综述 活动主题：驭豪华座驾 悟宽度人生——呼市中进百旺进口全新大切诺基深度试驾会 活动时间：2013年11月09日 活动地点：4S店+威利斯驾校 活动车型：大切诺基、酷威、指南者、牧马人 活动内容： 一、店内试乘试驾讲堂+冬季保养常识、政策+发车仪式 二、威利斯驾校试乘试驾体验 三、等待试乘试驾体感游戏+午餐互动 二、活动综述 前期宣传、招募/邀约、促进集客 广宣/邀约 到店/ 试乘试驾 成交 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 现场下定、促进成交 邀约到店：签到礼、试驾礼 购车优惠：优惠现金xx，送xx礼包 抢购赠礼： 送售后xxx工时 购车转盘：现场订车、购车转礼品 二